與市場同步 推出"皇家石材"新品
【記者】：吳總您好！希望通過這次的新品發(fā)布會，向我們的設(shè)計師、消費者，還有經(jīng)銷商，傳遞哪些信息？
【吳里生】：這一次的發(fā)布會主要是針對我們羅馬利奧整個品牌今后的定位。一個品牌光靠產(chǎn)品是不行的，光靠代理商也是不行的，只有不斷的增加一些市場上比較需要的產(chǎn)品，才可以引領(lǐng)市場走向，只有在市場上有一定的影響力，我們才可以做到和代理商同步，與市場同步。
【記者】：今天展示的新品基本都是針對比較高端的市場？
【吳里生】：近兩年羅馬利奧市場逐漸拔高，今天我們也是針對終端市場有這樣的需要，也是希望把品牌拉高。我們品牌的定位從產(chǎn)品上面也好，展示風格也好，都是以簡約為主的。
【記者】：今天羅馬利奧也做了一系列的推廣活動，希望能進一步加強一個怎樣的品牌形象呢？
【吳里生】：主要從這幾點做，首先要練好內(nèi)功，然后怎樣把我們的事業(yè)面對終端市場推廣出去，在這個市場上搜狗，我們想了很多辦法，比如搜狐網(wǎng)這樣的頂級媒體合作，我們羅馬利奧的設(shè)計師評選活動，再加上通過舉辦快樂家庭評選這樣的一些活動來提升我們品牌的知名度和高度。
國慶促銷回饋消費者：千萬大優(yōu)惠
【記者】：今年是國慶六十周年，也是羅馬利奧十周年的慶典，在國慶期間我們是否會推出一些針對消費者的優(yōu)惠措施？
【吳里生】：今年是國家六十周年的大慶，也是我們羅馬利奧十周年，實際上我們從去年已經(jīng)開始在策劃今年羅馬利奧十周年如何去選擇舉辦一些活動，說實在的，一個品牌走過十個年頭不容易，創(chuàng)立一個品牌容易，但是一個品牌可以走過十個年頭不容易。我們羅馬利奧今年乘60年大慶這個機會也希望能回饋社會，所以在今年的十一黃金周，我們提前都討論過怎樣回報我們廣大的消費者，跟搜狐網(wǎng)合作，評選十大快樂家庭是選擇那些用過我們羅馬利奧產(chǎn)品的用戶，那些準備用的我們會怎樣回饋呢？回饋給他們的主要體現(xiàn)在我們羅馬利奧十周年的一個促銷活動，這個促銷活動密度是比較大的，可以說是千萬讓利大促銷，我們也會監(jiān)控終端的代理商，希望把這些讓利直接回饋給終端的用戶。這個活動會在全國范圍內(nèi)開展。
需求量大 看好今年的國內(nèi)銷售形勢
【記者】：我們作為跟房地產(chǎn)行業(yè)緊密相關(guān)的家居建材企業(yè)go2map,最近房價的上升會給我們家居建材企業(yè)帶來了一些什么樣的影響呢？
【吳里生】：這一點我個人是這樣認為的，實際上從去年開始，去年下半年開始，每個人到歐洲那邊去看，確實是出現(xiàn)了一個金融風暴，金融危機。傳到中國來，很多人經(jīng)營不善他們都是覺得這個市場很難做，動不動就有一個借口說是金融風暴來了，所以我們做不好是正常的，做不好也沒有具體什么人做得好。實際上，任何一個企業(yè)要做好都可以做好。首先要把品牌定位好，每一個環(huán)節(jié)、每一個細節(jié)都要做好，才是真的做好。今年年初的時候我們也分析過，實際上整個國內(nèi)市場內(nèi)需是相當大的，首先金融危機影響的主要是的針對出口的企業(yè)，那些企業(yè)會比較困難，實際上國內(nèi)需求有那么大，很多企業(yè)一點都沒有受到影響，反而生意會更大，更加好做，無論是低檔的產(chǎn)品、高檔的產(chǎn)品都是比較暢銷的產(chǎn)品都很好做。市場需求量也是比較大的。
今年年初的時候，很多房地產(chǎn)企業(yè)說房價會下降，有一些大城市確實在下降，但往往在這個過程中，生意不見得是會好，中國人有一個習(xí)慣，買漲不買跌，比如說東莞去年一直在漲，增長的速度很快，那些房地產(chǎn)商就不愁賣了。今年一、二季度，都比不上去年一個月的銷售額搜狗，所以在這樣情況下所謂的危機都是人炒出來的，換句話來說，我們做建材的肯定是跟著房地產(chǎn)的大方向走的，他們生意好等于是買房的人多，只要買房的人多，用我們產(chǎn)品的人就多。無論是那些開發(fā)商用我們的產(chǎn)品，還是到最后個人買我們的產(chǎn)品也好，最終還是會選擇建材產(chǎn)品，買房的人多，我們生意肯定好。就看你怎么做終端的銷售。實際上今年的市場需求量我感覺是非常大的。很簡單，新開的廠不少，原來的廠也會增加生產(chǎn)線，等于是產(chǎn)量大了�；蛘吲f的生產(chǎn)線產(chǎn)能太低了，經(jīng)過改造原來一天6、7千平方米變成現(xiàn)在一天超過1萬，在無形中量的增長還是比較大的。所以我認為今年國內(nèi)整個銷售形勢都是非常好的。
