我認(rèn)識的一個(gè)漂亮MM，淡季開張一小店(7月)，兩個(gè)月內(nèi)，凈賺2萬5，看到我瞠目結(jié)舌，目瞪口呆，然后佩服得五體投地，景仰之情如滔滔江水，連綿不決！

    開店前她有3年多不工作，每天早上睡覺，中午逛街買衣服，晚上迪士高，看得我惶恐!再美麗的青春也經(jīng)不起如此的揮霍��！就在大家都對她失望的時(shí)候，她竟然說要開店！

    她的開店堪稱經(jīng)典!!!當(dāng)時(shí)商業(yè)街店鋪奇缺，一個(gè)好店面根本找不到，當(dāng)時(shí)她看到有一個(gè)雙門面的旅店(樓上是客房)，生意一般。好家伙，她直沖進(jìn)去，問人家要不要分一半給她，既不影響前臺功能.又可以賺一筆租金，那老板大概也沒想過這問題，張大了嘴巴，好一會沒反應(yīng)，差點(diǎn)沒把口水流出來，不知是為色所迷還是為財(cái)所困?后來給出條件是一萬五的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，兩千五的月租。MM立馬回家籌錢，沒想第二天那卑鄙老板卻改口要轉(zhuǎn)讓費(fèi)兩萬五!真叫人氣憤，大概他放風(fēng)出去有店轉(zhuǎn)讓，湊來了不少買家。要不就是被老婆狂揪了一陣耳朵!(行情上兩萬五的轉(zhuǎn)讓費(fèi)是稍貴了，但也不是不可接受)漂亮MM還是決定把店盤下了。當(dāng)時(shí)我可真佩服她的勇氣，第一次下海，自己一分錢也沒有，資金全是借的，一半借家里的，一半借朋友的!又是淡季!她還是把店拿下了。當(dāng)時(shí)我還跟她說現(xiàn)在是淡季，要小心行事，漂亮MM聲如洪鐘答曰：到了旺季轉(zhuǎn)讓費(fèi)更貴，怕什么，錢是能賺回來的!那自信與豪情真令我汗顏!看來我是沒她有魄力了!至此我發(fā)現(xiàn)她除漂亮以外的第一個(gè)優(yōu)點(diǎn)----膽識。

    店她拿下來了，然后是裝修，20多平米的店，她花了不到5000塊，不吊天花，不鋪地板(地板用原來的)隔了一更衣間，墻面涂白色I(xiàn)CI，裝上A槽，A槽上是象鼻衣鉤，還有層板。中島架是用水管自己組裝，暈......上面包是錫紙，不小心還以為是不銹鋼，狂暈......比較特別的是照明，裝了12盞粗粗的，明晃晃的30瓦的三支節(jié)能燈管，加上西瓜那么大的燈罩，把小店照得如同白晝!還有一個(gè)不錯(cuò)的招牌。整個(gè)裝修的感覺：經(jīng)濟(jì)，干凈，簡單(甚至有點(diǎn)簡陋)。當(dāng)然也贏得時(shí)間，一個(gè)星期的裝修期(免租的)她只用5天搞定了。

    在漂亮MM的身上，我深深的感到，成大事者真有一種不講道理的豪情和執(zhí)著。頭頭是道的分析大多是馬后炮，而成功往往來自莫名其妙的直覺和對直覺的堅(jiān)決執(zhí)行!

    在南方，生意人還是很迷信的，我問漂亮MM可擇好了吉日開張?她說，“我6月30日進(jìn)貨回來，7月1日開張，還擇什么日子啊，黨的生日不好嗎?”“轟”的一聲，傾倒一大片。我黨出了這樣的好兒女，真是聞?wù)邉?dòng)容，胡伯伯如果知道了，何愁黨的執(zhí)政力不能加強(qiáng)呢。

    貨拿回來了，擺貨，上架。至此開店的前期準(zhǔn)備工作已全部完成。就等明天開張大吉了!

    好，我來分析一下她的投資，兩萬五的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，兩千五的首月月租，(以下是概算)五千裝修，九千進(jìn)貨，雜費(fèi)一千五，滿打滿算四萬三!

