浴室柜行業(yè)作為家具行業(yè)和衛(wèi)浴行業(yè)交叉產生的一個邊緣性的新行業(yè)，短短幾年，如雨后春筍，蓬勃發(fā)展。在整個衛(wèi)浴行業(yè)受到嚴重影響的同時，作為衛(wèi)浴行業(yè)中的浴室柜產品卻逆市上揚，市場反應強烈，浴室柜企業(yè)更是高歌猛進。心海伽藍、高第、富蘭克、南希、衛(wèi)歐等專業(yè)以浴室柜生產為主的企業(yè)市場銷售增長明顯，企業(yè)發(fā)展迅速。然而，在快速發(fā)展的背后，浴室柜行業(yè)有更多亟需完善的地方。

區(qū)域性發(fā)展明顯搜房

　　目前，在全國范圍內，除了一些零星的地方小品牌之外，大多數浴室柜廠家主要集中在廣東、浙江、四川和福建四個地方，上海和北京也有一小部分。廣東和浙江兩地憑借地理、產業(yè)鏈、人才技術、資源、物流業(yè)等優(yōu)勢，產品的輻射能力、競爭能力及影響力遠遠大于其他地方，而上述幾個地方的浴室柜，廣東省的浴室柜最有優(yōu)勢和競爭力。

　　“一些經銷商如果代理的是廣東省的品牌，一定要求在外包裝上打上廣東產地，否則就賣不出好價錢。”一位衛(wèi)浴企業(yè)負責人如此表示。據了解，在一年一度的上海廚衛(wèi)展和廣州建材展會上，浴室柜參展商占據半數以上展位的都是廣東、浙江的企業(yè)。

　　缺啥產品也不缺浴室柜搜房

　　打開幾家衛(wèi)浴企業(yè)網站，浴室柜的宣傳資料及廣告令人應接不暇。而在第十四屆佛山陶交會上，記者也收到不少派發(fā)的浴室柜產品宣傳冊。“在不少地方的建材市場，大大小小的浴室柜品牌，比比皆是。市場上可能缺其它產品，但就是不會缺浴室柜。”一位從深圳前來佛山參加陶交會的經銷商這樣告訴記者。

　　而在佛山，不少衛(wèi)浴企業(yè)也都在加緊上浴室柜項目。據記者調查了解，一些做家具、櫥衛(wèi)行業(yè)的廠家，由于行業(yè)競爭激烈、利潤低，紛紛轉行生產浴室柜。他們憑借自身的技術和設備上的優(yōu)勢，在市場上占有一席之地。一些做淋浴房、蒸汽房休閑衛(wèi)浴及陶瓷盆的廠家，為了拓寬自己的產業(yè)鏈，使自己的產品有互補優(yōu)勢，他們或到外面廠貼牌或自己生產，也紛紛上浴室柜項目，依托自己已有的市場銷售網絡，進入市場。

　　鮮有突破性的營銷策略搜房

　　“現在成都的浴室柜企業(yè)已經得到許多商家的認同，部分品牌影響力并不亞于廣東的浴室柜品牌，就是因為這些企業(yè)在營銷策略上有了突破。”據了解，近幾年，成都涌現出一批優(yōu)秀的浴室柜品牌，如派克斯、席瑪、潔仕高、菲尼迪、佛蘭克斯、伊貝佳等。

　　業(yè)內人士表示，要得到眾多客戶的認可，僅靠價格并不是長久之計，要在產品、營銷等方面下苦功。據介紹，成都的不少浴室柜企業(yè)除了嚴把質量關外，專門聘請專業(yè)設計人員，摒棄了之前的“抄襲”和“修改”之風，形成了自身獨有的風格定位。更有企業(yè)改變以前作坊式的生產與經營，按照符合建材行業(yè)消費特征的營銷策略實施營銷計劃。如依貝佳在2008年打造全國最大仿古浴室柜專賣店后，今年重點加強了現代化廠房的建設，成為成都浴室柜企業(yè)學習的榜樣。

