按照廣電總局的規(guī)定，對(duì)網(wǎng)民上傳內(nèi)容，各網(wǎng)站都有嚴(yán)格的審查制度，有意識(shí)控制網(wǎng)民上傳。但是也有一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，有的網(wǎng)站負(fù)責(zé)審核的隊(duì)伍，大都來(lái)自平面媒體或者圖文網(wǎng)站，這與電視臺(tái)那種利用綜合藝術(shù)和政治敏感來(lái)審核根本不是一回事情。專業(yè)化，對(duì)于視頻網(wǎng)站可能還來(lái)不及考慮。盈利模式的風(fēng)險(xiǎn)還要有可靠的專業(yè)化人才來(lái)規(guī)避。
這種盈利模型如下：
這種模型的盈利，關(guān)鍵是品牌、內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)力和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的合力。其點(diǎn)播量、點(diǎn)播時(shí)長(zhǎng)、用戶數(shù)等都左右它的規(guī)模，核心和歸宿是品牌的植入。
6、集團(tuán)銷售模式，例如將網(wǎng)站技術(shù)及其內(nèi)容賣給網(wǎng)吧主，再由網(wǎng)吧主提供給網(wǎng)吧顧客付費(fèi)或免費(fèi)觀看，即B2B模式或者B2B2C模式。
這種盈利模型的關(guān)鍵是內(nèi)容產(chǎn)品在購(gòu)買(mǎi)集團(tuán)和網(wǎng)友間找到動(dòng)態(tài)平衡，同時(shí)適量的廣告模式和營(yíng)銷策劃必不可少。
這種盈利模型如下：
這種模式因?yàn)檎加辛饲�，許多盈利模式應(yīng)運(yùn)而生，因?yàn)樯婕氨Ｃ軛l款，我沒(méi)有把三種盈利寫(xiě)出來(lái)，而是用規(guī)模和能力代替。其實(shí)這種盈利模型的關(guān)鍵是內(nèi)容產(chǎn)品，廣告和活動(dòng)作為一個(gè)個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)，比如在網(wǎng)吧包場(chǎng)看一部新電影。
7、信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)經(jīng)營(yíng)：包括打擊盜版和分銷等。
由于c 2c和c2b2c等模式存在，盜版現(xiàn)象不可杜絕，因此打擊盜版成了一種商業(yè)模型。一部100萬(wàn)買(mǎi)回的大片信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)，打擊盜版和分銷的結(jié)合，其收入就可以達(dá)到200萬(wàn)元以上。此種模型并不是長(zhǎng)久之計(jì)，但是會(huì)在一定階段長(zhǎng)期存在。因此有人說(shuō)：目前的互聯(lián)網(wǎng)也許存在的是贏利點(diǎn)，而不是盈利模式。但是寬泛看來(lái)，模式或模型都是動(dòng)態(tài)中發(fā)展的，模式也是有組合和發(fā)展變化軌跡的。
這種盈利模型如下：
這種模型盈利的關(guān)鍵是法務(wù)體系和分銷的結(jié)合。
8、 直播盈利模式：
視頻網(wǎng)站很少把直播作為主要產(chǎn)品形態(tài)，但是對(duì)于一些國(guó)外網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)，把直播也作為其拳頭產(chǎn)品。因此，直播為主干的可時(shí)移和點(diǎn)播業(yè)態(tài)，也有很好的盈利模式。對(duì)于三網(wǎng)融合，這也是很好的共同盈利模式。
激動(dòng)、琥珀等許多視頻網(wǎng)站把自己看成是一個(gè)媒體，那除了要擔(dān)當(dāng)一些社會(huì)主義初級(jí)階段的媒體責(zé)任，具有直播功能更容易被大家看成是一個(gè)視頻媒體，獨(dú)家內(nèi)容的發(fā)布、傳播和多種媒介可以轉(zhuǎn)用共享也是必不可少的。
媒體不僅僅是話語(yǔ)權(quán)，看一下主流媒體，他們的做法值得借鑒，媒體自然有媒體的盈利模式;其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)很早就已經(jīng)被公認(rèn)是媒體，但是你一個(gè)網(wǎng)站，無(wú)非是媒介之一或者是媒體之一。
其關(guān)鍵還是對(duì)傳統(tǒng)媒體的把握和對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)的認(rèn)知，因此營(yíng)銷策劃在其中具有關(guān)鍵作用。