    漂亮MM做的是散貨，價(jià)格卻是統(tǒng)一定價(jià)，每件衣服都明碼標(biāo)價(jià)。6月30日晚打價(jià)的時(shí)候，已經(jīng)有好奇的客人購買衣服了，7月1日一開張，做了幾乎兩千，第一個(gè)星期，天天過千，各位看官，這可是淡季啊!!!一個(gè)星期內(nèi)，小城的中學(xué)生都知道了這個(gè)小店。那漂亮MM可高興了，笑得見牙不見眼，簡直是艷若桃李，笑靨如花，好在她做的不是男裝!小店里幾乎天天都是熙熙攘攘的!每天的銷售都是幾十件的，這時(shí)候，明碼標(biāo)價(jià)的優(yōu)點(diǎn)開始顯現(xiàn)，因?yàn)椴恢v價(jià)，極大的節(jié)省了時(shí)間和人力，銷售過程就快了很多。開張的第四天她又去進(jìn)貨了。進(jìn)貨的錢就是這幾天的營業(yè)額，一個(gè)良性循環(huán)就這樣開始了。

    說說她的貨吧，第一是便宜，然后是青春，時(shí)尚，性感，新穎......等等。襯衫沒有，套裝沒有!最多是吊帶，短裙，短褲，T恤，牛子.......全是少女裝!

    好象也沒什么特別啊?!但在我的細(xì)細(xì)分析下，覺得她樣樣都特別，就讓我慢慢道來......

    漂亮MM從一開始拿鋪就很特別，不是很多人能問人家正營業(yè)的老板要一半店面的吧。但我覺得她成功的主要因素有幾點(diǎn)：

    1.成功的市場定位。

    以她長年買衣穿衣的習(xí)慣，我以為她會做中高檔的衣服，但她做的卻是低檔市場!問她原因，她說便宜東西多人買啊!當(dāng)時(shí)我不太認(rèn)同，便宜東西也多人賣啊。事實(shí)告訴她的選擇是對的，但理由呢?我覺以她多年逛街的經(jīng)驗(yàn)，已培養(yǎng)出十分敏銳的眼光，對潮流與時(shí)尚的把握也很到位了。但這經(jīng)驗(yàn)是相對的，因?yàn)檫@是別的店鋪培養(yǎng)出來的眼光，如果做同等價(jià)位能否勝出原有的店，那可是未知數(shù)了。到了低一個(gè)檔次的市場，她的優(yōu)勢便顯露出來了。市場上做低檔貨大多是為兩餐的婦女。而低價(jià)店往往很能積聚人氣，購買門檻低，對初入行者很是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

    2.成功的銷售方式。

    她做散貨，明碼標(biāo)價(jià)賣，也是比較少見。由于售價(jià)本來不高(百元以下)，小女孩又害羞，所以講價(jià)人不算多。優(yōu)點(diǎn)就不用我說了。絕的是，當(dāng)人少的時(shí)候，一些利潤高的款，她也可以講價(jià)，但不多，一般是兩到五塊。而極少的非常滯銷的貨也會當(dāng)機(jī)立斷的優(yōu)惠十塊左右，很實(shí)用，很靈活。

    3.成功的第一次進(jìn)貨。

    我問她第一次進(jìn)貨怎么用了三天?她說我得用心進(jìn)到最好的貨!說的好啊。古人云：一鼓作氣，再而衰，三而竭。一炮打響很重要，新店大家都會因好奇來看看，款式好又經(jīng)濟(jì)就馬上能建立起口碑，能達(dá)到這樣廣告效應(yīng)我只能寫個(gè)“服”字。所以她很緊張第一批貨，當(dāng)時(shí)她兩天在十三行，一天在白馬周圍，貨大多在十三行進(jìn)的。十三行有多大大家都知道，她全部走了三遍以上。第一次只看不進(jìn)，第二次把最滿意的拿了，第三次在精挑細(xì)選之下把滿意度一般的貨進(jìn)了。如此一來，件件是精品。現(xiàn)在回想，你能說她那800塊的費(fèi)用是亂花錢嗎?人說“舍得”，有“舍”才會有“得”，但世上有幾人能“舍”，所以能“得”的寥寥無幾也就很正常了。

    4.敏銳高超的眼光。

    她是實(shí)實(shí)在在的把興趣和事業(yè)放在了一起，她的眼光我是絕對的心服口服!現(xiàn)在更把她那“街頭霸王”的勁頭放在了批發(fā)市場，那種女人的力量，真叫人嘆為觀止。

    漂亮MM的生意就這樣紅紅火火的做了起來，每一星期進(jìn)一次貨，本來淡季，大家生意不好，也不去進(jìn)貨。大家不進(jìn)就她進(jìn)，她的小店就新款特多，如此一來，漂亮MM的營業(yè)額更獨(dú)樹一幟的輝煌了。