營銷%26mdash;%26mdash;如何向80后代開品牌之門
80后生活在兩個(gè)世界中：一個(gè)是現(xiàn)實(shí)世界，另一個(gè)是虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界，他們依賴網(wǎng)絡(luò)存在。
如果說70前大多只是一個(gè)會(huì)簡單運(yùn)用電腦的時(shí)代，而90后還處于一個(gè)玩電腦基本就是玩游戲的時(shí)代，那么80前后的一群人，顯然成為中國互聯(lián)網(wǎng)的一批中流砥柱。是生存在兩個(gè)世界的，一個(gè)是現(xiàn)實(shí)世界，另一個(gè)是虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界，他們依賴網(wǎng)絡(luò)存在。別小覷這些頂著爆炸頭，說著流行語的80后們，他們是已經(jīng)是消費(fèi)中流砥柱。
想要全力以赴包圍80后的生活，就絕對不可以忽視網(wǎng)絡(luò)的力量。通過現(xiàn)實(shí)與網(wǎng)絡(luò)的雙管渠道，在他們高頻出現(xiàn)的場所或涉及的語境中，以浩大的聲勢出現(xiàn)，形成天上（虛擬網(wǎng)絡(luò)）、地下（現(xiàn)實(shí)社會(huì)）的包圍之姿，讓%26ldquo;80后%26rdquo;觸目可及、唾手可得。
一、互聯(lián)網(wǎng)下%26ldquo;新人類80后%26rdquo;
80后不喜歡儲(chǔ)蓄，追求消費(fèi)帶來的舒適快感和品牌形象，中國的消費(fèi)結(jié)構(gòu)將隨著80后新生一代的消費(fèi)能力的提升而發(fā)生歷史性的改變。他們生存在電子信息產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的時(shí)代，網(wǎng)上信息如潮如涌，掌握大量信息。他們以不同以往的新鮮氣質(zhì)正在沖擊著傳統(tǒng)的生活方式和價(jià)值觀。
80后一代他們討厭墨守成規(guī)，喜歡多變、刺激的生活。他們喜歡新產(chǎn)品，但忠誠度不高，因?yàn)樗麄兪窃诤Ａ繌V告的浸泡中長大，遭受產(chǎn)品和各式信息的纏繞，也習(xí)慣將各種品牌換來換去，但是，他們更相信自己的感覺和判斷。同時(shí)，也擅長用搜索工具尋找答案。他們更注重品質(zhì)，他們追求時(shí)尚，倡導(dǎo)個(gè)性，價(jià)格不是80后一代考慮的首要因素，他們有很強(qiáng)烈的消費(fèi)沖動(dòng)%26hellip;%26hellip;
二、營銷80后需要%26ldquo;上天入地%26rdquo;包圍營銷
80后是生存在兩個(gè)世界的，一個(gè)是現(xiàn)實(shí)世界，另一個(gè)是虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界，他們的生活依賴網(wǎng)絡(luò)存在。想要全力以赴包圍80后的生活，就絕對不可以忽視網(wǎng)絡(luò)的力量。通過現(xiàn)實(shí)與網(wǎng)絡(luò)的雙管渠道，在他們高頻出現(xiàn)的場所或涉及的語境中，以浩大的聲勢出現(xiàn)，形成天上（虛擬網(wǎng)絡(luò)）、地下（現(xiàn)實(shí)社會(huì)）的包圍之姿，讓%26ldquo;80后%26rdquo;觸目可及、唾手可得。
上天：沖入他們沉迷的虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界里，入地：滲透到他們的現(xiàn)實(shí)生活中包括他們的愛好中去。可口可樂和百事可樂可算是這方面的先驅(qū)了。
1、可口可樂、百事可樂的%26ldquo;上天%26rdquo;營銷
