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沒有疲軟的市場 關(guān)鍵看誰做的更好

發(fā)布:2009-10-30 10:12:03  來源: 焦點 [字體: ]

  2009年10月20日,就博華陶瓷集團明年的發(fā)展規(guī)劃以及市場策略等問題,記者采訪了博華陶瓷集團總經(jīng)理劉漢津。

  市場增長穩(wěn)定 產(chǎn)品更新與經(jīng)營能力是前提

  【記者】:劉總您好!剛剛過去的國慶長假,博華銷售情況怎么樣?

  【劉漢津】:今年的國慶長假比往年的假期都長。從我們經(jīng)銷商回饋過來的信息,總的陶瓷市場的銷售還是比較平穩(wěn)。今年整個經(jīng)濟大環(huán)境里感覺沒有去年好,但是在陶瓷行業(yè)除了出口略有萎縮,國內(nèi)市場增長還是比較穩(wěn)定,跟其他年度應(yīng)該是沒有太大的區(qū)別。原來大家說每年都難做,但是有一句熟話叫做“年年難過年年過”,還是在穩(wěn)定的增長。穩(wěn)定的增長還是建立在我們的產(chǎn)品不斷的更新,我們經(jīng)銷商的經(jīng)營能力不斷提升的前提下。

  【記者】:陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的終端促銷手段越來越多樣,消費者也更趨于理性,這對我們企業(yè)提出了哪些新的要求?

  【劉漢津】:陶瓷行業(yè)還是比較傳統(tǒng)的行業(yè),促銷很多經(jīng)銷商也花很多心思去做,但是我們覺得還是需要老老實實的做人,踏踏實實的做生意,為客戶提供優(yōu)質(zhì)高性價比的產(chǎn)品。只有在這個前提下,我們想生意還是能夠做好,從我們經(jīng)銷商反饋的信息也好,從我們公司看的銷售報表也好,今年比較正常的經(jīng)銷商還是比往年做得更好。

  今年總體的市場需求量還是在增長

  【記者】:2008年下半年開始go2map,大家對于今年的形勢基本都是持一種比較謹慎的態(tài)度,經(jīng)過今年大半年的實踐跟觀察,您覺得今年行業(yè)總體形勢如何?

  【劉漢津】:去年下半年大家都感覺世界末日快到了。其實從今年春節(jié)回來以后,我們的產(chǎn)品供應(yīng)還是非常的緊張,也都出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性缺貨的現(xiàn)象,包括我們很多經(jīng)銷商都經(jīng)常的叫缺貨。當(dāng)然我們也是客觀的做分析,不是我們的產(chǎn)品真是供不應(yīng)求,而是有一些結(jié)構(gòu)性的缺貨現(xiàn)象。在過年的時候大家相對都比較保守,這也不單單是陶瓷行業(yè),可以說是整個珠三角的制造業(yè)都有這種想法,感覺今年的市場不好,所以相對開工都比較晚。包括我們后來新的生產(chǎn)線增加之后home.sohu.com,勞工也出現(xiàn)了一些緊缺,也出現(xiàn)了局部性的“勞工慌”.

  【記者】:這是一方面,另外也確實是因為市場需求量比較大而缺貨。

  【劉漢津】:我們感覺今年總的需求量沒有下降,還是在增長,我們企業(yè)增幅可能在30%多,增幅還是很大的。跟我們的陶總在聊天,他去年做兩百多萬,現(xiàn)在已經(jīng)做了五百多萬,在那邊應(yīng)該是可以增長200%.剛剛還埋怨我們貨源不足,不然今年可能要做到800萬,現(xiàn)在定的是700萬。旺季缺貨會比較嚴重一點,年初相對也有結(jié)構(gòu)性的缺貨,但是到了9、10月份缺貨的普遍性會多一點。

  【記者】:有沒有做一些調(diào)整?

  【劉漢津】:做調(diào)整我們還是做了。生產(chǎn)線的擴張從定下來要做網(wǎng)絡(luò)超女,到真正出產(chǎn)品都需要3-4個月的時間,這個月26號也有新的生產(chǎn)線會投產(chǎn)。今年到12月的產(chǎn)能會比去年增長一倍以上,都在清遠。

  【記者】:今年的樓市對于我們企業(yè)有沒有影響?

