剛剛結(jié)束的房交會上，陶瓷潔具各品牌之間的價格優(yōu)惠信息至今還給消費者留下很深的印象。無論是駿程陶瓷的58元特惠，還是路易摩登陶瓷的9.9元促銷，都像是一套套誘人的大餐吸引著消費者。
促銷戰(zhàn)拉動消費增長
在傳統(tǒng)的裝修旺季到來之際，乘著房交會的順風(fēng)車，陶瓷衛(wèi)浴商家推出各種優(yōu)惠措施吸引消費者。價格上的優(yōu)惠措施吸引了不少消費者出手，品牌商家之間的促銷比拼也愈戰(zhàn)愈烈。據(jù)房交會現(xiàn)場銷售人員介紹，今年房交會的成交率很大，基本上客戶的購買需求已經(jīng)逐漸沉淀，形成了真正的購買力度。據(jù)了解，在房交會開始后的第三天，帝王潔具就銷售出20多套潔具套餐。品牌企業(yè)的促銷活動為拉動陶瓷、衛(wèi)浴市場的消費增長起到了十分重要的作用。消費者不僅得到了切實的價格優(yōu)惠，商家也能夠通過“薄利多銷”的方式盡快回籠資金。
隨著陶瓷市場供大于求，產(chǎn)品同質(zhì)化，市場競爭越來越激烈。針對消費者的銷售促進(jìn)也日益受到生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商的重視。企業(yè)用于促銷的費用不斷增加，希望通過促銷使企業(yè)的產(chǎn)品更多的受到消費者的青睞，以促進(jìn)銷售，提高銷量。對于一個陶瓷品牌的營銷活動而言，如何在打折、特價、買贈等促銷活動中提升品牌知名度、促進(jìn)銷售，并實現(xiàn)品牌的可持續(xù)發(fā)展是至關(guān)重要的。
房交會上的陶瓷促銷不僅僅是商家為了增加銷量的手段，更深層次的含義在于陶瓷商家借助各種手段將品牌意識根植于消費者的心中，從而形成一種長期的消費習(xí)慣。
消費需求促進(jìn)品質(zhì)升級
隨著消費者需求的變化，環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品越來越受到重視。本次房交會上，TOTO潔具在展現(xiàn)其高品質(zhì)和智能化的同時，推出更經(jīng)濟(jì)、更環(huán)保的4.2L節(jié)水型座便器，為消費者帶來高性價比的衛(wèi)浴產(chǎn)品。另外，仿古磚也取代拋光磚、亞光磚成為本次房交會上的擁有最大展示量的產(chǎn)品，幾乎所有陶瓷商家都有仿古磚展出，其中不乏路易摩登陶瓷這樣專門的仿古磚商家。
消費者的消費習(xí)慣越來越趨向于集中化，這對家居企業(yè)的發(fā)展是把雙刃劍，消費者的消費習(xí)慣讓家居市場有了比較明顯的淡季和旺季，消費者對價格的敏感促使陶瓷和衛(wèi)浴商家不得不在價格上做文章。如果商家不想背上價格戰(zhàn)的枷鎖，積極研發(fā)新品，走產(chǎn)品細(xì)分的路線將是占領(lǐng)未來市場的重要手段。
面對瓷磚低端市場的飽和，打造品牌，研制難度高的新品，瞄準(zhǔn)利潤空間較高的高端市場，成為部分企業(yè)的必然之選。“我們今年的新產(chǎn)品明顯要多些，更新快，有幾款去年才上市的產(chǎn)品今年就推出了升級版，還有幾款好賣的產(chǎn)品現(xiàn)在工廠已經(jīng)不生產(chǎn)了。”一位代理某衛(wèi)浴品牌的經(jīng)銷商告訴記者。多家衛(wèi)浴企業(yè)都表示要通過開發(fā)新產(chǎn)品來擴(kuò)大產(chǎn)品的利潤空間。
品質(zhì)服務(wù)成就贏家
2009秋季房交會上，陶瓷衛(wèi)浴商家讓我們看到的不僅僅是一場價格促銷大戰(zhàn)，同時也都在服務(wù)品質(zhì)上形成了一個新的促銷點。在更加成熟的市場契機(jī)下，品牌陶瓷在競爭中也日漸認(rèn)識到產(chǎn)品創(chuàng)新、質(zhì)量服務(wù)的市場意義。消費者理性消費的意識增強(qiáng)，很多消費者已經(jīng)不再以價格作為選擇產(chǎn)品的主導(dǎo)因素，更加注重的還是品牌價值與產(chǎn)品質(zhì)量，以及產(chǎn)品的售后服務(wù)。對于產(chǎn)品而言，無論是商家還是消費者，在促銷的同時，應(yīng)以質(zhì)量、服務(wù)、品牌信譽(yù)取勝，品質(zhì)服務(wù)才是正道。
激烈競爭促使銷售手段層出不窮，受大市場消費環(huán)境影響，市場競爭要求企業(yè)盡快在品牌戰(zhàn)略中脫穎而出。同時，企業(yè)間的各種促銷活動，不但給消費者帶來了實惠，也達(dá)到了提升品牌形象和提高產(chǎn)品銷售的雙重促銷效果。也正是各種各樣的考驗驅(qū)動著建材市場逐漸走向成熟。促銷不單單是銷售產(chǎn)品這么簡單，主要還是要讓消費者能實實在在地體驗到產(chǎn)品、服務(wù)以及服務(wù)的內(nèi)涵，消費者與商家實現(xiàn)共贏才是最終目標(biāo)。