這種盈利模型的表述可以很繁復(fù)，因?yàn)轭愃茢?shù)字電視，我把我做的數(shù)字電視盈利模式給大家參考，可見(jiàn)其前景的廣闊：
因?yàn)閿?shù)字化的直播媒體相通之處很多，我這里把模型做得很大，同時(shí)也是彌補(bǔ)一下前面因?yàn)楸Ｃ芏荒芡嘎队Ｊ郊?xì)節(jié)的不足，做一下索引。
9、深加工盈利模式：
就是在原有的視頻產(chǎn)品基礎(chǔ)上進(jìn)行剪輯、組合、包裝等，形成更有市場(chǎng)的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品不局限在自身網(wǎng)絡(luò)來(lái)贏利。
本來(lái)這個(gè)我有完整的策劃和商業(yè)計(jì)劃書(shū)，但是涉及保密條款，這里簡(jiǎn)單帶過(guò)。
這種盈利模型如下：
這種盈利模型的關(guān)鍵是深加工策劃和謹(jǐn)慎的財(cái)務(wù)分析，就是能根據(jù)自身資源策劃出哪些增值項(xiàng)目，以及如何降低成本。
10、多終端和跨行業(yè)盈利模式：
多終端就是通過(guò)不同格式、不同碼流的轉(zhuǎn)制，通過(guò)一定營(yíng)銷策劃，在包括但不限于電腦、電視、手機(jī)等終端播出，產(chǎn)生多種盈利渠道。例如優(yōu)酷與中國(guó)移動(dòng)、百代唱片等有一些彩鈴業(yè)務(wù)的分成。 3G的收入模式更是具有吸引力。
下面介紹一個(gè)典型案例：
早在2006年5月，悠視網(wǎng)收購(gòu)了一家名為呼啦在線(HOOLA)的移動(dòng)終端技術(shù)公司，此舉使得普通用戶可以通過(guò)移動(dòng)終端來(lái)直接獲取悠視網(wǎng)的視頻內(nèi)容;幾個(gè)月之后，李竹又將其同門(mén)師弟木志勇創(chuàng)辦的星線空間招致麾下，借此完成了對(duì)中國(guó)100多座城市里的5000余家網(wǎng)吧的網(wǎng)絡(luò)電視解決方案的覆蓋。
這種做法在中國(guó)是比較前衛(wèi)的，直到今天，很多視頻網(wǎng)站才剛開(kāi)始做手機(jī)視頻、收購(gòu)網(wǎng)吧。這點(diǎn)讓人想起了江南春，分眾無(wú)疑是成功的，假如有一天說(shuō)不定比如悠視網(wǎng)等視頻網(wǎng)站同時(shí)跟分眾搶生意，這個(gè)日子看上去似乎不遠(yuǎn)。
這種盈利模型如下：
多終端與跨媒體的區(qū)別就是：多終端是自己掌控的，跨媒體是合作的產(chǎn)物。
跨行業(yè)合作盈利模式：是指以視頻網(wǎng)站為主導(dǎo)的與其他行業(yè)深度合作。這其中包括跨媒體合作等。例如酷開(kāi)網(wǎng)先后購(gòu)買(mǎi)了2000多部正版電影的版權(quán)，內(nèi)置到創(chuàng)維電視一部分，并且為了提高下載速度，與美國(guó)RealNetworks公司合作推出了RM/RMVB格式的高清電影下載，還與迅雷軟件一起推出了電影下載工具“酷迅”。
媒體具有跨行業(yè)合作的基礎(chǔ)。例如央視與奧委會(huì)合作買(mǎi)斷網(wǎng)絡(luò)播出權(quán)，然后進(jìn)行推廣性合作：除了央視網(wǎng)本身內(nèi)部核算，共有搜狐、新浪、網(wǎng)易、騰訊、悠視、PPLive、PPS以及酷6等八家網(wǎng)站獲得了授權(quán)進(jìn)行奧運(yùn)視頻轉(zhuǎn)播。不過(guò)，它們?yōu)榇说耐度胍彩蔷薮蟮�。比如，PPS投入奧運(yùn)轉(zhuǎn)播的相關(guān)成本高達(dá)3500萬(wàn)元。搜狐、新浪、騰訊、網(wǎng)易4家門(mén)戶網(wǎng)站拿下的是點(diǎn)播加直播授權(quán)，代價(jià)則在5000萬(wàn)——6000萬(wàn)元，另外的視頻類互聯(lián)網(wǎng)以保守的3000萬(wàn)元價(jià)格計(jì)算，僅互聯(lián)網(wǎng)視頻播放授權(quán)一項(xiàng)，央視將獲得至少4億元的收益。因此有人說(shuō)，在這場(chǎng)奧運(yùn)網(wǎng)絡(luò)視頻資源競(jìng)賽中，擁有奧運(yùn)會(huì)視頻轉(zhuǎn)播權(quán)的央視網(wǎng)可能是最大的贏家。瑞士信貸分析師對(duì)此表示，所有門(mén)戶網(wǎng)站所獲廣告收入都無(wú)法彌補(bǔ)視頻授權(quán)費(fèi)用。短期來(lái)看，門(mén)戶網(wǎng)站對(duì)奧運(yùn)視頻內(nèi)容投資將是虧損的。但是其預(yù)計(jì)四大門(mén)戶網(wǎng)站在奧運(yùn)會(huì)期間流量將大幅增加，建立更大的用戶基礎(chǔ)并在未來(lái)吸引更多廣告。