仿古磚越來越專業(yè)是一個趨勢
【記者】：最近業(yè)內(nèi)也有一些爭論，有人認為仿古磚會越來越專業(yè)化，也有人認為，仿古磚會逐漸消亡，無論是仿古磚還是拋光磚，最終都歸結(jié)為"磚",您怎么看仿古磚行業(yè)未來的發(fā)展趨勢？
【吳里生】：首先，我很認同你剛才說的話，仿古磚和拋光磚都是在做磚。這句話我也可以這樣去認同，都是磚，但是仿古磚越來越專業(yè)肯定是一個趨勢，因為如果你不把任何一個產(chǎn)品去做到專業(yè)go2map,那兒以后的路怎么去走？怎么去規(guī)劃？怎么去實現(xiàn)百年的品牌？
我舉一個例子，現(xiàn)在中國是一個發(fā)展中的國家，而且可以說是一個迅猛發(fā)展中的國家，如果說我們現(xiàn)在什么都想做的話，比如說今天我們在做瓷磚，明天聽到潔具好賣就去做潔具，后天聽到的鋁型材好賣我們又去做鋁型材，但是一個企業(yè)和實力都是有限的，哪怕你有這樣的能力和實力，你的管理跟不跟得上，也是一個問題�，F(xiàn)在為什么要追求一個專業(yè)化，我們希望把一個產(chǎn)品做精它，我們想做一個有個性的產(chǎn)品，我們也不希望去看人家哪些做得好，因為當你做的時候，不一定有別人專業(yè)，到時候你什么都想做，但是都不專業(yè)，所以就不可能有百年的品牌。你就會變成一種暴發(fā)戶，有錢就投進去，馬上賺錢，做了這個行業(yè)，不能做，又掉頭做其他的。經(jīng)濟初步發(fā)展的地方才可以走這條路，但是要越走越成熟，就必須走產(chǎn)品這條線，現(xiàn)在我們和歐洲的那些國家還是有距離，一些奢侈品品牌，他們?yōu)槭裁磿龅饺蚨加心敲创蟮挠绊懥Γ矣心敲从凭玫臍v史？是由于他們一開始，比如LV他做包做到誰都知道，讓別人跟風去追求，它做好了才可以去轉(zhuǎn)型做服裝做其他。不可能做全部的產(chǎn)品，這樣是不可能的。反過來我們現(xiàn)在也是焦點房地產(chǎn)網(wǎng)，現(xiàn)在也在經(jīng)歷一個惡性競爭階段，首先你要把自己的招牌菜做好，所謂的招牌菜就是專業(yè)。做好和以后再慢慢的去帶動其他產(chǎn)業(yè)，不能目光短淺。
【記者】：您目前還不太認同既做瓷磚又做衛(wèi)浴這樣的綜合性企業(yè)？
【吳里生】：暫時不認同。現(xiàn)在我們也可以回頭看一下，凡是做好潔具品牌的，去推瓷磚。瓷磚那一塊不見得推得怎么樣。但是做好瓷磚，又去的做潔具，也不見得有什么成功的案例。
【記者】：最近兩年好像天然石材產(chǎn)品越來越受到企業(yè)的重視和消費者的喜愛？
【吳里生】：實際上我個人感覺，一直以來，做磚都離不開追求石材的真實去做。實際上之前，我們大家做水晶磚都是在追求這種紋路和花紋，但是由于設(shè)備的局限和技術(shù)的局限，或者是當時材料的局限，做出來的效果都達不到這種石材的效果。眾所周知，珍貴的石材越來越緊缺，那美國用的石材的量是多少？可能沒有辦法去統(tǒng)計出來，好的石材一般出現(xiàn)在我們眼前的哪些地方呢？主要是一些高檔的場所、五星級的酒店、別墅都是這些地方。那就證明這個產(chǎn)品好，在感官上面、美觀上面都比較好，檔次高，所以它從古代到現(xiàn)代都已經(jīng)離不開這種建筑材料。你比如說外國的一些教堂go2map,幾百年前的教堂或者是皇宮，他們早就用了這種石材，而且到現(xiàn)在，你看上去就覺得越看越有品位，這就是它的珍貴以及它的價值所在。既然資源有限，那我們的后代就不可能去享受這些東西，就需要去人工創(chuàng)造，那就要追求一個完美，追求一個真實，就拿那些材料回來去模仿它，追求真實。為什么這兩年一下子一窩蜂爆發(fā)出來？實際上可以這樣說，也看得出這是做企業(yè)的老板有一種社會責任。因為首先他做生意知道市場上有這樣的需求，你能研發(fā)出這些產(chǎn)品就不怕沒有生意做，就看你研發(fā)的水平。實際上不是這兩年，前幾年，一些研究所或者是科研所已經(jīng)重點去琢磨這些東西了，這兩年才慢慢的成熟，才推出來。我們現(xiàn)在推出來的產(chǎn)品實際上已經(jīng)研究了很長時間了，已經(jīng)經(jīng)過精挑細選的色調(diào)，精挑細選的石材紋路，還有我們的技術(shù)和設(shè)備充分的融合過，做出來的這些東西都不會很差。這才敢推出市場，這些都還不成熟的時候，你硬對出來還是不可以的。因為研發(fā)一個新產(chǎn)品好消耗的人力、物力和資源都是相當大的。對每個企業(yè)來說，這種能力、資源、都不還不具備的話，搞不好會把一個企業(yè)拖跨。
【記者】：好的，謝謝吳總接受我們的采訪。
