衛(wèi)浴行業(yè)的不斷發(fā)展,衛(wèi)浴企業(yè) 的競(jìng)爭(zhēng)也是越來(lái)越激烈。
據(jù)統(tǒng)計(jì),目前我國(guó)衛(wèi)生陶瓷年產(chǎn)量已達(dá)1.5億萬(wàn)件,年出口量已達(dá)5000多萬(wàn)件,而據(jù)業(yè)內(nèi)人士保守地估計(jì),今年中國(guó)國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)也達(dá)到了4500萬(wàn)件的年消費(fèi)量。
毫無(wú)疑問(wèn),我國(guó)已成為世界上最大的衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)。
11月30日,佛山石灣,中國(guó)陶瓷城附近,鷹牌陶瓷展廳外。 從10月份的佛山陶博會(huì)時(shí)開始,鷹牌陶瓷的戶外廣告已經(jīng)換了3次。此次廣告一片紅,與佛山街頭的眾多國(guó)慶廣告終于達(dá)成一致,“中國(guó)紅”。流連之余,記者發(fā)現(xiàn)樂(lè)家的廣告懸掛在鷹牌陶瓷展廳外面。這是什么時(shí)候開始的事情?不知道。
樂(lè)家廣告牌中的女人,目光好像盯著佛山,盯著中國(guó)的衛(wèi)浴市場(chǎng),一種無(wú)所措手又不甘放棄的眼神,很好地詮釋了什么叫“覬覦”。想想也是,從TOTO、美標(biāo)、科勒先后在中國(guó)高端衛(wèi)浴市場(chǎng)取得成功,伊奈、高儀、樂(lè)伊、樂(lè)家等國(guó)外衛(wèi)浴品牌 注目中國(guó)市場(chǎng),已經(jīng)不是一天兩天的事情了。
今年,外資、臺(tái)資企業(yè)通過(guò)并購(gòu)、合作等方式搶占市場(chǎng)的行為越來(lái)越多,國(guó)資企業(yè)也卷入其中,而民資的私營(yíng)企業(yè)大多規(guī)模不大,鮮有引人注目的動(dòng)作。國(guó)外巨頭的加入,令中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
國(guó)外品牌用成熟的商業(yè)模式掠奪中國(guó)市場(chǎng)
代表品牌: TOTO、科勒、伊奈、樂(lè)伊、樂(lè)家
“國(guó)外企業(yè)到中國(guó)來(lái)發(fā)展,只要帶資金、模式過(guò)來(lái)就可以了。他們?cè)谥袊?guó)投資,生產(chǎn)產(chǎn)品,產(chǎn)品做到種類齊全、品種豐富;然后在營(yíng)銷上,定位高端市場(chǎng),通過(guò)不斷的蠶食,輻射全中國(guó),--類似侵略戰(zhàn)爭(zhēng),--用中國(guó)的人才、中國(guó)的資源、生產(chǎn)他們的產(chǎn)品,搶占中國(guó)的市場(chǎng),賺中國(guó)的錢,封殺中國(guó)的企業(yè)。這是一種經(jīng)濟(jì)戰(zhàn),是市場(chǎng)的掠奪。”談起中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)近幾年的發(fā)展,尤其是國(guó)外品牌快速搶占市場(chǎng),令業(yè)界企業(yè)家有些不安。
2003年之前,科勒主導(dǎo)中國(guó)衛(wèi)浴高端市場(chǎng),2003-2007年期間,TOTO異軍突起,形成TOTO、科勒、美標(biāo)三足鼎立的局面。
目前,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)活動(dòng)的國(guó)外品牌,主要有日本的TOTO、伊奈,美國(guó)美標(biāo)、科勒、摩恩、德爾達(dá),德國(guó)的漢斯格雅、杜拉維、樂(lè)伊、高儀,西班牙的樂(lè)家等,而國(guó)內(nèi)品牌如箭牌,銷量也達(dá)到12億元左右,可以與TOTO等國(guó)際品牌一爭(zhēng)高下,中國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)由個(gè)別國(guó)外品牌把持市場(chǎng)的局面正在改變,競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。
據(jù)悉,在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前,這些國(guó)外品牌多經(jīng)過(guò)一百多年的發(fā)展,商業(yè)操作模式已經(jīng)成熟,如TOTO在日本占有70%左右的份額,科勒在美國(guó)占有40%左右的市場(chǎng)份額。 “無(wú)論是生產(chǎn)產(chǎn)品的模式,市場(chǎng)調(diào)研的模式,空間的模式,渠道網(wǎng)點(diǎn)布建的模式,終端促銷的模式,跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的模式,都是現(xiàn)成的模式,而且是不斷改良的模式。由這些系統(tǒng)來(lái)支撐,就像一個(gè)健康的人體一樣,這些國(guó)外品牌都是比較有活力的。”
國(guó)外名牌企業(yè)的生產(chǎn)線很長(zhǎng),種類齊全,覆蓋高、中、低檔市場(chǎng)。因其品牌知名度,消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度很高,對(duì)中國(guó)的衛(wèi)浴品牌形成一種市場(chǎng)封殺。“比如TOTO,低檔馬桶終端售價(jià)才600多元。600多元買一個(gè)馬桶,消費(fèi)者會(huì)買TOTO的還是民營(yíng)企業(yè)的?所以對(duì)潔具市場(chǎng)的封殺很嚴(yán)重。”
而2009年,國(guó)外品牌加速了在中國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)的擴(kuò)張行動(dòng)。 “中國(guó)將要由世界工廠轉(zhuǎn)變成世界市場(chǎng),龐大的人口數(shù)量、持續(xù)上升的人均收入水平,令眾多國(guó)外品牌看好中國(guó)市場(chǎng)。”敦煌建材有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理全玉杰表示。 國(guó)際衛(wèi)浴巨頭把觸角伸向中國(guó)市場(chǎng),也給一些實(shí)力較弱、缺乏品牌意識(shí)的企業(yè)敲響了警鐘。
