這場(chǎng)商戰(zhàn)是中國(guó)家電業(yè)第一次在賣方市場(chǎng)下出現(xiàn)的“價(jià)格戰(zhàn)”，也是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一次激烈碰撞。不過(guò)蘇寧最終成為這場(chǎng)大戰(zhàn)的贏家：憑借平價(jià)優(yōu)勢(shì)當(dāng)年空調(diào)銷售額達(dá)到3億元，一躍成為國(guó)內(nèi)最大空調(diào)經(jīng)銷商。這個(gè)老大，蘇寧一當(dāng)就是12年。

    相似的是，6年后當(dāng)國(guó)美邁出北京開(kāi)始布局全國(guó)連鎖時(shí)，在首站天津也遭遇“十大商場(chǎng)”的封殺。那場(chǎng)戰(zhàn)役最終同樣以大商場(chǎng)的失敗告終。

    寧虧4000萬(wàn)的轉(zhuǎn)折

    1995年以后，中國(guó)家電市場(chǎng)出現(xiàn)供大于求狀況，許多制造商直接滲透零售市場(chǎng)。為此，張近東逐漸縮減批發(fā)業(yè)務(wù)，開(kāi)始自建零售終端，賣家電也從單一空調(diào)逐步增加到綜合電器。1996年，蘇寧進(jìn)入揚(yáng)州市場(chǎng)，標(biāo)志其開(kāi)始走出南京探索家電連鎖之路。

    2000年對(duì)于蘇寧電器是個(gè)轉(zhuǎn)折年。這一年蘇寧停止開(kāi)設(shè)單一空調(diào)專賣店，全面轉(zhuǎn)型大型綜合電器賣場(chǎng)，并喊出“3年要在全國(guó)開(kāi)設(shè)1500家店”的連鎖進(jìn)軍口號(hào)。當(dāng)年投入使用的蘇寧南京新街口店，成為蘇寧轉(zhuǎn)型的標(biāo)志。

    蘇寧南京新街口店位于蘇寧電器大廈內(nèi)，該大廈位于南京最大商圈新街口商圈中心，屬“黃金建筑”。大廈落成之初就有人勸張近東把這棟樓出租，一年至少可以凈賺3000萬(wàn)元，但張近東卻堅(jiān)定地表示：“哪怕虧4000萬(wàn)，蘇寧也要做家電賣場(chǎng)。”結(jié)果2000年一年，蘇寧為該賣場(chǎng)投入2000萬(wàn)元。

    “但由此蘇寧進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)，搭建了一個(gè)團(tuán)隊(duì)。沒(méi)有當(dāng)年的決定，也就沒(méi)有今天的蘇寧。”時(shí)至今日，時(shí)間證明了張近東的正確選擇，蘇寧的全國(guó)連鎖體系也在快速擴(kuò)張：2001年平均40天開(kāi)一家店，2002年平均20天開(kāi)一家店，2003年平均7天開(kāi)一家店，2004年平均5天就開(kāi)一家新店，而今年前4個(gè)月，蘇寧平均2天就開(kāi)一家店。張近東當(dāng)初準(zhǔn)備虧4000萬(wàn)元開(kāi)的南京新街口店，如今已成為全國(guó)家電銷售第一店，一年銷售額達(dá)10億元。

    “2000年我們提出要在全國(guó)開(kāi)出1500家店時(shí)，受到業(yè)界頗多質(zhì)疑。當(dāng)時(shí)壓力很大，但現(xiàn)在回頭看這個(gè)計(jì)劃最終還是要實(shí)現(xiàn)。”張近東語(yǔ)氣中充滿堅(jiān)定。