但是,他仍然堅(jiān)持了下來。當(dāng)時(shí),為了節(jié)約成本,祝雙良和懷有六個(gè)月身孕的妻子,每天晚上騎著三輪車到漢口的油廠進(jìn)貨。一個(gè)大油桶足足有180公斤重,他和妻子常常累得汗流浹背。“還記得當(dāng)時(shí),我曾半開完笑的對老婆說:‘等以后我發(fā)財(cái)了,一定讓你在家做個(gè)富太太!’”

    在賣菜時(shí)養(yǎng)成的做老實(shí)買賣的性格幫助了他。祝雙良在經(jīng)營糧油店時(shí),價(jià)格公道,從不玩秤。他的糧油店被武漢市工商局評為全市“放心糧油店”,而他個(gè)人也被除評為“誠信經(jīng)營戶”。漸漸地,這一帶的人們都找他買米打油,糧油店的生意紅火起來。

    “做生意,重在一個(gè)信字。不過,我也因此而栽過跟頭。有一次,我專程到省里的一家油脂公司拿貨,因?yàn)槭情L期合作的伙伴了,沒驗(yàn)貨,我就直接把兩大桶油拉回了家。結(jié)果,打開一看,油桶里凈是生了沉淀的腳油,當(dāng)時(shí)我的頭都懵了。這兩桶油就是兩千塊呀!那天晚上,母親和妻子哭了整整一夜……”

    1994年,祝雙良如愿以償?shù)卦诩亦l(xiāng)蓋起了一棟兩層樓的小洋房。但是,妻子卻沒有“安安份份”地在家做富太太。夫妻倆決定,齊心協(xié)力,把生意做得更好。

    1997年,祝雙良放棄了零售,在武南糧油批發(fā)市場里接下了一個(gè)門面,成立了鵬發(fā)糧油經(jīng)營部,正式開始了他的糧油批發(fā)生意。

    從零售到批發(fā)是個(gè)很大的坎,需要大量資金周轉(zhuǎn)。祝雙良不僅投入了所有的積蓄,還要向親戚朋友借錢。但是,他借的錢都是連本帶利的還,也從來沒有遲還或不還的。有借有還,讓朋友都愿意借錢給他,這對祝雙良的事業(yè)有了很大的幫助。

    “萬事開頭難”,剛開始做糧油批發(fā)生意時(shí),因?yàn)橐?guī)模小又沒有熟客,祝雙良只能撿一些小單子做做。“就拿食用油來說吧!一般到批發(fā)市場拿貨的一次就是好幾桶,由批發(fā)商負(fù)責(zé)送貨,但有的小戶一次只買一、兩桶油,大多數(shù)批發(fā)商就不愿送貨了。他們不愿送,我們愿意,所以剛開始,我們多是做這樣一些小戶的生意,通常一次要花二十塊錢租輛拖拉機(jī)給他們送貨。”

    但散戶畢竟是散戶,需求量較小。所以,開始兩年,批發(fā)部一天也只能銷得了十多桶油(1800多公斤)。“2000年,武漢市場開始禁止拖拉機(jī)上路了,這樣一來,在送貨上我們也失去了優(yōu)勢。糧油批發(fā)市場的競爭越來越大了。”可就是在這樣一個(gè)非常時(shí)期,祝雙良不僅保住了原有的散客戶,還吸引了更多的大客戶,使得當(dāng)年批發(fā)部的日銷量翻了整整三倍。

    在做生意上,祝雙良是一個(gè)一板一眼的人。他從不耍小聰明但絕對講原則。“記得有一次,一個(gè)客戶要了5桶油,等我們把貨送到后,對方卻要求賒貨。結(jié)果,我們硬是把貨又拖了回來。”他說,做批發(fā)生意就是薄利多銷,所以不管是對油廠,還是對客戶,他從不向其它批發(fā)商那樣賒貨。久而久之,客戶們也都了解了祝雙良的個(gè)性,知道和他打交道最直接、最干脆,都信得過他,這樣他的客戶就越來越多了。

    從零售到批發(fā),如今,祝雙良的糧油生意經(jīng),念得越來越熟,越來越好。經(jīng)營部的業(yè)務(wù)迅速發(fā)展,每天僅散裝油的出貨量就有好幾噸,武漢的一些大酒店,如小藍(lán)鯨、楚灶王、五月花等,都是從他的經(jīng)營部調(diào)油。經(jīng)營部已經(jīng)發(fā)展到了幾十萬元的資產(chǎn),又在武漢買了房,買了車,穩(wěn)穩(wěn)地扎下了根!（財(cái)富故事網(wǎng)）