“面試如同打牌。你有一手好牌，不要一次出光。你自己要控制節(jié)奏，每隔幾分鐘打一張好牌，激發(fā)對(duì)方的興奮點(diǎn)。牌局結(jié)束，你的好牌，也就是你的優(yōu)點(diǎn)應(yīng)該全部展現(xiàn)出來(lái)了。”
這是張青對(duì)面試的體會(huì)。最近兩個(gè)月，陸續(xù)有三四家公司(公司規(guī)模逐級(jí)升格)拋來(lái)橄欖枝，邀請(qǐng)她去做部門(mén)主管。
兩年前，張青離開(kāi)了工作三年的國(guó)企，跳入“海”中，做了一名普通的銷售人員。當(dāng)時(shí)，她沒(méi)有對(duì)自己提出過(guò)高的要求，因?yàn)樗X(jué)得市場(chǎng)并不一定認(rèn)可她在國(guó)企的輝煌。
張青為自己整理思路：自己三年的國(guó)企工作經(jīng)驗(yàn)可以看作是一個(gè)縱向坐標(biāo)，她了解房地產(chǎn)從物業(yè)到開(kāi)發(fā)的全過(guò)程；如今，市場(chǎng)是個(gè)橫向坐標(biāo)，她需要對(duì)行業(yè)進(jìn)行全面了解。
走遍房地產(chǎn)流程，經(jīng)歷過(guò)財(cái)務(wù)、銷售、策劃、管理、客戶、培訓(xùn)等等各個(gè)環(huán)節(jié)，張青認(rèn)為這并不意味著面試一定會(huì)成功。“表達(dá)也很關(guān)鍵。”張青說(shuō)。
在多數(shù)人看來(lái)，面試時(shí)應(yīng)該由考官掌握主動(dòng)，但張青把這倒了過(guò)來(lái)。
一次，張青參加一個(gè)大型的人才招聘會(huì)，來(lái)到一家心儀已久的公司。“這么大的人才招聘會(huì)，我只關(guān)注兩個(gè)公司。最后還是把簡(jiǎn)歷投給貴公司。”張青遞上簡(jiǎn)歷，非常真誠(chéng)地告訴考官。
主考官立刻有了興趣，試探著說(shuō)了一句：“你對(duì)我們的期望別太高。”
張青的話接得很有技巧：“我從事這行的培訓(xùn)，從第一家到最后一家，經(jīng)典案例始終是你們�，F(xiàn)在，我想親眼看看我聽(tīng)過(guò)的經(jīng)典案例到底是怎樣運(yùn)作的。”
張青贏得了這次機(jī)會(huì)。在她看來(lái)，應(yīng)聘者應(yīng)該持有這樣的立場(chǎng)：有誠(chéng)意，表達(dá)清楚，目的專一。要學(xué)會(huì)調(diào)動(dòng)招聘者的激情。
張青有一個(gè)面試的“五分鐘原則”。對(duì)話開(kāi)始時(shí)，應(yīng)聘者以說(shuō)為主，考官以聽(tīng)為主。經(jīng)過(guò)5分鐘一個(gè)回合的交手后，應(yīng)聘者應(yīng)該對(duì)考官的興趣有所了解，并成功調(diào)動(dòng)他發(fā)言的積極性，應(yīng)聘者站到聽(tīng)眾的位置。
在這個(gè)交鋒中，應(yīng)聘者不應(yīng)該是簡(jiǎn)單的敷衍或附和考官。張青用自己的經(jīng)驗(yàn)說(shuō)明，有時(shí)談一些敏感的問(wèn)題是吸引考官注意力的好手段。
也是在一次面試中，經(jīng)過(guò)一番問(wèn)答之后，主考官允許應(yīng)聘者發(fā)問(wèn)。輪到張青時(shí)，她的第一個(gè)問(wèn)題就引起考官的興趣：“在北京市剛剛評(píng)選出的金牌發(fā)展商中，你們處于哪個(gè)檔次？”“據(jù)我估測(cè)，你們的收入應(yīng)該是……那你們的轉(zhuǎn)型是怎樣操作的？”
一個(gè)接一個(gè)的問(wèn)題讓主考官驚訝異常：“你對(duì)我們經(jīng)營(yíng)策略之了解，如同你是策劃者一樣。”
總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，張青認(rèn)為，自己之所以每次都與考官相談甚歡，與充分的前期準(zhǔn)備分不開(kāi)。幾乎每天她都要上網(wǎng)留心各種相關(guān)資料，給每個(gè)公司建立自己的數(shù)據(jù)庫(kù)。“如果對(duì)一個(gè)公司很了解，這會(huì)讓招聘者感到輕松。因?yàn)樗麤](méi)有時(shí)間磨合，他希望你是個(gè)熟手。”