也許不久后，依靠自己的媒體特質(zhì)，會(huì)有視頻網(wǎng)站會(huì)像央視那樣，使自己一下進(jìn)入盈利行列。
互聯(lián)網(wǎng)知名人士洪波早些時(shí)候也提出，視頻分享網(wǎng)站要渡過(guò)難關(guān)就需要跨行業(yè)合作。
11、網(wǎng)絡(luò)視頻搜索為主的盈利模式，這可能成為視頻領(lǐng)域另一個(gè)藍(lán)海：有人提出他的三個(gè)組成部分為：
a.盜版視頻監(jiān)測(cè)、有害視頻過(guò)濾服務(wù)可能成為視頻重要盈利模式之一。
b.視頻搜索網(wǎng)站發(fā)展視頻廣告精準(zhǔn)投放平臺(tái)以擴(kuò)展盈利模式。
c.部分視頻搜索引擎技術(shù)提供商轉(zhuǎn)向電視臺(tái)提供視頻數(shù)字化加工等服務(wù)。
它的盈利模型如下：
這種模型盈利的關(guān)鍵是營(yíng)銷策劃中的營(yíng)銷傳播，還有資本運(yùn)作。其實(shí)，上面的很多模型都有資本運(yùn)作的可能，只是要建立良好的退出機(jī)制。
12、技術(shù)服務(wù)盈利模式：從而換得商務(wù)內(nèi)容和其他內(nèi)容。
這其實(shí)是做技術(shù)產(chǎn)品和真正的大平臺(tái)。上面多次提到過(guò)這種模式對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的影響。
當(dāng)然也有小的技術(shù)服務(wù)，例如為中小企業(yè)提供高質(zhì)量的視頻展示的渠道。此前，很多中小企業(yè)希望借助視頻內(nèi)容在網(wǎng)站上推廣自己的企業(yè)形象，但苦于受到帶寬的限制，無(wú)法提供清晰流暢的視頻節(jié)目。如果能夠解決這些中小企業(yè)的視頻服務(wù)要求，則能夠成功地獲得用戶的支持，將使技術(shù)服務(wù)成為廣告之外的另一個(gè)盈利渠道�；锞勐�(lián)合，就是憑借這一新模式獲得了世紀(jì)互聯(lián)公司數(shù)百萬(wàn)美元投資的視頻網(wǎng)站。CEO蔣建平指出：“利用我們的技術(shù)，以虛擬主機(jī)形式存在的網(wǎng)站也可以幫助有價(jià)值的企業(yè)向用戶提供視頻服務(wù)，視頻網(wǎng)站就可以用一種全新的方式盈利。”
與客戶端軟件盈利模式不同之處在于，技術(shù)服務(wù)盈利模式是指整合行業(yè)精英的模式，比如視網(wǎng)依靠帶寬欲整合行業(yè)，互聯(lián)星空依靠支付手段(技術(shù)行業(yè)應(yīng)用)成為行業(yè)領(lǐng)跑者，客戶端軟件盈利模式是指為終端客戶服務(wù)。
這種盈利模型可以用下圖表示：
這種盈利模型的關(guān)鍵是創(chuàng)立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或者把握行業(yè)必備技術(shù)資源，轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)。
還有一些我知道的盈利模式，以及一些與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)盈利模式的表述同樣的模式，我這里也就不介紹了。也不便寫(xiě)得過(guò)長(zhǎng)過(guò)多。交錯(cuò)、融合、創(chuàng)新，使得視頻網(wǎng)站前景廣闊。大家認(rèn)為這個(gè)行業(yè)還在摸索商業(yè)模式，是因?yàn)槿藗儗?duì)視頻行業(yè)商業(yè)模式的預(yù)期高于市場(chǎng)所能給這個(gè)行業(yè)的回報(bào)。大家都希望有一種新穎的模式來(lái)匹配我們這個(gè)行業(yè)技術(shù)上、產(chǎn)品形式上的創(chuàng)新。蔡可新說(shuō)得好：“商業(yè)模式，不能人家干什么你也干什么，要有自己獨(dú)到的地方。”只有不可模仿的、具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的盈利模式，才能使網(wǎng)站越做越大、越做越強(qiáng)。許多公司是以公司角度去做視頻網(wǎng)站，而且網(wǎng)站不是他們的全部，這值得大家用更廣闊的思維去尋找盈利模式。
五、視頻網(wǎng)站營(yíng)銷策劃：
