首先是市場(chǎng)供求分析。市場(chǎng)供求分析在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域被稱為黃金法則，可見分析和追求供給和需求的比例平衡是多么的重要。為什么上來先分析供求呢？因?yàn)榫鸵粋�(gè)公司所在的領(lǐng)域和銷售的產(chǎn)品，如果供求嚴(yán)重失衡只有兩種可能，一種是意味著產(chǎn)品供給嚴(yán)重過剩，企業(yè)進(jìn)入也只有死路一條；第二種則意味產(chǎn)品短缺，蘊(yùn)藏著著巨大的商機(jī)。根據(jù)供求分析就可以判斷我們接下來的工作還有沒有必要做下去，有多少意義。

　　經(jīng)過供求分析之后，緊跟著就是市場(chǎng)環(huán)境分析。通過市場(chǎng)環(huán)境分析，判斷是因?yàn)樯鐣?huì)人文、人口、經(jīng)濟(jì)、政治法律、自然環(huán)境、科學(xué)技術(shù)中的哪些因素會(huì)影響到產(chǎn)品的銷售，哪些已經(jīng)影響到了，哪些會(huì)持續(xù)影響下去。市場(chǎng)大環(huán)境的分析對(duì)產(chǎn)品銷售至關(guān)重要，分析稍有差池則會(huì)不堪設(shè)想。

　　分析了供求和市場(chǎng)之后，就輪到分析我們的目標(biāo)客戶群了。通過對(duì)目標(biāo)群體的細(xì)致分析，建立以顧客為中心的營(yíng)銷觀念，將%26ldquo;以顧客為中心%26rdquo;作為一條紅線，貫穿于市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的整個(gè)過程。

　　競(jìng)爭(zhēng)分析在銷售分析種必不可少，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，競(jìng)爭(zhēng)概況分析，以及即將發(fā)生的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況�？梢砸�4R理論輔助加以分析。

　　接下來就要分析我們的營(yíng)銷組合了，4P，大家都很熟悉，就不多講了。

　　分析了以上這些，一份銷售分析已經(jīng)完成80%了。如果要我們的網(wǎng)絡(luò)調(diào)研真的能對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生積極的效果，還要進(jìn)行一下企業(yè)自身的相關(guān)分析。

　　首先是企業(yè)能力分析，主要包括企業(yè)的生產(chǎn)能力和科研能力。企業(yè)不但要有一般的技術(shù)實(shí)力，還要有核心的技術(shù)能力才能夠保證長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　其次是企業(yè)的人力資源狀況。21世紀(jì)是人才競(jìng)爭(zhēng)的世紀(jì)，沒有優(yōu)秀的人員來運(yùn)作企業(yè)和項(xiàng)目，再好的資源也難以取得較好的業(yè)績(jī)。 

　　最后是企業(yè)財(cái)務(wù)狀況分析。企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況是一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)力的表現(xiàn)，分析企業(yè)財(cái)務(wù)狀況是為了了解企業(yè)的償債能力、盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，以及對(duì)運(yùn)作項(xiàng)目的支撐能力。

　　分析了這十八點(diǎn)之后，一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)調(diào)研分析基本就完成了，再配合SWOT分析和其他一些圖表就會(huì)是一個(gè)很好的分析報(bào)告了。