　　“現在很多衛(wèi)浴企業(yè)都缺乏創(chuàng)新的營銷模式，幾乎都在學箭牌等大品牌的營銷手段。”佛山一家中小衛(wèi)浴企業(yè)負責人對此很是無奈。

　　值得一提的是，近幾年，由于衛(wèi)浴潔具在品牌屬性、產品內涵及附加值、售后服務等方面被認為與家電行業(yè)相當接近，因此經常被拿來與家電行業(yè)對比。衛(wèi)浴行業(yè)也開始越來越多地吸收家電等其它行業(yè)的先進營銷理念及做法，如加大終端廣告宣傳、吸引跨行業(yè)人才、強調售后服務等。而品牌概念店也成為近兩年來衛(wèi)浴品牌廠家極力推崇的營銷模式，成為衛(wèi)浴營銷的一大景觀。

 
　　渠道暗戰(zhàn)愈演愈烈搜房

　　2009年以來，衛(wèi)浴行業(yè)競爭環(huán)境持續(xù)惡化，收縮陣線艱難過冬已經成為很多衛(wèi)浴企業(yè)的必然選擇。“然而也有部分企業(yè)選擇了逆勢而上，像恒潔高調亮相央視、衛(wèi)歐新基地啟動及渠道擴張等，都給寒冬中的衛(wèi)浴業(yè)注入了強心劑。”業(yè)內專家分析道。“渠道開拓說得比較容易，但問題是，開拓下來后，如何保證經銷商有錢賺，保證把經銷商的庫存銷售出去，這才是關鍵。”衛(wèi)歐衛(wèi)浴董事長梁永城認為，只有渠道暢通才能使產品在市場上快速流通，并占有市場份額，最終達到廠商雙方收益的目的。“其實過去的10個月我們一直在做渠道。一個品牌的發(fā)展是需要渠道的，但渠道的擴張是需要時機的，真的是老天很幫忙，我們的經銷商也很愿意投入，這也是對和成衛(wèi)浴的信心。”在2009年中國國際第十四屆廚房、衛(wèi)浴設施展覽會上，和成衛(wèi)浴中國區(qū)總經理簡良達也表示，如今，渠道是企業(yè)發(fā)展的重頭戲。有業(yè)內人士表示，如今的浴室柜行業(yè)也進入了品牌時代，銷售渠道成為關鍵的競爭因素之一，眾多知名品牌“扎堆”入駐一些強勢銷售渠道的趨勢漸行漸強。原因在于，浴室柜生產廠家加強了對零售終端的控制，銷售模式朝著能同時適應多樣市場的方向發(fā)展。

　　產品定位仍待明晰搜房

　　翻開記者在本屆佛山陶交會上收集到的浴室柜企業(yè)的產品冊，不難發(fā)現，有個性的產品少之又少，外形、花式、結構都幾乎沒有差別。“就是現在銷售很火爆的浴室柜，儲物閣幾乎是種空間浪費。但廠家仍在做，原因是其它人也都這樣在做。”在衛(wèi)浴行業(yè)做了多年銷售的李先生感嘆衛(wèi)浴行業(yè)缺乏創(chuàng)新和研發(fā)。

　　據了解，目前浴室柜產品同質化現象最為嚴重，國內的廠家及產品類型相互間也沒形成各自的獨特品類和特征優(yōu)勢，而是極其相似，更多的是重復模仿，特別是對浴室柜市場消費者類型、層次、特征及心理缺乏了解。“知名陶瓷潔具品牌對浴室柜的營銷主要是為其它陶瓷潔具產品配套，產品線拉得過長，不能針對這一細分市場進行專項營銷，而且生產主要為委托加工，不能保證產品的質量和售后服務，反而模糊了產品的定位。”一業(yè)內人士如此感嘆。