有一所大學(xué)邀請一位資產(chǎn)過億元的成功企業(yè)家演講，在自由提問時(shí)，一位即將畢業(yè)的大學(xué)生問：“我參加過多次校內(nèi)創(chuàng)業(yè)，可是沒有一次成功，最近參加多次校園招聘也沒有一次獲得簽約機(jī)會(huì)。請問我什么時(shí)候才能成功，怎樣才能成功？”這位企業(yè)家沒有正面回答，而是講述了自己登山的經(jīng)歷。
這位企業(yè)家登的是海拔8848米高的珠穆朗瑪峰。由于登山經(jīng)驗(yàn)不足，加上高原反應(yīng)很強(qiáng)烈，沒有控制好呼吸，氧氣消耗得很快。當(dāng)他爬到8300米左右的高度時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)有些胸悶，原來氧氣已經(jīng)不多了。此時(shí)，擺在他面前的選擇是兩個(gè)，一個(gè)是一邊往下撤，一邊向半山腰的營地求救，生命應(yīng)該沒有危險(xiǎn)，但登頂?shù)臋C(jī)會(huì)就只能留到下一次了；另一種選擇是，先登上頂峰再說。不肯輕易認(rèn)輸?shù)乃x擇了后者。
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當(dāng)他爬到8400米的位置上時(shí)，發(fā)現(xiàn)路邊扔了很多廢氧氣瓶，他逐個(gè)撿起來掂量。在8430米左右的一個(gè)路口，他撿到了一個(gè)盛有多半瓶氧氣的氧氣瓶。靠著這半瓶氧氣，他登上了頂峰，并安全撤回了營地。
這位企業(yè)家的登山經(jīng)歷告訴我們：干事業(yè)，就像登山。受挫時(shí)，不要輕言失敗，更不要輕易放棄。很多時(shí)候，只要再堅(jiān)持一會(huì)，成功就在下一個(gè)路口等你。
有一位汽車推銷員，剛開始賣車時(shí)，老板給了他一個(gè)月的試用期。29天過去了，他一部車也沒有賣出去。最后一天，老板準(zhǔn)備收回他的車鑰匙，請他明天不要來公司。這位推銷員堅(jiān)持說，“還沒有到晚上12時(shí)，我還有機(jī)會(huì)。”
于是，這位推銷員坐在車?yán)锢^續(xù)等。午夜時(shí)分，傳來了敲門聲。是一位賣鍋者，身上掛滿了鍋，凍得渾身發(fā)抖。賣鍋者是看見車?yán)镉袩�，想問問車主要不要買一口鍋。推銷員看到這個(gè)家伙比自己還落魄，就忘掉了煩惱，請他坐到自己的車?yán)飦砣∨�，并遞上熱咖啡。兩人開始聊天，這位推銷員問，“如果我買了你的鍋，接下來你會(huì)怎么做。”賣鍋者說，“繼續(xù)趕路，賣掉下一個(gè)。”推銷員又問，“全部賣完以后呢？”賣鍋者說，“回家再背幾十口鍋出來賣。”推銷員繼續(xù)問，“如果你想使自己的鍋越賣越多，越賣越遠(yuǎn)，你該怎么辦？”賣鍋者說，“那就得考慮買部車，不過現(xiàn)在買不起……”兩人越聊越起勁，天亮?xí)r，這位賣鍋者訂了一部車，提貨時(shí)間是5個(gè)月以后，訂金是一口鍋的錢。
因?yàn)橛辛诉@張訂單，推銷員被老板留下來了。他一邊賣車，一邊幫助賣鍋者尋找市場，賣鍋者生意越做越大，3個(gè)月以后，提前提走了一部送貨用的車。推銷員從說服賣鍋者簽下訂單起，就堅(jiān)定了信心，相信自己一定能找到更多的用戶。同時(shí)，從第一份訂單中，他也悟到了一個(gè)道理，推銷是一門雙贏的藝術(shù)，如果只想到為自己賺錢，是很難打動(dòng)客戶的心的。只有設(shè)身處地地為客戶著想，幫助客戶成長或解決客戶的煩惱，才能贏得訂單。秉持這種推銷理念，15年間，這位推銷員賣了一萬多部汽車。這個(gè)人就是被譽(yù)為世界上最偉大的推銷員 喬吉拉德 。
當(dāng)你一次又一次地被拒絕時(shí)，請對自己說，我還有機(jī)會(huì)。并且堅(jiān)信，成功就在下一個(gè)路口等你。
