2009年不少謀求出口轉內銷的企業(yè)，由于沒有渠道而苦不堪言。而長期做外貿的思維慣性，致使有的轉型企業(yè)直接采用廣告轟炸，低價競爭來搶市場渠道。顯然這也非長久之計。實際上，國內外市場大相徑庭，國內市場渠道模式復雜，區(qū)域市場差異大，消費者的消費行為難以預測。而網絡營銷在國內市場的快速發(fā)展，也為建材內銷企業(yè)開辟了另一條內銷市場藍海。

 
        渠道建設最重要

        企業(yè)外銷轉內銷最薄弱、最困難的環(huán)節(jié)就是渠道的建設，因為只有修好路才能實現(xiàn)產品帶動品牌的暢通，才能真正進行內銷市場的操作。但對于外銷企業(yè)來講，建設營銷渠道絕非易事：一是不了解行業(yè)的渠道模式、終端業(yè)態(tài)，二是企業(yè)的營銷渠道經銷商此前是一片空白。

        渠道模式的設計將是外銷轉內銷的主要支撐，同時也是企業(yè)營銷組織架構、治理的前提，針對模式來確定有效的團隊架構與職責將是最直接有效的。企業(yè)在明確戰(zhàn)略選擇、行業(yè)品類切入、品牌定位的基礎上一定要弄清楚產品通過哪種渠道輸送、怎樣招商以便拓展此類渠道的經銷商，一旦渠道模式解決了，內銷落地也就邁出了第一步。

        網絡營銷助力內銷

        近年來，我國網民數量在不斷的增加，網民規(guī)模已經突破3.84億，并且保持著快速的增長勢頭。中國工業(yè)和信息化部發(fā)布的統(tǒng)計數據顯示，2009年，中國網民數凈增超過8000萬，達到3.84億，位居全球首位。統(tǒng)計數據還顯示，中國寬帶網民數占網民總數已超過9成，農村網民數量超過1億，有2.33億人通過手機上網。

        龐大的網絡用戶群體，讓我國家居建材行業(yè)網絡營銷領域得到了長足的發(fā)展，眾多商家紛紛涉足網絡營銷，而網絡營銷也為企業(yè)謀求了可觀的銷量。隨著我國居民消費能力的不斷提升，內需持續(xù)增長，對于出口轉內銷企業(yè)來說，結合傳統(tǒng)的營銷手段建立網絡營銷手段有助于企業(yè)增加銷售量，同時也為企業(yè)涉足網絡營銷領域打好基礎。

        網絡營銷有利成本控制

        用最少的投入創(chuàng)造最大的市場，取得最好的收益，這是每個企業(yè)家都渴望的，更是建材業(yè)轉戰(zhàn)內銷市場最為樂意的選擇。而網絡營銷具有最大限度的降低企業(yè)成本，擴大市場等優(yōu)點。首先網絡營銷能夠節(jié)省銷售成本；其次，網絡營銷可降低采購成本；再次，網絡營銷可以降低促銷成本。