[提要]在佛山沿季華路一帶，不論從國際陶瓷展覽中心到瓷海國際市場，還是從意美家衛(wèi)浴陶瓷世界到陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地，不少展廳、不少品牌都是走這種“無廠化”品牌營銷路線的�！�

　　“無廠化”品牌營銷與OEM（Origi鄄nalEquipmentManufacture）有很大的關聯(lián)性，也可以說是OEM的升級版。“無廠化”品牌營銷與OEM 的最大區(qū)別就是品牌所有者甚至連生產(chǎn)線、廠房都沒有，所銷產(chǎn)品全部委托他人加工、生產(chǎn)。OEM 是社會化大生產(chǎn)、大協(xié)作趨勢下的一種必由之路，也是資源合理化配置的有效途徑之一。美國耐克公司，其年銷售收入高達20億美元，自己卻沒有一家生產(chǎn)工廠，只專注研究、設計及行銷，產(chǎn)品全部采用OEM 方式，成為目前世界上OEM 經(jīng)營的成功典范，也是“無廠化”品牌營銷的經(jīng)典案例！

　　改革開放以來，伴隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)也獲得了快速發(fā)展；陶瓷行業(yè)作為裝飾材料大家庭中的重要一員，也有了長足的進步和巨大的提升。一些具備一定規(guī)模實力的企業(yè)開始大肆擴張，紛紛快速增加生產(chǎn)線。

　　但隨著去年全球金融危機的蔓延，出口受到很大影響；國內房地產(chǎn)行業(yè)也面臨著巨大的調整壓力，市場需求相對萎縮。這樣，就造成很大的產(chǎn)能過剩，企業(yè)紛紛尋求對策以消化這些過剩的產(chǎn)能；于是OEM 就“粉墨登場”了。

　　更有甚者，一些企業(yè)把生產(chǎn)基地直接設在別的工廠里，委托別人代加工生產(chǎn)；而自己只負責技術研發(fā)和營銷，專心打造自有品牌—這就是 “無廠化”品牌營銷的雛形。 在佛山沿季華路一帶，不論從國際陶瓷展覽中心到瓷海國際市場，還是從意美家衛(wèi)浴陶瓷世界到陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地，不少展廳、不少品牌都是走這種“無廠化”品牌營銷路線的。

　　當然，相對于家電行業(yè)和IT產(chǎn)業(yè)，整個陶瓷行業(yè)仍有不少需盡快完善和提升之處。“無廠化”品牌營銷也存在一些亟待解決的問題，具體表現(xiàn)在：

　　1、“無廠化”品牌營銷最大的優(yōu)勢應該表現(xiàn)在營銷上，而就整個國內陶瓷行業(yè)而論，還沒有一個純OEM 貼牌的品牌運作得非常好的。按理說，以前的格局是：中國企業(yè)的經(jīng)營模式更多是一種“橄欖型”,即重生產(chǎn)，輕研發(fā)和營銷；國外企業(yè)更多的是“啞鈴型”，即重視研發(fā)和營銷，輕生產(chǎn)。“無廠化”品牌營銷確實是一種很大的進步，但對營銷也提出了更高的要求。由于生產(chǎn)基地設在合作廠家內，對物流配送方面的管理要求更高；由于“無廠化”經(jīng)營，對品牌的包裝塑造.品牌的推廣和提升提出更高的要求。

　　2、自主產(chǎn)品的研發(fā)設計嚴重不足。“無廠化”品牌營銷的優(yōu)勢還應該體現(xiàn)在研發(fā)、設計上。陶瓷行業(yè)普遍存在“模仿”."抄襲"之風，往往一種新產(chǎn)品一上市，大家都爭相模仿生產(chǎn)。

　　這種風氣無益陶瓷行業(yè)的長足發(fā)展。“無廠化”品牌經(jīng)營的公司更是爭相模仿，只要市場有新產(chǎn)品就想方設法上；華夏陶博城有個仿古磚品牌，展廳也有一定的氣派，里面的新產(chǎn)品也不少，但都是模仿別人的，缺乏自主創(chuàng)新性。

　　3、公司創(chuàng)業(yè)資金普遍不足。很多做“無廠化”品牌營銷的老板認為反正是委托別人生產(chǎn)，自己就不做或很少做庫存了；等有訂單了，再安排生產(chǎn)，這樣，就可以不需要很多資金了。這絕對是認識上的誤區(qū)。

　　針對以上存在的問題，可采取以下策略來給予完善：

　　1、“無廠化”品牌營銷最大的優(yōu)勢應該在營銷上，所以應想方設法發(fā)揮營銷策略和營銷管理的最大效益。說真的，這種戰(zhàn)略并不是一般老板和公司能運用好的，其對營銷方面的要求很高；并不是注冊一個商標，租一個辦公室或展廳，投資一些錢就能搞好的。

　　當前，整個陶瓷行業(yè)的營銷管理和競爭水準還不夠高，還沒達到家電行業(yè)和IT產(chǎn)業(yè)的水準；好多陶瓷企業(yè)還停留在粗放式的銷售管理層面上。這為“無廠化”品牌經(jīng)營提供了很大的市場機會，只要抓住機會，快速搞好品牌的包裝和推廣，多為經(jīng)銷商提供一些實實在在的產(chǎn)品和服務，為客戶帶來實實在在的經(jīng)營效益，就能形成真正的好的品牌口碑和效應。

　　2、加強自主品牌新產(chǎn)品的研發(fā)和設計工作，真正形成擁有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品體系。當前奉行“拿來主義”固然有它的存在的理由，但倘若我們能研發(fā)出市場上有特色和競爭優(yōu)勢的新產(chǎn)品，這種有差異化的產(chǎn)品定能為我們帶來意想不到的收益！當前陶瓷行業(yè)存在一些網(wǎng)版公司或設計公司，我們可以與它展開合作，以某種方式買斷一些專利產(chǎn)品，這不失為一種好的做法。

　　3、做好充分的創(chuàng)業(yè)資金準備。做純OEM 品牌經(jīng)營，不必承擔設備折舊,以及自建工廠和生產(chǎn)管理的風險；但這不意味著不需要一定的資金投入。產(chǎn)品系列的構思，新產(chǎn)品的研發(fā)以及庫存的合理安排，營銷展廳裝修和營銷費用的投入都是必須的。因為我們是做品牌，品牌是有附加值和溢價能力的，沒有一定的投入是萬萬不行的！要深信：投入是有回報的，有時是高回報率的。

　　4、做好品牌經(jīng)營的推廣和服務工作。沒有工廠，不意味著不能做“百年老店”；品牌完全可以做到 “百年經(jīng)典品牌”！產(chǎn)品的質量必須保證，有客訴要及時處理；客戶的培訓和指導工作必須做好。要深信：服務是可以增值的。

　　“無廠化”品牌營銷模式是陶瓷行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段的產(chǎn)物，是市場充分競爭階段發(fā)展的結果。只要深入了解這種模式的精髓，靈活運用，就一定能用最小的投入，獲得理想回報 。