在視頻網(wǎng)站的營(yíng)銷策劃過(guò)程中，一些同事依靠圖文時(shí)代的經(jīng)驗(yàn)和傳統(tǒng)媒體廣告的創(chuàng)意技巧，對(duì)于視頻網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手缺乏調(diào)研、對(duì)于客戶的潛在訴求不能挖掘和用亮點(diǎn)策劃來(lái)表現(xiàn)、對(duì)于視頻網(wǎng)友缺乏心理探求和廣告創(chuàng)意等等已經(jīng)影響整個(gè)產(chǎn)業(yè)的盈利以及順利發(fā)展。
在許多視頻網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)公司，并沒(méi)有營(yíng)銷策劃，其營(yíng)銷主要依靠廣告人員的一般性策劃和簡(jiǎn)單文案。按照廣告行業(yè)一般規(guī)律，某個(gè)公司如有營(yíng)銷策劃隊(duì)伍，其流水金額一定是1億元以上。傳統(tǒng)廣告行業(yè)，流水千萬(wàn)就有營(yíng)銷策劃來(lái)支撐的不在少數(shù)，但是視頻網(wǎng)站，其流水收入即便過(guò)億也很少設(shè)立營(yíng)銷策劃隊(duì)伍，因?yàn)槠漕I(lǐng)導(dǎo)者總覺(jué)得自己的方向不是很明確，也不知道如何利用營(yíng)銷策劃。
最近，我才注意到，營(yíng)銷策劃隊(duì)伍的組建，首先從視頻分享網(wǎng)站開(kāi)始流行，優(yōu)酷、土豆等相繼開(kāi)始招聘。我們從他們招聘策劃總監(jiān)等職位的訴求，分析一下目前營(yíng)銷策劃在視頻網(wǎng)站盈利中的地位和職責(zé)。
優(yōu)酷網(wǎng)的全國(guó)策劃創(chuàng)意總監(jiān)隸屬于銷售團(tuán)隊(duì)，工作職責(zé)是：1、管理銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)的策劃及創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)內(nèi)成員的任務(wù)分配、績(jī)效考核、人員發(fā)展等; 2、引導(dǎo)客戶需求，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成所有營(yíng)銷活動(dòng)的策劃及創(chuàng)意任務(wù); 3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售策劃案撰寫(xiě); 4、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成客戶需要的視頻廣告、其它創(chuàng)意短片或公司相關(guān)宣傳片的拍攝;
優(yōu)酷網(wǎng)的全國(guó)策劃創(chuàng)意總監(jiān)工作要求是： 1、資深創(chuàng)意及策劃工作經(jīng)驗(yàn)8年以上，擁有極強(qiáng)的創(chuàng)造性及創(chuàng)新意識(shí); 2、熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷模式，熟悉互動(dòng)營(yíng)銷模式，對(duì)新媒體廣告業(yè)務(wù)有獨(dú)特見(jiàn)解; 3、良好的乙方心態(tài)，能夠準(zhǔn)確把握客戶意圖，引導(dǎo)客戶需求，專業(yè)的客戶服務(wù)精神; 4、5年以上 4A廣告公司或互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)意策劃總監(jiān)或資深創(chuàng)意策劃經(jīng)驗(yàn)，或擁有獨(dú)立營(yíng)銷創(chuàng)意工作室者，同時(shí)擁有多項(xiàng)成功作品; 5、富有激情以及創(chuàng)造性，為人大氣實(shí)干。補(bǔ)充說(shuō)明： 1、領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)包括銷售策劃及銷售創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，目前全國(guó)不超過(guò)10人。2、銷售策劃負(fù)責(zé)：銷售策劃案(PPT)的設(shè)計(jì)、撰寫(xiě)等; 3、銷售創(chuàng)意負(fù)責(zé)：按照客戶需求，創(chuàng)意、腳本并拍攝視頻短片、廣告片等。