當(dāng)百事和可口爭奪年輕人的市場份額爭奪戰(zhàn)時(shí)候，可口可樂占領(lǐng)先機(jī)，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)游戲已成為不少%26ldquo;80后%26rdquo;根深蒂固的生活方式�？煽诳蓸芬韵刃姓叩淖藨B(tài)，聯(lián)手暴雪娛樂與第九城市的《魔獸世界》，展開對80后的網(wǎng)絡(luò)營銷攻勢。一系列的營銷變臉，讓可口可樂在市場上大獲成功。
在第一輪爭奪站失利之后，百事可樂立馬聯(lián)手上海盛大的《傳奇》，強(qiáng)化%26ldquo;最年輕的飲料定位%26rdquo;。借助網(wǎng)絡(luò)力量，世界兩大品牌，在80后的市場搶奪戰(zhàn)中愈打愈熱。
80后是生存在兩個(gè)世界的，一個(gè)是現(xiàn)實(shí)世界，另一個(gè)是虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界，他們的生活依賴網(wǎng)絡(luò)存在。想要全力以赴包圍80后的生活，就絕對不可以忽視網(wǎng)絡(luò)的力量。通過現(xiàn)實(shí)與網(wǎng)絡(luò)的雙管渠道，在他們高頻出現(xiàn)的場所或涉及的語境中，以浩大的聲勢出現(xiàn)，形成天上（虛擬網(wǎng)絡(luò)）、地下（現(xiàn)實(shí)社會(huì)）的包圍之姿，讓%26ldquo;80后%26rdquo;觸目可及、唾手可得。
2、神舟電腦、SWACH手表的、動(dòng)感地帶%26ldquo;入地%26rdquo;營銷
%26ldquo;80后營銷變身%26rdquo;：個(gè)性偶像，強(qiáng)力拉動(dòng)
一向是市場價(jià)格攪局者的神舟，以24小時(shí)的閃電速度，簽下了超人氣冠軍李宇春，負(fù)責(zé)人坦言，簽下李宇春，正是因?yàn)樯裰劭粗辛?26ldquo;春春%26rdquo;背后以%26ldquo;80后%26rdquo;為主體的龐大%26ldquo;玉米群%26rdquo;。事實(shí)證明，神舟電腦的這一舉措是相當(dāng)正確的，其銷售業(yè)績的迅速攀升就是最好的證明。而李宇春代言的另一品牌SWACH手表當(dāng)初的簽約動(dòng)機(jī)竟然與神舟電腦不謀而合。
此次行動(dòng)，神舟電腦的速度堪稱亮點(diǎn)。因?yàn)?26ldquo;第一個(gè)%26rdquo;的標(biāo)志性意義是很難替代的。李宇春之后曾代言夏新等數(shù)個(gè)品牌，但其效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法與神舟電腦相提并論。
盡管%26ldquo;80后%26rdquo;的品牌信仰比較薄弱，但這個(gè)群體對于偶像的癡迷程度，卻足以讓人吃驚。而品牌也由此找到一條聚攏%26ldquo;80后%26rdquo;的有效途徑，那就是利用80后群體認(rèn)同的個(gè)性偶像的影響強(qiáng)力拉動(dòng)。表面上看起來，這似乎和尋常的品牌尋找代言人并沒有什么不同，但是，我們需要重點(diǎn)指出的是，要尋找一個(gè)能擁有大量%26ldquo;80后%26rdquo;Fans的偶像并不是那么容易。偶像中其實(shí)也存在泡沫，大部分都是%26ldquo;形似神不似%26rdquo;，根本不受%26ldquo;80后%26rdquo;的擁戴。
中國移動(dòng)的%26ldquo;動(dòng)感地帶%26rdquo;業(yè)務(wù)，一開始就將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了%26ldquo;80后%26rdquo;。針對這一消費(fèi)群體的特點(diǎn)，%26ldquo;動(dòng)感地帶%26rdquo;確立了%26ldquo;時(shí)尚、好玩、探索%26rdquo;的品牌定位。中國移動(dòng)以少有的魄力賦予了%26ldquo;動(dòng)感地帶%26rdquo;消費(fèi)者以很大的特權(quán)，這個(gè)用戶群被刻意榮耀地傳播成%26ldquo;我就是M-ZONE人%26rdquo;。
