我在企業(yè)里，面對隔三差五回到公司的營銷人員總是跟他們聊聊，問問他們目前忙不忙，市場情況怎樣？面對每年增加的任務(wù)，他們一定感覺到壓力更大，工作更為繁重！每每問他們諸如此類的問題時(shí)，其中有五分之三的營銷人員總是這樣回答：市場現(xiàn)狀就是如此，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，競爭激烈，市場都不好做，我們的市場在萎縮下滑，別人的市場也是如此。我們現(xiàn)在也就是偶爾送送貨，結(jié)一下款，其它好象沒什么重要的事了。

    尤其是對一些老營銷人員，他們的回答更富“幽默感和挑釁性”，他們說“我現(xiàn)在一天到晚無聊得很，主要可能是太自由，沒有太多的管束不說，也沒有什么時(shí)間觀念。工作除了偶爾拜訪一下老客戶，請他們一起聊聊、坐坐或一起吃吃飯，然后快到月底結(jié)結(jié)款，其余大部分時(shí)間也就不知忙什么，地間有時(shí)也真不好打發(fā)……！”

    對于一個(gè)企業(yè)而言，就好比是一座“猴山”，山里面住著一群猴子，由作為CEO的“猴王”管理著整個(gè)猴群。營銷人員出去銷售產(chǎn)品就好比是一群受命外出尋找食物的“猴子”。對于作為“猴王”的CEO來講，當(dāng)然希望“食物”越多越好，產(chǎn)品銷售的越多越好，企業(yè)收益也越高越好。

    可事實(shí)卻并非如此，“猴王”發(fā)現(xiàn)外出尋找食物的“猴子”每當(dāng)年底盤點(diǎn)和核算時(shí)，他們帶回來的食物不是增加了，而是越來越少，也就是說營銷人員的銷售回款任務(wù)不僅完成不了，而且還較上年不斷有下滑趨勢。仔細(xì)一調(diào)查，原來是一些象上述那些同我聊天談話的那部分作為營銷人員的“猴子”在偷懶。他們每次不把找到的“食物”全部帶回來，而是只帶回一部分，因?yàn)榉凑��?ldquo;食物”拿回來就能交差，帶多帶少一個(gè)樣。而不偷懶的“猴子”發(fā)現(xiàn)后，就覺得干多干少差不多，也跟著偷懶了。

    可企業(yè)的收益不等人，并且一群“猴子”需要這些出去尋找食物的“猴子”去養(yǎng)活，更何況，“猴山”的資源就那么多，山頭也就那么大，每年又不斷有為數(shù)不少的“猴子”加入到猴山當(dāng)中。怎么辦？只有不斷的增加“食物”，作為外出尋找“食物”的猴子，不斷的找到更多的“食物”，“猴山”方能不斷延續(xù)和發(fā)展下去。

    可是，面對這樣“食物”不增加反而減少的情況，對于作為營銷人員的“猴子”，他們只要一懶，工作肯定做不好。而作為CEO的“猴王”又不可能天天看著每只“猴子”，這就導(dǎo)致善于在猴王面前表現(xiàn)自己的“猴子”被選中，這將嚴(yán)重打擊真正辛勤勞動(dòng)的“猴子”們的積極性，使尋找到“食物”的可能性更小。

    企業(yè)中，象這樣的情況非常普遍，有些甚至更為嚴(yán)重。造成營銷人員任務(wù)不好完成，企業(yè)的收益下降的原因，不僅是因?yàn)闋I銷人偷懶所導(dǎo)致的，還有更多原因，不僅有制度與激勵(lì)方面的原因，也有績效考核和管理不到位而產(chǎn)生的不良后果。這不僅要使作為“猴王”的CEO進(jìn)行反思，制定出更為合理和正確的營銷政策、策略以及激勵(lì)機(jī)制，而且更要對這群作為覓食“猴子”的營銷人員嚴(yán)格進(jìn)行管理。

    除了上述企業(yè)自身所產(chǎn)生的一些弊端外，我認(rèn)為更為重要的是要讓營銷人員不能偷懶，積極的勤奮起來，勤奮營銷能夠產(chǎn)生意想不到的營銷效果。就象上面說的那家企業(yè)中的營銷人員一樣，他們雖然是一群尋找“食物”的“猴子”，但是這其中許多人是非常懶惰的“猴子”，即便他們能夠覓到食物，食物也不可能持續(xù)增多，這其中更何況有“僥幸”的成份在里面呢？