優(yōu)酷網(wǎng)的廣告銷售策劃職位描述： 1、對(duì)優(yōu)酷網(wǎng)視頻廣告業(yè)務(wù)進(jìn)行賣點(diǎn)挖掘、品牌定位等全面產(chǎn)品包裝; 2、為客戶定制優(yōu)酷網(wǎng)視頻廣告營(yíng)銷解決方案; 3、制作和維護(hù)全套廣告銷售引導(dǎo)資料，并進(jìn)行定期更新; 4、深入了解優(yōu)酷網(wǎng)站，能和客戶需求有機(jī)結(jié)合不斷完善廣告資源和進(jìn)行新廣告資源開(kāi)發(fā); 5、挖掘和總結(jié)優(yōu)酷網(wǎng)銷售模式，引導(dǎo)銷售拓展業(yè)務(wù)。
優(yōu)酷網(wǎng)的廣告銷售策劃職位要求是： 1、市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告學(xué)、傳媒或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷; 2、3年以上大型網(wǎng)站或4A策劃或營(yíng)銷相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，了解互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷賣點(diǎn); 3、具有較強(qiáng)的商業(yè)文檔策劃及包裝能力，精通PPT, EXCEL 等OFFICE軟件; 4、熱愛(ài)互聯(lián)網(wǎng)廣告事業(yè)，對(duì)品牌及市場(chǎng)營(yíng)銷有較深厚的理解，熟悉整個(gè)營(yíng)銷策劃的規(guī)劃和實(shí)施工作流程; 5、富有激情，具有創(chuàng)新精神，樂(lè)于團(tuán)隊(duì)協(xié)作;6、具有較好溝通能力和演講能力; 7、具有較強(qiáng)的商業(yè)敏感度和市場(chǎng)洞察力，擅長(zhǎng)市場(chǎng)分析、評(píng)估及整合營(yíng)銷策劃。
從優(yōu)酷網(wǎng)的相關(guān)職位上看，這是個(gè)具有戰(zhàn)略高度的隊(duì)伍，挖掘和總結(jié)優(yōu)酷網(wǎng)銷售模式只是基礎(chǔ)要求，還要使隊(duì)伍具有創(chuàng)意營(yíng)銷實(shí)力。看得出優(yōu)酷網(wǎng)的原有隊(duì)伍也不乏資深電視廣告人和資深網(wǎng)絡(luò)廣告人士，有了營(yíng)銷策劃隊(duì)伍，必然如虎添翼。
土豆網(wǎng)廣告媒體策劃總監(jiān)的工作職責(zé)是：
1、帶領(lǐng)策劃團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)客戶的廣告投放計(jì)劃，為銷售部門(mén)提供支持;2、負(fù)責(zé)廣告策劃案，并指導(dǎo)實(shí)施 ;3、配合業(yè)務(wù)部門(mén)共同開(kāi)發(fā)客戶 ;土豆網(wǎng)廣告媒體策劃總監(jiān)的任職要求是：
1、產(chǎn)品市場(chǎng)推廣或網(wǎng)絡(luò)廣告策劃工作經(jīng)驗(yàn)4年以上;有其他媒體經(jīng)驗(yàn)者佳，如電視廣告;2、熟悉各種策劃寫(xiě)作形式，能獨(dú)立承擔(dān)媒體策劃工作，有策劃跨媒體營(yíng)銷方案經(jīng)驗(yàn) ;3、具有優(yōu)秀的客戶溝通能力和產(chǎn)品演示能力，具有良好的人際溝通能力，思路開(kāi)闊，善于表達(dá);4、富有活力，善于奇思妙想，且思維縝密，執(zhí)行力強(qiáng);5、有良好的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)及優(yōu)秀的組織管理能力，責(zé)任心強(qiáng)，為人誠(chéng)實(shí);6、協(xié)作精神、敬業(yè)、工作細(xì)致負(fù)責(zé);7、本科或以上學(xué)歷，新聞，廣告，商業(yè)管理專業(yè)者優(yōu)先。
土豆網(wǎng)的高級(jí)廣告策劃經(jīng)理主要職責(zé)， 除了不帶領(lǐng)策劃團(tuán)隊(duì)，與廣告媒體策劃總監(jiān)一樣;任職要求：相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)從總監(jiān)的4年減少到2年以上，也不強(qiáng)調(diào)有其他媒體經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品演示能力 。
這個(gè)越長(zhǎng)越大的土豆，要更酷更強(qiáng)大。還在北京/上海/廣州/成都另外招聘策劃總監(jiān)、策劃經(jīng)理、策劃專員，他們希望不管是在知名時(shí)尚品牌的營(yíng)銷精英、頂級(jí)agency的溝通、策劃、執(zhí)行高手，還是民間的品牌劍客，都可以和土豆一起玩!
