隨著市場(chǎng)格局的不斷變化，我們可以很清楚的看到：國(guó)內(nèi)很多企業(yè)生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，因?yàn)闆](méi)有優(yōu)秀的推銷員隊(duì)伍，產(chǎn)品不能順暢快捷的進(jìn)入市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)，不能順利到達(dá)消費(fèi)者手里而影響了企業(yè)的發(fā)展。因此，在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，企業(yè)擁有一支"能征善戰(zhàn)"、"訓(xùn)練有素"的推銷員隊(duì)伍就顯得尤為重要。
其實(shí)談到推銷就應(yīng)該追溯到2500年以前春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的孔夫子，孔子在55歲的時(shí)候周游列國(guó)，去推銷自己的治國(guó)安邦方略，他可謂是全世界推銷界當(dāng)之無(wú)愧的開山鼻祖，提到孔子就要提到孔子的核心思想，仁、義、禮、智、信。另外再加一個(gè)"勇"字就可謂完美至極。
仁： "仁愛(ài)"就是對(duì)所有的人都能平等對(duì)待一視同仁。有些推銷員為圖一時(shí)口舌之快，在洽談現(xiàn)場(chǎng)就和客戶爭(zhēng)得面紅耳赤，讓對(duì)方下不了臺(tái)很沒(méi)面子，完全忘記了商務(wù)洽談以客戶為中心的原則立場(chǎng)；還有些人看不起這個(gè)笑話那個(gè)，說(shuō)這個(gè)客戶沒(méi)素質(zhì)沒(méi)有思路，鄙視那個(gè)客戶沒(méi)有受過(guò)教育，總是因?yàn)閯e人沒(méi)有做自己的項(xiàng)目，沒(méi)有很好的接待自己而不能釋懷，其實(shí)不必自尋煩惱，不可能所有的人都對(duì)你好，幸運(yùn)也不可能常常伴你左右。 義：超級(jí)推銷員的境界是當(dāng)自己利益和公司利益還有客戶利益發(fā)生沖突的時(shí)候，應(yīng)該以公司和客戶利益為重。有很多推銷員把公司給客戶的好處，想方設(shè)法的做手腳要么克扣一部分、要么據(jù)為己有。如果想成為超級(jí)推銷員占小便宜吃大虧的事情堅(jiān)決不能做，為蠅頭小利毀掉自己的前程的事情也堅(jiān)決不能做。 禮：在營(yíng)銷界占有絕對(duì)數(shù)量的推銷員隊(duì)伍當(dāng)中，有相當(dāng)數(shù)量的推銷員沒(méi)有接受過(guò)禮儀方面的專業(yè)訓(xùn)練或者是系統(tǒng)的培訓(xùn)。做為一名超級(jí)推銷員必須熟練掌握商務(wù)交往中的有關(guān)禮儀禮節(jié)知識(shí)，知識(shí)爆炸的時(shí)代堅(jiān)決不能拿無(wú)知當(dāng)個(gè)性，也不能無(wú)知者無(wú)謂。營(yíng)銷講究創(chuàng)新而推銷人士的職業(yè)操守是"正統(tǒng)規(guī)范"與"莊重保守"和"訓(xùn)練有素".這樣才能樹立良好的公司形象和良好的個(gè)人形象，給對(duì)方留下良好的印象促成推銷工作的順利成功。
智：古訓(xùn)云：智者樂(lè)水仁者樂(lè)山。做為超級(jí)推銷員必須有足夠的智慧，和出奇制勝的謀略。因?yàn)榉椒�、策略、工具都必須建立在智慧的基礎(chǔ)之上。
信：人言為信，人無(wú)信不立。有很多推銷員重言輕諾，說(shuō)話象暴風(fēng)驟雨行動(dòng)就象蝸牛，更有甚者光說(shuō)不練，把客戶對(duì)自己的寬容和信任，當(dāng)成客戶是無(wú)知是軟弱可欺，這樣的做法是危險(xiǎn)的也不可能把事業(yè)做好做長(zhǎng)遠(yuǎn)。
勇：勇者無(wú)畏。很多企業(yè)的推銷員都存在恐懼新市場(chǎng)和恐懼新客戶的現(xiàn)象，大多數(shù)的推銷員到了新市場(chǎng)覺(jué)得無(wú)從下手，不知道該如何開展工作，見新客戶不知道該談什么，找不到合適的話題，尤其是被新客戶拒絕后匆匆離去，就象逃命一樣。還有很多推銷員在遇到"強(qiáng)敵"的時(shí)候，在遇到比較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候容易退縮，典型的信心不足，怯懦不夠勇敢的表現(xiàn)。超級(jí)推銷員應(yīng)該具有英勇無(wú)畏、勇往直前的精神，不畏艱難愈挫愈奮永不服輸?shù)木�，就�?quot;亮劍"精神一樣，死也要死在沖鋒的路上，超級(jí)推銷員輸也要輸在通常競(jìng)技的舞臺(tái)和競(jìng)爭(zhēng)的征途上。
具備了超級(jí)推銷員的重要基礎(chǔ)之后，超級(jí)推銷員還要具備三鐘知識(shí)：
一、專業(yè)知識(shí)：在很多行業(yè)里推銷員對(duì)自己所從事的職業(yè)不了解或者是一知半解，從事市場(chǎng)營(yíng)銷的不知道市場(chǎng)營(yíng)銷的名詞解釋，不知道市場(chǎng)的概念，不知道市場(chǎng)的要素是什么，更有很多所謂推銷"資深人士"不知道4P的內(nèi)容，更談不上6 P的內(nèi)容了，最不能容忍的是很多推銷員不知道什么是渠道，真實(shí)可悲可嘆啊！典型的民兵型和游擊隊(duì)型推銷員，這樣的推銷員有一定的戰(zhàn)斗能力，但是當(dāng)遇到訓(xùn)練有素"正規(guī)軍"的時(shí)候就失去了戰(zhàn)斗力，就會(huì)敗下陣來(lái)。
二、具備人文知識(shí)：推銷員在行走市場(chǎng)拜訪客戶的時(shí)候，所要面對(duì)的人非常復(fù)雜，面積廣人員多，面對(duì)性別不同、受教育不同、風(fēng)俗不同和民族不同的差異，需要和每個(gè)人找到共同的話題和共同語(yǔ)言、共同的興趣和共同的愛(ài)好，只有這樣雙方才能具備洽談的條件和基礎(chǔ)，具備生意成功的可能性，如果雙方?jīng)]有找到共同點(diǎn)，就沒(méi)有繼續(xù)接洽和交談的機(jī)會(huì)，連交談的機(jī)會(huì)都沒(méi)有何談拜訪成功和生意成功呢？
三、社會(huì)知識(shí)： 超級(jí)推銷員會(huì)很清楚社會(huì)交往中應(yīng)該遵循的社交知識(shí)，社交禮儀和社交技巧以及與人交往的知識(shí)和技巧等等，推銷員是靠與人交往才能達(dá)成自己的目標(biāo)，社會(huì)知識(shí)人際交往的技巧就顯得非常重要，如果別人不愿意和你交往你的專業(yè)就得不到發(fā)揮，就沒(méi)有成功的基礎(chǔ)。
