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金字招牌 佛山陶企吸引經(jīng)銷商的魅力在哪里?

發(fā)布:2009-9-21 8:38:15  來源: 陶瓷信息 [字體: ]

  足球場上,中場的球路再熟練傳球再成功,如果缺乏腳下“臨門一射”的功夫,那也只能前功盡棄事倍功半。一個企業(yè)的產(chǎn)品品牌再優(yōu)質(zhì)量再好,但是在市場上銷售不成功,那么這個企業(yè)的產(chǎn)品也只能是錦衣夜行和躲在深閨無人識的“麗人”。佛山作為全國最大的墻地磚生產(chǎn)基地之一,陶瓷行業(yè)作為佛山標志性的支柱產(chǎn)業(yè)之一,佛山陶瓷的區(qū)域品牌地位具有不可代替的地位。   

  佛山陶瓷企業(yè)與各地經(jīng)銷商的關(guān)系是“互惠”“雙贏”。處在各地的成熟經(jīng)銷商在佛山陶瓷品牌下可以得到企業(yè)莫大的重視和保護。佛山陶瓷企業(yè)的決策者認為:保護經(jīng)銷商就是保護企業(yè)自身。經(jīng)銷商是企業(yè)的羽毛和眼睛。   

  佛山陶瓷企業(yè)對經(jīng)銷商的要求是比較高的,一是要求他們有良好的信譽;二是要求經(jīng)銷商要有充足的資金和熟練的業(yè)務員;三是要求專一地做佛山陶瓷的品牌;四是要求經(jīng)銷商必須賺錢必須贏利。佛山陶瓷和經(jīng)銷商的相互默契是:市場由企業(yè)營造,價格由經(jīng)銷商決定。但前提是不能違犯前面的幾條原則。因此,佛山陶瓷企業(yè)的每一個品牌在各地都只有一個經(jīng)銷商。無論這個地區(qū)的銷售有多火爆,他們都始終恪守著這個原則。   

  據(jù)悉佛山陶瓷某品牌在招聘各大城市經(jīng)銷商時,僅上海和天津就各有15個經(jīng)銷商前來報名,北京地區(qū)就有16個經(jīng)銷商來爭佛山陶瓷其中一個新品牌的代理權(quán)。佛山陶瓷企業(yè)在全國建立龐大的銷售網(wǎng)絡,他們的經(jīng)銷商到底看中佛山陶瓷的什么?他們看中的是佛山陶瓷的實力可靠和營銷策略靈活以及產(chǎn)品利潤的空間大。因此,但凡前來佛山陶瓷的經(jīng)銷商,全部都是拿著“保證金”來“買”佛山陶瓷的產(chǎn)品經(jīng)營權(quán)。在建筑陶瓷市場比較低迷的時候,仍然能夠得到眾多經(jīng)銷商的忠誠和信任,這是佛山陶瓷企業(yè)的一筆寶貴資源。

  

 

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