小本創(chuàng)富 4萬元起步

    李凱打算創(chuàng)業(yè)時已經想好要開間店賣有新意的、市場上少見的產品。他在網上發(fā)現(xiàn)了一種新產品——用于凈化空氣的竹炭，一頭扎了進去。“做有新意的產品，就要用創(chuàng)新的營銷方式”，這是他的信條。除采用傳統(tǒng)的鋪面營銷方式之外，他更多地依靠網絡以及上門推銷的方式擴大銷售額。經營了一年多之后，店面已經小有盈余，而網絡銷售以及固定的大客戶能夠讓他月入2萬多元。

    李凱在一家港資公司工作了多年以后，厭倦了朝九晚五的生活，2006年他萌生了自己創(chuàng)業(yè)的想法。

    “我希望找到一種有新意、市場上少見的產品，由我將它帶到廣州，這樣我的市場就會很大”，在網上搜索了很久，他發(fā)現(xiàn)了一種產品——竹炭，這種產品能夠吸附裝修和新家具中的有害氣體，保持室內空氣清新。他覺得現(xiàn)在的裝修和家具污染是一個普遍存在的問題，這樣的產品應該能夠得到廣州消費者的認同。

    “找到方向后，找貨源也要謹慎，雖然網上的消息很多，但是魚龍混雜，不知道產品質量到底如何”，經過了大量比較他找到了中國竹炭之鄉(xiāng)——浙江衢州的一家竹炭公司。第二天他便一個人前往該公司辦事處，向辦事處經理講述了自己的營銷計劃后，辦事處經理欣然給了他很多支持。這一次他拉回了3萬元的貨。

從擺攤推銷做起

    “貨拿回來之后，我并沒有馬上開店，一方面是因為店面難以起到宣傳效果，另一方面也是為了節(jié)省成本”。他最先的動作是在一些大型超市以及購物中心門前做推廣。2006年6月、7月的天氣驕陽似火，幾個人在露天的廣場上搭一個帳篷，擺上幾張桌子就開始一天的銷售，往往從上午9時吆喝、講解到晚上9時。第一月下來，大家的嗓子都啞了，皮膚也曬黑了。不僅如此，身體的疲憊更是折磨人，很多次收攤回來，在輪流等待洗澡的片刻他們就坐在貨箱上睡著了。

    一個多月的辛苦終于有了成果，每天的銷售量越來越大，還開始有了回頭客。生意起步后他們又將生意推廣擴大到一些高檔小區(qū)里，很多業(yè)主都是剛剛搬進新房子，買了新家具，正愁怎樣驅除裝修和家具污染的時候，大家見到這種產品自然也就想買來試試。

    網絡銷售效果好過店面

    “產品有了一定的知名度之后，我才開始籌備開店”，三個月后李凱將店址選在天河的一個高檔樓盤的靠街門面，“我當時的想法是在這樣的一個位置既能供應小區(qū)客戶，也能吸引小區(qū)外的顧客”。但是開店后生意并沒有他想象的好，主要是由于宣傳不到位，大多數(shù)人并不了解這個產品。

    “東邊不亮西邊亮”，開店的同時，他還建立了自己的網站。網絡的宣傳出現(xiàn)了意想不到的效果,同時店里面的生意也好了很多，很多人到店里面購買，在網上訂購。于是，他決定做好網上銷售這一塊，不但及時做好網上的新產品更新等工作，還專門雇了送貨員。此外他還在百度等搜索引擎上注冊，使得消費者在搜索“廣州竹炭”關鍵詞時自己的店能出現(xiàn)在靠前的位置�，F(xiàn)在網絡銷售已經成為他利潤的最重要部分。

　　發(fā)展大客戶才是長久之計

    “光坐在家里或者在網上發(fā)信息還不行，對于一些大客戶要主動出擊,我們的大客戶是酒店、大型公司和社區(qū)超市”，他到各大酒店、社區(qū)超市以及大公司上門推銷。推銷雖然艱辛，但是每得到一個大客戶，一個月就能獲得幾千包炭包的訂單，而且可以保持長期的業(yè)務，是未來發(fā)展的最重要支撐，因此非常樂意開發(fā)大客戶，現(xiàn)在他周圍的幾個較大的酒店以及超市都開始向他們訂貨，大客戶帶來的純利每月就近萬元。

    潛在風險

    1.新產品發(fā)展?jié)摿﹄m然比較大，但相應的知名度會比較小，要提高知名度就需要比較多的時間、精力和資金去做產品宣傳，因此前期的投入會比較大，如果準備的資金太少無法在最初階段持續(xù)投入，則很可能半途而廢。

    2.竹炭產品種類不多，而且一般每位顧客購買的數(shù)量都非常有限，因此如果不能創(chuàng)造一種新型的方法降低成本增加銷量的話，全靠鋪面經營基本上不會有太多的利潤。解決這個問題可以采用竹炭產品搭配其他家居產品或者其他產品，這樣才能使店面的產品更為豐富。

    3.網絡經營需要一定的技術，包括網站的維護以及一些網絡促銷方式；網絡配送的管理方法相對復雜，普通經營者在嘗試之前要進行詳細的了解。