可見(jiàn)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告的專精，并不能滿足跨媒體營(yíng)銷策劃的要求，電視廣告營(yíng)銷策劃，由于視頻的同等屬性，被視頻網(wǎng)站看重。電視臺(tái)對(duì)其產(chǎn)品的優(yōu)美文案多媒體演示也是網(wǎng)絡(luò)媒體所希冀的。而對(duì)于品牌策劃的推崇，使得土豆網(wǎng)對(duì)于策劃隊(duì)伍又有了新的希冀。
綜合以上兩大視頻分享網(wǎng)站的營(yíng)銷策劃職位訴求和其他網(wǎng)站的相關(guān)職位描述，營(yíng)銷策劃隊(duì)伍的職責(zé)如下：
1、基礎(chǔ)廣告文案：制作和維護(hù)全套廣告銷售引導(dǎo)資料，并進(jìn)行定期更新;對(duì)廣告產(chǎn)品進(jìn)行賣點(diǎn)挖掘、定位，對(duì)目標(biāo)客戶擬定營(yíng)銷提案，落實(shí)到銷售策劃案(PPT)的設(shè)計(jì)、撰寫(xiě)中。為客戶定制本網(wǎng)視頻廣告提供營(yíng)銷解決方案。
2、所有營(yíng)銷活動(dòng)的創(chuàng)意、策劃及文案，并指導(dǎo)實(shí)施和策劃監(jiān)控。
3、配合業(yè)務(wù)部門(mén)共同開(kāi)發(fā)客戶， 引導(dǎo)客戶需求：一方面把握客戶意圖，一方面用自己的視頻網(wǎng)站廣告產(chǎn)品挖掘客戶潛在需求，——許多內(nèi)容不是全都落實(shí)到文案，對(duì)于當(dāng)面提案，宣講和豐富文案亮點(diǎn)是一項(xiàng)重要工作，策劃作為營(yíng)銷的助手，提供的不僅僅是文案，還有智力。
4、引導(dǎo)銷售拓展業(yè)務(wù)種類。營(yíng)銷策劃隊(duì)伍需要深入了解自身網(wǎng)站，要對(duì)自身品牌和盈利模式進(jìn)行總結(jié)和深度挖掘策劃;能和目標(biāo)客戶需求有機(jī)結(jié)合，不斷完善廣告資源和進(jìn)行新廣告資源開(kāi)發(fā)。主要是互動(dòng)營(yíng)銷產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和策劃：通過(guò)市場(chǎng)分析、評(píng)估、內(nèi)容產(chǎn)品營(yíng)銷規(guī)劃及整合營(yíng)銷策劃，使自身的互動(dòng)營(yíng)銷產(chǎn)品(頻道或欄目等)更加符合客戶需求，同時(shí)肩負(fù)新的互動(dòng)廣告類產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)任務(wù)。
5、進(jìn)行創(chuàng)意營(yíng)銷、跨媒體營(yíng)銷策劃和文案，開(kāi)發(fā)新的銷售模式。這是擴(kuò)大銷售空間和業(yè)績(jī)的戰(zhàn)略工作。除了廣告產(chǎn)品的創(chuàng)意營(yíng)銷，更有跨媒體等新的空間要營(yíng)銷策劃隊(duì)伍去開(kāi)拓。作為營(yíng)銷的情報(bào)機(jī)關(guān)，其他視頻網(wǎng)站的一切商業(yè)創(chuàng)意，都在這個(gè)部門(mén)的研究和升華之列。
6、有的網(wǎng)站不設(shè)廣告客戶服務(wù)部門(mén)，營(yíng)銷策劃還要負(fù)責(zé)客戶的廣告投放計(jì)劃，為銷售部門(mén)提供投放支持和平衡。
那么，如何做好視頻網(wǎng)站營(yíng)銷策劃呢?首先要做到以下幾點(diǎn)：
1、文案設(shè)計(jì)個(gè)性化，不要圖省事，對(duì)每個(gè)專門(mén)文案都要植入客戶因素;
2、文案要配套，網(wǎng)站整體、各頻道、各欄目、各產(chǎn)品都要有不斷定期更新的文案;
3、進(jìn)行廣告技術(shù)投放，想客戶之所想。這要有很好的媒介基礎(chǔ)知識(shí)，了解一切營(yíng)銷參數(shù)的技術(shù)含量;廣告發(fā)布形式首先要根據(jù)客戶的產(chǎn)品來(lái)設(shè)計(jì)，用以達(dá)到最精準(zhǔn)的匹配度;
