小品牌拿什么與大經(jīng)銷商"談戀愛"?

　　很多人說：大經(jīng)銷商只會(huì)為大品牌出力。這點(diǎn)讓小品牌很自卑。

　　實(shí)際上不是這樣的，在弱小品牌成長(zhǎng)的過程中都得到了大經(jīng)銷商很好的支持，這些弱小品牌今天能長(zhǎng)這么大，他們功不可沒。但問題是：大經(jīng)銷商為何愿意獻(xiàn)身小品牌？

　　原因1:大經(jīng)銷商不是獻(xiàn)身小品牌，而是獻(xiàn)身對(duì)自己很有利的賺錢方案。品牌的大與小不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是是否利于經(jīng)銷商賺錢，只要利于賺錢，即使是小品牌，經(jīng)銷商也愿意跟著干。

　　原因2:小品牌也可以把設(shè)計(jì)好的賺錢方案向有實(shí)力的經(jīng)銷商推廣得很成功。

　　有了好的賺錢方案，只是解決了第一步的問題，對(duì)該方案的推廣水平將決定結(jié)果。小品牌可不可能把它推廣成功呢？可能！但必須用到正確的方法。

　　方法1:找對(duì)對(duì)象。

　　方法2:要包裝好形象。

　　方法3:要找個(gè)好媒人

　　有好媒人牽線和幫腔，你的優(yōu)點(diǎn)會(huì)得到很好的證實(shí)甚至放大，因?yàn)楹玫拿饺吮旧砭邆淦放朴绊懥�，它�?huì)為你加分。比如，借助權(quán)威的行業(yè)展銷會(huì)、借助很有誘惑力的權(quán)威論壇等活動(dòng)，權(quán)威的各種平臺(tái)和人物都可能成為很好的媒。小品牌的招商見面會(huì)必須策劃借力。

　　方法4:該誘惑的時(shí)候不能追，該追的時(shí)候不能誘惑。

　　"誘"和"追"是戀愛中的重要藝術(shù)。當(dāng)對(duì)方不了解你的"賣點(diǎn)"的時(shí)候，拼命追只會(huì)讓對(duì)方反感，并且躲得更遠(yuǎn)。初始階段最重要的是向?qū)Ψ角擅畈⒊浞值卣故咀约旱馁u點(diǎn)，從而擴(kuò)大對(duì)方的需求興趣，激發(fā)其接近自己的欲望。當(dāng)這些完成的時(shí)候，對(duì)方很可能存在一些排解不開的其它顧慮點(diǎn)，這時(shí)候，猛追就有利于發(fā)現(xiàn)顧慮點(diǎn)、排解顧慮點(diǎn)；對(duì)于暫時(shí)無法排解的顧慮點(diǎn)，也會(huì)感動(dòng)于你追得誠摯，決定接受你。對(duì)應(yīng)在招商工作中，開始最重要的是傳播，而后再進(jìn)行緊密和深入的跟進(jìn)。

　　方法5:把可信度做足

　　方法6:制造競(jìng)爭(zhēng)

　　有競(jìng)爭(zhēng)更有吸引力，競(jìng)爭(zhēng)得來的東西更讓人珍惜。這是人性！要充分利用這種人性。所以，1、招商的信息發(fā)布面要有一定的寬度，讓更多的人知道。2、利益誘惑要足夠地大，把胃口調(diào)得足夠地高。3、設(shè)必要的門檻。不能讓人感覺可以唾手可得，我雖然是小品牌，你是大經(jīng)銷商，但在這里我們是平等的，我也有選擇權(quán)。

　　方法7:賣"希望"而不是賣"現(xiàn)實(shí)"

　　我們向經(jīng)銷商賣的是一個(gè)藍(lán)圖、一個(gè)虛擬的蛋糕，我們需要把這個(gè)虛擬的蛋糕做得跟真的一樣，香噴噴的，聞得著、看得見，讓人垂涎欲滴。就像在資本市場(chǎng)上善于講故事可以獲得很多投資一樣。我們可以承認(rèn)自己一些不重要的缺點(diǎn)以獲得信任，但沒必要一五一十地赤裸裸地展示自己的瑕疵，要知道認(rèn)知心理學(xué)上有一條：人們?nèi)菀讓?duì)強(qiáng)化的信息放大。這種老實(shí)是沒有必要的。從對(duì)方利益著想的角度來講，你都需要把希望推銷到位，因?yàn)�，你是在給他們發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。

　　總之，小品牌與大經(jīng)銷商這種戀愛是可以走向婚姻的，而且也可以生子生女，弄得子孫滿堂。關(guān)鍵是你首先要是個(gè)有好的生育能力的男人或者女人（優(yōu)秀的賺錢方案），然后是非常懂得談這場(chǎng)貌似門不當(dāng)戶不對(duì)的戀愛（推廣"賺錢方案"的能力）。