現(xiàn)如今的內(nèi)銷市場(chǎng)中，眾多的陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)想法設(shè)法為自己的品牌做推廣宣傳，為的只是讓自己的名字聽(tīng)著更響亮，那么消費(fèi)者也就更容易買(mǎi)單。然而，面對(duì)龐大的消費(fèi)群體，企業(yè)是否真正思考過(guò)自己的產(chǎn)品定位到底什么呢?面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)開(kāi)始有企業(yè)在茫然中覺(jué)醒，開(kāi)始注重市場(chǎng)的細(xì)分，將自己的產(chǎn)品“精化”精準(zhǔn)面向一部分消費(fèi)群體，以便在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更好地凸顯自己的優(yōu)勢(shì)。
針對(duì)中低端消費(fèi)群——價(jià)格制勝 促銷活動(dòng)屢試不爽
面對(duì)國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者，很多企業(yè)都會(huì)發(fā)現(xiàn)絕大部分的消費(fèi)者在選購(gòu)商品的時(shí)候首先考慮的因素是品牌，其次是價(jià)格，最后才是質(zhì)量。中低端消費(fèi)者本身經(jīng)濟(jì)條件有限，再加上很多人對(duì)衛(wèi)浴五金配件的重要性了解不多，所以會(huì)更注重價(jià)格。
不少企業(yè)都在采訪中表示，“低端的價(jià)格，高端的質(zhì)量”是他們目前的經(jīng)營(yíng)理念。一些衛(wèi)浴企業(yè)正看到了這一部分消費(fèi)人群的巨大潛力，充分運(yùn)用促銷等手段，以吸引他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。如目前促銷活動(dòng)做得火熱的浪鯨衛(wèi)浴，便是開(kāi)始把目光轉(zhuǎn)向大眾消費(fèi)。另外，不少企業(yè)也正在積極地向二三級(jí)城市擴(kuò)張，在產(chǎn)品的研發(fā)方面也開(kāi)始注重迎合中低端消費(fèi)人群的生活習(xí)慣。
針對(duì)高端消費(fèi)群——把握“白骨精”的購(gòu)物習(xí)慣
俗稱的“白骨精”階層——是指那些有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力白領(lǐng)、骨干、精英。他們可以說(shuō)是高端消費(fèi)群的主要客戶。追求生活品質(zhì)的他們，在選購(gòu)商品的時(shí)候自然也更注重產(chǎn)品的質(zhì)量，以及商品給他們的生活帶來(lái)的文化內(nèi)涵，也就是所謂的“小資”。
定位高端的帝朗衛(wèi)浴看到了這部分人群的消費(fèi)潛力，帝朗香港有限公司銷售總監(jiān)助理丁欽洲指出，這部分俗稱的“白骨精”，希望可以使用具有國(guó)際水準(zhǔn)的產(chǎn)品，但這種經(jīng)濟(jì)實(shí)力又還不足以消費(fèi)很高端的產(chǎn)品，所以經(jīng)常會(huì)追求“邊緣化”，比如購(gòu)買(mǎi)知名大品牌里面價(jià)位比較低的產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品等等。因此，帝朗衛(wèi)浴最近在全國(guó)巡回做“帝朗嘉年華”系列活動(dòng)，把很多產(chǎn)品有機(jī)地組合在一起，讓這個(gè)階層的朋友既消費(fèi)得起，又得到“小資”的滿足。
針對(duì)女性消費(fèi)群——衛(wèi)浴“她時(shí)代”到來(lái)
據(jù)我國(guó)第三次人口普查統(tǒng)計(jì)，女性市場(chǎng)占我國(guó)人口的48.7%，其中消費(fèi)能力較強(qiáng)、對(duì)消費(fèi)影響較大的20-50歲中青年女性，約占人口總數(shù)的21%。同時(shí)有調(diào)查顯示，女性不僅是個(gè)人消費(fèi)品的購(gòu)買(mǎi)者，也是絕大數(shù)兒童用品、老年人用品、男性用品、家庭用品購(gòu)買(mǎi)的決策者。根據(jù)《2006年：中國(guó)女性生活狀況報(bào)告》，在被調(diào)查的已婚女性中，有77.3%的女性是家庭日常消費(fèi)的決策者和主要購(gòu)買(mǎi)者，女性在家庭經(jīng)濟(jì)決策中的話語(yǔ)權(quán)已經(jīng)達(dá)到前所未有的高度。女性已成為中國(guó)消費(fèi)者大軍中的核心主力。
其實(shí)女性與家居有天然的關(guān)聯(lián)性，居家裝修的大權(quán)往往掌握在女性手里，決定陶瓷選擇的也常常是家庭的女主人�，F(xiàn)代生活中對(duì)色彩的想象力越來(lái)越重要，家居的色彩是有語(yǔ)言的，是主人情感的表達(dá)，色彩空間傳遞著房屋主人生活方式、審美喜好的內(nèi)心訴求，而墻面是占居室面積最大的風(fēng)格載體，最反映家居特色。
針對(duì)這種需求，建議強(qiáng)調(diào)色彩的搭配和利用加環(huán)保及材質(zhì)，是目前佛山陶瓷打動(dòng)女性的重要手段。如東鵬陶瓷花樣年華系列和大唐合盛的九品女人系列產(chǎn)品及鷹牌的女性主張等系列產(chǎn)品。根據(jù)女人的個(gè)性需求，構(gòu)建展示她們各自品位特征的空間，把文化、個(gè)性、居住空間創(chuàng)新融合，呈現(xiàn)女人時(shí)尚品位空間的東方情調(diào)。相信“她時(shí)代”潛力無(wú)限，也將成為陶瓷企業(yè)產(chǎn)品的一種潮流。
現(xiàn)如今的內(nèi)銷市場(chǎng)中，眾多的陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)想法設(shè)法為自己的品牌做推廣宣傳，為的只是讓自己的名字聽(tīng)著更響亮，那么消費(fèi)者也就更容易買(mǎi)單。然而，面對(duì)龐大的消費(fèi)群體，企業(yè)是否真正思考過(guò)自己的產(chǎn)品定位到底什么呢?面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)開(kāi)始有企業(yè)在茫然中覺(jué)醒，開(kāi)始注重市場(chǎng)的細(xì)分，將自己的產(chǎn)品“精化”精準(zhǔn)面向一部分消費(fèi)群體，以便在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更好地凸顯自己的優(yōu)勢(shì)。