4、無(wú)私的給銷售以智力支持：銷售不是策劃，策劃也代替不了銷售，營(yíng)銷策劃要無(wú)私的給與銷售智力支持，也許很少的閃光點(diǎn)，足以促進(jìn)銷售成功，但是策劃要擺正心態(tài)，永遠(yuǎn)做幕后英雄;
5、不斷拓展商業(yè)空間，永不放松。從產(chǎn)品、跨媒體和活動(dòng)等角度出發(fā)，促進(jìn)技術(shù)核心競(jìng)爭(zhēng)力和品牌競(jìng)爭(zhēng)力的提升，從而隨同產(chǎn)業(yè)升級(jí)和融合，不斷拓展商業(yè)空間;
6、要有跨行業(yè)研究精神，要深入了解內(nèi)容產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和相關(guān)行業(yè)等，吸納創(chuàng)意源泉和開(kāi)拓思維。
做到上面的內(nèi)容已經(jīng)很難了，但是這還不夠;哪些欠缺?銷售的需求就是指向標(biāo)。
做好營(yíng)銷策劃，還要對(duì)一些數(shù)據(jù)了如指掌：
1、不斷變化和糾正的行業(yè)數(shù)據(jù)：例如我國(guó)網(wǎng)民總數(shù)已達(dá)到2.21億人億，寬帶上網(wǎng)人數(shù)超過(guò)1.63億，三分之二以上的網(wǎng)民經(jīng)常使用網(wǎng)絡(luò)影視娛樂(lè)服務(wù)，而提供網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)服務(wù)的網(wǎng)站已超過(guò)4百家。中國(guó)有2000億電視廣告市場(chǎng)，才100億的互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)，而電視觀眾正在迅速流失成為互聯(lián)網(wǎng)用戶。在2007年視頻行業(yè)4.1億的收入中，只有不到25%來(lái)自視頻廣告，更多的還是網(wǎng)頁(yè)廣告、Flash富媒體廣告等，視頻行業(yè)核心的商業(yè)模式——視頻廣告亟待突破。據(jù)艾瑞預(yù)測(cè)，2008年中國(guó)視頻廣告(僅指以網(wǎng)絡(luò)視頻為載體的貼片廣告等形式)收入將達(dá)到4.8億元。與此相對(duì)應(yīng)，網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模將增至2.4億人，超過(guò)85%的中國(guó)網(wǎng)民將成為視頻廣告的受眾。這些數(shù)字都是變化著的，要適時(shí)掌握其最新數(shù)據(jù)。
2、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)術(shù)語(yǔ)：
什么是pv?PV(page view)，即頁(yè)面瀏覽量，或點(diǎn)擊量;通常是衡量一個(gè)網(wǎng)絡(luò)新聞?lì)l道或網(wǎng)站甚至一條網(wǎng)絡(luò)新聞的主要指標(biāo)。高手對(duì)pv的解釋是，一個(gè)訪問(wèn)者在24小時(shí)(0點(diǎn)到24點(diǎn))內(nèi)到底看了你網(wǎng)站幾個(gè)頁(yè)面。這里需要強(qiáng)調(diào):同一個(gè)人瀏覽你網(wǎng)站同一個(gè)頁(yè)面，不重復(fù)計(jì)算pv量，點(diǎn)100次也算1次。說(shuō)白了，pv就是一個(gè)訪問(wèn)者打開(kāi)了你的幾個(gè)頁(yè)面。PV之于網(wǎng)站，就像收視率之于電視，從某種程度上已成為投資者衡量商業(yè)網(wǎng)站表現(xiàn)的最重要尺度。pv的計(jì)算:當(dāng)一個(gè)訪問(wèn)者訪問(wèn)的時(shí)候，記錄他所訪問(wèn)的頁(yè)面和對(duì)應(yīng)的IP，然后確定這個(gè)IP今天訪問(wèn)了這個(gè)頁(yè)面沒(méi)有。如果你的網(wǎng)站到了23點(diǎn)，單純IP有60萬(wàn)條的話，每個(gè)訪問(wèn)者平均訪問(wèn)了3個(gè)頁(yè)面，那么pv表的記錄就要有180萬(wàn)條。