  【劉漢津】:樓市在不同的角度都有不同的觀點。住房的人肯定是想越便宜越好,賣房的人是越高越好。政府也不希望樓價太低,但是鑒于輿論的壓力也不希望樓價太高。作為我們做建陶業(yè),樓價確實也要穩(wěn)定在一個相對的水平,太低沒有銷售欲望,太高了實際的成效率也會下降。這都不是一個好的現(xiàn)象,所以相對樓價還是要穩(wěn)定在一個相對合理的水平。

  明年將推出第五個品牌

  【記者】:您對于明年的銷售、市場有什么樣的預(yù)期?

  【劉漢津】:明年的規(guī)劃總的市場還是非常的看好圖行天下,沒有疲軟的市場,關(guān)鍵是看誰能做的更好。作為我們單個企業(yè)的產(chǎn)量對整個行業(yè)來說是微不足道的,只要我們比人家做的更好,我們的產(chǎn)品也不愁賣不掉,同樣的東西我們有價格優(yōu)勢,同樣價格的東西比別人的要好。

  【記者】:博華集團現(xiàn)在的幾個品牌區(qū)分還是比較明顯,明年會再推出一個新品牌嗎?

  【劉漢津】:對不同的品牌在產(chǎn)品線上都有區(qū)別,但是總體出于企業(yè)的產(chǎn)品,只是他們的重點突出不一樣。博華主要是重點突出拋光磚,但也有內(nèi)墻磚和跟仿古磚,名典是以仿古磚做龍頭,但是也有拋光磚和內(nèi)墻磚;每個品牌需要有一個生產(chǎn)線相配套,我e家主要是內(nèi)墻磚搜狐網(wǎng),它的定位比較時尚,消費的群體可能會年輕一代的要多一點,F(xiàn)在我們已經(jīng)有四個品牌,正在推出第五個。不同的品牌我們會在產(chǎn)品方面做一些區(qū)別,包括產(chǎn)品的風(fēng)格,產(chǎn)品展示的風(fēng)格,都會有差異。我們做新品牌主要還是為了滿足客戶不同層面的需要。

  【記者】:駱駝的優(yōu)勢主要會體現(xiàn)在哪里?

  【劉漢津】:駱駝也會是仿古磚做龍頭,目前的市場確實仿古產(chǎn)品的趨勢上升很快,市場對仿古磚的需求很大。

  【記者】:仿石材的產(chǎn)品這兩年好像大家都在做,是屬于比較受追捧的產(chǎn)品。

  【劉漢津】:仿石材的產(chǎn)品,其實無論是拋光和仿古也好,內(nèi)墻也好搜狗,都是以仿石材做一個最高的境界,看仿真程度有多少,是60%像,還是80%像。我們馬上也會推出兩個系列的拋光磚,這些產(chǎn)品也是以仿天然石材作為終極目標,包括仿木化石倫理的,還有一種是仿天然的三奈米黃石材的。12月份這些產(chǎn)品會陸續(xù)的推出,這些產(chǎn)品比起我們原來的拋光磚更靠近石材,有亂真的效果。

  【記者】:價位會不會偏高一點?

  【劉漢津】:我們也知道,目前的競爭的終端銷售是越來越高,作為我們生產(chǎn)商確實需要提供最高性價比的產(chǎn)品給我們的經(jīng)銷商,讓他們有足夠活力的空間,這樣我們的產(chǎn)品才在市場有更大的接觸面。我們產(chǎn)品的性價比還是放在一個非常重要的位置。

  【記者】:我不知道您最近有沒有去陶博會的幾個展館看看搜狗,這一屆有沒有一些變化?

  【劉漢津】:沒有什么太大的變化,我有去華夏陶瓷城,在展館里面也沒有看到太多新的東西。可能大家對展覽相對還是有些保守,我知道有些企業(yè)有新產(chǎn)品開發(fā)出來,但是沒有放到陶瓷展覽館去。新產(chǎn)品確實都是需要源源不斷的推出,只有這樣子有新的產(chǎn)品,我們的經(jīng)銷商才有競爭的籌碼,他們在終端市場才能夠立于不敗之地。所以我們也更加關(guān)心廠商這種共鳴,只有經(jīng)銷商能夠賺到錢,他才會死心塌地的跟廠商去走。

  【記者】:好的,謝謝劉總。

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