民族領(lǐng)跑品牌發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
代表企業(yè):箭牌、法恩莎、東鵬潔具、恒潔、美加華、惠達(dá)、四維
衛(wèi)生陶瓷行業(yè)的發(fā)展離不開國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)多年的努力,尤其是最近10年,一大批民族衛(wèi)浴品牌應(yīng)運(yùn)而生并逐漸發(fā)展壯大。 “做中國(guó)的國(guó)際品牌”,這是箭牌給自己最新的定位。隨意到國(guó)內(nèi)某一個(gè)縣級(jí)市,都有可能看到箭牌的專賣店。業(yè)界人士對(duì)箭牌也充滿信心,認(rèn)為這是中國(guó)衛(wèi)浴大眾品牌的領(lǐng)跑者,“據(jù)說(shuō)2008年箭牌的銷量約為12億元,發(fā)展很好。”記者聯(lián)系箭牌董事長(zhǎng)謝岳榮,他并未否認(rèn)這一說(shuō)法。這就意味著,箭牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷量,已經(jīng)可以與TOTO一爭(zhēng)短長(zhǎng)。
提到箭牌不能不提惠達(dá)。惠達(dá)有自己的優(yōu)勢(shì),“我們惠達(dá)作為民族衛(wèi)浴的代表,肩負(fù)著振興中華衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的重任。”惠達(dá)陶瓷(集團(tuán))股份有限公司總經(jīng)理王彥慶表示。相對(duì)于箭牌,不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為惠達(dá)外貿(mào)部分做得更好,惠達(dá)與箭牌,一南一北,各有所長(zhǎng)。
民族品牌中較早涉足資本市場(chǎng)的四維衛(wèi)浴,是國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)中為數(shù)不多的上市公司,因此,它的業(yè)績(jī)也格外引人矚目。
圍繞四維的上市問(wèn)題,有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,上市最初給四維帶來(lái)了大量資金,但是由于一些內(nèi)部的調(diào)整,四維在一段時(shí)間內(nèi)走了下坡路,對(duì)此,某協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)甚至表示:“國(guó)內(nèi)陶瓷企業(yè)不上市還好,一上市就走下坡路”。資本運(yùn)營(yíng)始終是把雙刃劍,正在進(jìn)行資產(chǎn)重組的思維衛(wèi)浴是否能走出一條新路?我們拭目以待。
與國(guó)際品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng),東鵬潔具、美加華、恒潔等發(fā)展也較為快速。最近,東鵬潔具特意以“民族品牌當(dāng)自強(qiáng)”為主題召開新聞發(fā)布會(huì)。
恒潔更是打出了“中國(guó)民族衛(wèi)浴國(guó)家隊(duì)”的口號(hào)。除了恒潔之外,澳斯曼衛(wèi)浴近幾年的市場(chǎng)表現(xiàn)同樣搶眼,目標(biāo)也很明確:“成為世界級(jí)著名潔具企業(yè)”。 此外,在原本以出口為主的休閑衛(wèi)浴領(lǐng)域,益高和阿波羅(中國(guó))各有千秋,目前,益高已經(jīng)開始涉足陶瓷類產(chǎn)品,阿波羅還未見動(dòng)靜。
中國(guó)衛(wèi)浴企業(yè) 新秀奮起直追
代表企業(yè):心海伽藍(lán)、衛(wèi)歐衛(wèi)浴、朗斯衛(wèi)浴
美國(guó)次貸危機(jī)以來(lái),以外銷為主的中小衛(wèi)浴企業(yè)受到的沖擊不小,這些企業(yè)沒(méi)有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開拓的經(jīng)驗(yàn),束手無(wú)策者有之,倒閉者有之。
國(guó)內(nèi)有多少中小衛(wèi)浴企業(yè)破產(chǎn),尚無(wú)準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì),僅佛山一地2008年大概就有200多家衛(wèi)浴企業(yè)倒閉。這表明,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪上,國(guó)內(nèi)企業(yè)與國(guó)際品牌的爭(zhēng)奪在逐步加劇。而銷量維持在5000萬(wàn)元左右的中小衛(wèi)浴企業(yè),也在奮起直追。
佛山衛(wèi)歐衛(wèi)浴有限公司董事長(zhǎng)梁永城表示,“我們開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的信心不會(huì)變。公司經(jīng)過(guò)一系列人才資源整合和產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面的調(diào)整,已經(jīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上贏得了較好的口碑。”而心海伽藍(lán)和朗斯衛(wèi)浴,也在加快國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的渠道拓展。
“終端銷售資源的整合將加快,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,我們與經(jīng)銷商共同努力,爭(zhēng)取擴(kuò)大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率和市場(chǎng)份額。”朗斯衛(wèi)浴總經(jīng)理吳少俠,常年奔波在出差途中,仿佛是中小衛(wèi)浴企業(yè)生存狀況的一個(gè)縮影。
衛(wèi)浴企業(yè)要在注重提升衛(wèi)浴產(chǎn)品 的質(zhì)量問(wèn)題的同時(shí)要注重的還是衛(wèi)浴品牌 的建設(shè)問(wèn)題,從而得到不斷的發(fā)展。