什么是uv?uv(unique visitor)，指訪問(wèn)某個(gè)站點(diǎn)或點(diǎn)擊某條新聞的不同IP地址的人數(shù)。在同一天內(nèi)，uv只記錄第一次進(jìn)入網(wǎng)站的具有獨(dú)立IP的訪問(wèn)者，在同一天內(nèi)再次訪問(wèn)該網(wǎng)站則不計(jì)數(shù)。獨(dú)立IP訪問(wèn)者提供了一定時(shí)間內(nèi)不同觀眾數(shù)量的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)，而沒(méi)有反應(yīng)出網(wǎng)站的全面活動(dòng)。
什么是vv：vv(video view)視頻播放量。
傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)圖文是PV標(biāo)準(zhǔn)的天下，衡量視頻網(wǎng)站PV標(biāo)準(zhǔn)顯然不公平，VV的出現(xiàn)顯示出用戶對(duì)視頻內(nèi)容的接受程度，但一個(gè)播放量背后有效的用戶到達(dá)率難以考察。
不久前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《2008年上半年視頻網(wǎng)站數(shù)據(jù)》推出訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)概念，引發(fā)了視頻網(wǎng)站提出以時(shí)長(zhǎng)指標(biāo)反應(yīng)視頻網(wǎng)站綜合價(jià)值。下半年，艾瑞《2008年第二季度核心發(fā)布數(shù)據(jù)》也以有效瀏覽時(shí)間作為考核視頻網(wǎng)站的綜合價(jià)值及用戶認(rèn)知度的重要指標(biāo)。
前不久，優(yōu)酷CEO古永鏘解析道：日視頻播放量(VV)、日獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)量(UV)這兩個(gè)指標(biāo)雖然是目前視頻網(wǎng)站的主要流量參數(shù)，但不能完全準(zhǔn)確表現(xiàn)一個(gè)網(wǎng)站的綜合價(jià)值實(shí)力，而用戶訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)(Time Spent)是用戶基礎(chǔ)長(zhǎng)期積累的結(jié)果，是用戶黏性的直接體現(xiàn)，因此時(shí)長(zhǎng)指標(biāo)更能客觀的反映一個(gè)網(wǎng)站的綜合價(jià)值及用戶認(rèn)知度。
因此，我把pv局限定義為某一個(gè)非觀看視頻頁(yè)面的量，用于傳統(tǒng)圖文廣告;再引進(jìn)一個(gè)點(diǎn)播觀看量的概念，即是播放動(dòng)作的量，我叫它LV(look view)。點(diǎn)播量也可以與vv相同，但是點(diǎn)播量是按照傳統(tǒng)電視收視率的概念來(lái)定義的，除了動(dòng)作還有時(shí)間，即它有時(shí)間延展性，每一分鐘作為一個(gè)點(diǎn)播觀看動(dòng)作的參數(shù)，由此還可以產(chǎn)生點(diǎn)播率等概念。
此外還有到達(dá)率、瀏覽頁(yè)面數(shù)量及訪問(wèn)頻次等數(shù)據(jù)。據(jù)了解，今年開(kāi)始視頻網(wǎng)站都開(kāi)始向賣CPM(千人印象成本)轉(zhuǎn)型。
總之，營(yíng)銷策劃是盈利的關(guān)鍵一環(huán)，作為支持和服務(wù)機(jī)構(gòu)，營(yíng)銷策劃擔(dān)負(fù)的責(zé)任卻是一線的。因?yàn)椴邉t立，不策則迷。
