中國智能衛(wèi)浴市場推廣的元年,粗粗可從2005年,陳慧琳代言衛(wèi)洗麗"你開始洗了嗎"算起。接下來,東陶公司開始了勞心勞力的市場"傳道"過程。
無可置疑,智能衛(wèi)浴好處多,也充滿了"人性化關(guān)懷",但想將綿延了上千年的"擦"文化躍進(jìn)到"洗"文化,饒是東陶雄心勃勃,市場還是只能局限在上海、華東一帶的高級(jí)白領(lǐng)市場,想企及日本國內(nèi)75%的智能潔具市場普及率,路還長。
在相當(dāng)一部分人還沒完全用上普通潔具時(shí),智能潔具的出現(xiàn)顯得奢侈,高貴和時(shí)尚。但反應(yīng)迅速的中國衛(wèi)浴界,發(fā)揚(yáng)敢把皇帝拉下馬的精神,這兩三年硬是橫空出世了很多形形色色的智能衛(wèi)浴。普通消費(fèi)者不敢問津的智能衛(wèi)浴,忽然近在咫尺,買還是不買,還真是考驗(yàn)消費(fèi)者的智能!不買,跟不上時(shí)代,買了,這玩意天天用,哪天發(fā)起脾氣,豈不成了我伺候它
消費(fèi)者的擔(dān)心不無道理,除掉前面提到的衛(wèi)浴文化壁壘,在消除消費(fèi)者的心理防務(wù)壁壘方面,我們的智能衛(wèi)浴廠家們還真是乏善可陳,關(guān)于智能衛(wèi)浴產(chǎn)品的質(zhì)量投訴屢有發(fā)生,終端導(dǎo)購對(duì)智能化功能的介紹,更是語焉不詳,消費(fèi)者不得不心存疑慮。
事實(shí)上,智能化衛(wèi)浴在中國的發(fā)展,一直受制于某種潛規(guī)則,即以傳統(tǒng)陶瓷潔具為主業(yè)的廠家與以電子智能產(chǎn)品為主業(yè)的廠家的博弈。前者,是玩泥土,玩窯爐的;后者,是玩電子,玩芯片的,區(qū)別之大,有如周立波和趙本山。真正的陶瓷潔具大品牌,如恒潔、箭牌、金牌等,會(huì)按照嚴(yán)格的質(zhì)量控制流程,協(xié)調(diào)好和"電子芯片"朋友的關(guān)系,對(duì)品牌負(fù)責(zé),也對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)。但百分之九十以上的智能衛(wèi)浴企業(yè),無論是陶瓷牽頭配電子,還是電子牽頭配陶瓷,都是一種貌合神離的"拉郎配",搞電子的,擔(dān)心尾大不掉,搞陶瓷的,怕養(yǎng)虎為患,兩伙人重視短期利益甚于長遠(yuǎn)合作,忽然智能,結(jié)果消費(fèi)者也莫名其妙地猶如"被和諧般"的被"被智能"掉了。
在"智能衛(wèi)浴"搞得消費(fèi)者乍喜乍憂的時(shí)候,歐陸公司通過12月4日在佛山舉行的"歐陸兄弟連--歐陸衛(wèi)浴跨步2010"新聞發(fā)布會(huì),一定程度宣告了行業(yè)潛規(guī)則弊端的終結(jié)。
歐陸公司的底氣在哪里
如果單純盤點(diǎn)"沖水、烘干、恒溫、滅菌、遙控"這些智能條目,歐陸似乎犯不著煞有介事地開個(gè)新聞發(fā)布會(huì)來給見多識(shí)廣的老記們上課。
這要從歐陸新概念智能潔具的"雙和"理念說起:第一個(gè)"和"是:智能技術(shù)和陶瓷技術(shù)同步研發(fā);第二個(gè)"和"是:智能生產(chǎn)線和陶瓷生產(chǎn)線同屬一個(gè)研發(fā)生產(chǎn)基地。
這兩個(gè)"和",很重要嗎
太重要了!第一個(gè)"和",讓歐陸衛(wèi)浴跳出了"先有蛋,還是先有雞"的怪圈,智能技術(shù)和陶瓷技術(shù)從孕育階段就保持同步,從而有能力做到真正的一體化;第二個(gè)"和",則打通了陶瓷不懂電子(芯片),電子不通陶瓷的障礙,讓千年的陶瓷文化和現(xiàn)代科技相融,讓消費(fèi)者暢享智能化帶來的便利舒適。
擁有這兩個(gè)"和",歐陸企業(yè)是第一家。一個(gè)值得注意的細(xì)節(jié)是,歐陸衛(wèi)浴涉足智能衛(wèi)浴的研發(fā),已歷十年。從無到有,堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量來自于獨(dú)立自主的控制力,歐陸這十年不容易。
所以,歐陸有信心走出一條,既不同于東陶的價(jià)格高高在上,"脫離群眾"的路線,也不同于一些陶瓷潔具企業(yè)用"智能衛(wèi)浴"來裝點(diǎn)門面,"忽悠群眾"的道路。
歐陸公司負(fù)責(zé)智能潔具開發(fā)的高管認(rèn)為,真正的智能潔具,應(yīng)該是在廠家商家夸耀那些五花八門的"智能"前,能坦然自信地說,這一款智能潔具產(chǎn)品,從陶瓷技術(shù)到智能技術(shù),都是我們?nèi)陶瓶,所以?qǐng)放心購買和使用。只有做到兩個(gè)"和",才能從根本上減少智能衛(wèi)浴市場的濁水,并建立起消費(fèi)者的真正信心,得到消費(fèi)者的喜愛和歡迎。
"我只相信群眾",歐陸高管和葛優(yōu)有共同語言。
據(jù)歐陸市場部蔡經(jīng)理透露,這次的新聞發(fā)布會(huì)只是前站,真正的"好戲"將在一周后的同樣以"歐陸兄弟連"為主題的歐陸全國經(jīng)銷商大會(huì),屆時(shí),精英云集,盛況空前。
行文至此,筆者似乎對(duì)新聞發(fā)布會(huì)和經(jīng)銷商會(huì)議的活動(dòng)主題有所領(lǐng)悟,"兄弟連",一則寓陶瓷技術(shù)與智能電子技術(shù),不分彼此,兄弟相連,二則,歐陸企業(yè)與全國的代理商伙伴,亦是緊密團(tuán)結(jié),兄弟相連。
"兄弟齊心,其利斷金"--歐陸衛(wèi)浴值得期待。