登峰造極的表現(xiàn)是，人氣天王周杰倫的%26ldquo;無與倫比%26rdquo;北京演唱會(huì)，所有票全歸M-ZONE人獨(dú)享。中國移動(dòng)的這一變臉，讓%26ldquo;動(dòng)感地帶%26rdquo;獲取了超乎尋常的成功，短短兩年就輕松擁有用戶數(shù)量數(shù)千萬。
%26ldquo;80后人群%26rdquo;以獨(dú)生子女占絕大多數(shù)，他們在生活中不可避免地會(huì)有孤獨(dú)的一面，他們更渴望溝通，希望得到認(rèn)可、支持和關(guān)愛。實(shí)施這一招數(shù)的品牌，需有相當(dāng)大的實(shí)力和勇氣。專門為%26ldquo;80后%26rdquo;設(shè)立特區(qū)，賦予其獨(dú)有的消費(fèi)特權(quán)，從而讓%26ldquo;80后%26rdquo;體驗(yàn)備受尊崇的感覺。當(dāng)然，這種消費(fèi)特權(quán)如果僅僅局限于產(chǎn)品功能層面，效果是極其有限的。品牌需要將其上升到營銷體系的各個(gè)層面，讓%26ldquo;80后%26rdquo;處處有一種唯我獨(dú)尊的榮譽(yù)感、滿足感。由此，他們會(huì)用洶涌的購買力來對這一品牌進(jìn)行%26ldquo;投票%26rdquo;。
更關(guān)鍵的是，你不僅需要具備尋找的能力，還需要輔之以決策的速度。時(shí)間不等人，一旦競爭對手搶在前面，你只能眼睜睜看著稀缺資源被人搶走，坐視別人創(chuàng)造品牌奇跡。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代巨大變化
互聯(lián)網(wǎng)改變了人類的溝通方式，改變了人類的思維方式，更加深遠(yuǎn)的改變了人類的生活，當(dāng)然也包括商業(yè)模式。在全球化的平臺(tái)下，互聯(lián)網(wǎng)帶來的信息爆炸、即時(shí)通訊、動(dòng)態(tài)創(chuàng)新，以及無時(shí)間區(qū)域限制地互動(dòng)整合被極度的放大。由此，帶來的改變是結(jié)構(gòu)性的變革�？梢圆豢鋸埖闹v，這種變化造就了一個(gè)的新的人類，%26ldquo;80后%26rdquo;。也可以不夸張的講，結(jié)構(gòu)性改變化我們的商業(yè)環(huán)境，特別顯著的是改變了供應(yīng)鏈整合能力的快速發(fā)展，不管是商品領(lǐng)域還是服務(wù)領(lǐng)域。
經(jīng)濟(jì)的每一次結(jié)構(gòu)性變革都是一次歷史的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，不僅改寫了世界經(jīng)濟(jì)格局，很多國家和產(chǎn)業(yè)命運(yùn)也發(fā)生翻天覆地的變化，更造就了一批知名企業(yè)的興衰成敗。
當(dāng)商業(yè)正在轉(zhuǎn)型的時(shí)候，管理理論和操作實(shí)務(wù)也隨之而轉(zhuǎn)型�？梢赃@樣說，只有重視轉(zhuǎn)型的企業(yè)，采取了正確轉(zhuǎn)型對策的企業(yè)，才能頑強(qiáng)地度過危機(jī)時(shí)期，并成為新時(shí)代的風(fēng)云人物。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)在告訴企業(yè)經(jīng)營者，你和你的企業(yè)如果不能轉(zhuǎn)型，你和你的企業(yè)就沒有未來？超女最熱的時(shí)候，王石要求萬科的中高層都要看超女。正如王石自己所說，在原來的觀念中，對這一代年輕人，大部分是獨(dú)生子女，以往對他們的感覺往往更多是負(fù)面的，像過于自我，比較脆弱，缺乏責(zé)任感等。隨著《超級女聲》的進(jìn)程，覺察到他們很積極的一面：獨(dú)立、個(gè)性強(qiáng)、有主見。這一代人，將成為萬科的潛在客戶，萬科未來的雇員也將從他們當(dāng)中挑選，不認(rèn)真研究這一新客戶群體，就無法以更平等的視角與他們溝通，就無法適應(yīng)新客戶時(shí)代的來臨！
