在NLP①中，有許多這樣的大迂回技巧，它能使我們的溝通與說(shuō)服更強(qiáng)而有力。主要有3個(gè)技巧：建立親和力、先跟后帶及隱喻。
NLP迂回技術(shù)的基本思想是：我們每一個(gè)人都是不同的，有自我防護(hù)心理。我們要發(fā)揮影響力來(lái)接近、吸引、說(shuō)服他人，就需要與他人建立親和力，讓他覺(jué)得你對(duì)他是沒(méi)有威脅的、親近的。然后才可以引導(dǎo)他去思考和行動(dòng)。試想，我們突然沖到一個(gè)陌生人面前說(shuō)：“先生，請(qǐng)買我們的XXX口服劑吧。”他會(huì)有什么反應(yīng)？
現(xiàn)在，我們來(lái)看看第一個(gè)技巧：建立親和力。
NLP大迂回技巧之一：建立親和力
孔子在周易《十翼》中寫道：“物以類聚，人以群分”。古語(yǔ)有句話這樣說(shuō)：“同聲相應(yīng)，同氣同求。”說(shuō)的都是一樣的道理：類似的人彼此之間比較容易相處與親近。那么，我們就可以嘗試用一些方式與他人配合，讓他感覺(jué)我們是可以親近與信賴的。
這樣的技巧有幾個(gè)：1．配合別人的感受方式。2．配合別人的興趣與經(jīng)歷。3．使用“我也”的句子。
1.建立親和力技巧之一：配合別人的感官方式
我們有各種不同的方式來(lái)感受世界，如視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)、嗅覺(jué)。前3種我們用得比較多，所以，我們一般說(shuō)人有3種主要的感受方式。不同的人，傾向使用哪一個(gè)感官也是不同的。所以，人可以分成3種：視覺(jué)型，聽(tīng)覺(jué)型與觸覺(jué)型。
○視覺(jué)型的人喜歡快節(jié)奏，說(shuō)話很快，思考也很快，喜歡閱讀圖表，行動(dòng)力強(qiáng)
○聽(tīng)覺(jué)型的人喜歡秩序，說(shuō)話較慢但很有條理，喜歡交談與聆聽(tīng)，行動(dòng)力稍次
○觸覺(jué)型的人重視感覺(jué)、愛(ài)好舒適，說(shuō)話有時(shí)是不看對(duì)方的，速度也慢
知道了這些之后，我們與別人交談時(shí)，就可以觀察一下對(duì)方是什么型主導(dǎo)的，然后配合他的特性來(lái)溝通。如，對(duì)那種說(shuō)話速度極快的人，要強(qiáng)調(diào)行動(dòng)與成果；對(duì)那種說(shuō)話時(shí)要分成1、2、3個(gè)要點(diǎn)的人，要強(qiáng)調(diào)邏輯與條理；對(duì)于那種慢吞吞的人，多談?wù)勀愕漠a(chǎn)品會(huì)帶來(lái)什么感受。
這個(gè)技巧需要不斷的練習(xí)才會(huì)更好地掌握。
2.建立親和力技巧之二：配合別人的興趣與經(jīng)歷
戴爾·卡耐基的著作《人性的弱點(diǎn)》被稱為世界上銷量?jī)H次于《圣經(jīng)》的超級(jí)暢銷書。他在書中就提到；“我們要對(duì)他人真誠(chéng)地感興趣，聆聽(tīng)對(duì)方的談話，就對(duì)方的興趣來(lái)談?wù)撘约肮膭?lì)他人談?wù)撍约骸?rdquo;
在從事直銷的活動(dòng)中，有一些朋友說(shuō)自己與準(zhǔn)客戶無(wú)話可說(shuō)，或沒(méi)有切入點(diǎn)。這就是因?yàn)樵谶@一點(diǎn)上沒(méi)有下足功夫。
我們需要對(duì)他人真誠(chéng)地感興趣，就像面前這個(gè)人是世界上對(duì)你最重要的人。
我愿意再?gòu)?qiáng)調(diào)一次：
我們需要對(duì)他人真誠(chéng)地感興趣，就像面前這個(gè)人是世界上對(duì)你最重要的人。
當(dāng)我們對(duì)他人真誠(chéng)地感興趣時(shí)，我們就會(huì)去關(guān)注他的一舉一動(dòng)。而他的每一個(gè)細(xì)節(jié)都可能是我們與他交談的切入點(diǎn)。例如你在公車上看到一個(gè)人提著一束特別的盆栽。你就可以說(shuō)：“哦，您的花真漂亮。它叫什么名字呢？”如果對(duì)方愿意說(shuō)，局面就打開(kāi)了。這時(shí)，你可以做的準(zhǔn)備是，避免談?wù)撟约旱挠�，鼓�?lì)他人談?wù)撍约骸Ｔ诮徽勚心銜?huì)得到很多的信息，這就是進(jìn)一步交往的契機(jī)了。
3.建立親和力技巧之三：使用“我也”的句子
如果對(duì)方的經(jīng)歷或見(jiàn)解中有你類似的部分，我推薦你使用一個(gè)有神奇力量的短語(yǔ)，它就是“我也……”
“啊，您去過(guò)泰山啊，我也去過(guò)呢！是去年4月的事了。您是幾時(shí)去的呢？”
“哦，你也認(rèn)同愛(ài)就是要給對(duì)方自由，我也這么想的。”
“你同意產(chǎn)品的質(zhì)量是最重要的對(duì)吧？我也這么想，所以您可以比較一下我們的產(chǎn)品與其它同類產(chǎn)品的質(zhì)量。”
……
