老牌馬可波羅 創(chuàng)立終端大店營銷模式
2007年9月8日，馬可波羅北京閩龍?zhí)沾煽偛炕?000平方米至尊店隆重開業(yè)，使馬可波羅在華北地區(qū)的發(fā)展翻開新的歷史篇章。據(jù)了解，迄今為止，已在全國建成馬可波羅專賣店600多家，幾乎覆蓋了中國大部分地級以上城市，光是廠方的投入就超過3000萬元。
"與一般品牌專賣店不同的是，每一個馬可波羅專賣店都通過一系列的展示道具如文化看板、文化墻、雕塑等營造出一種濃厚的文化氣息。進了馬可波羅專賣店，您可能由于各種原因不買馬可波羅瓷磚，但是絕不能不留下深刻印象，這就是馬可波羅的終端傳播策略。"
有業(yè)內(nèi)人士分析，專賣網(wǎng)點的建設(shè)，對于品牌擁有者而言意味著網(wǎng)點更高的專業(yè)性、安全性與穩(wěn)定性，但對經(jīng)銷商、零售商而言，卻意味著較少的選擇與更高的風險。馬可波羅的專賣路線能得以順利實施，也從側(cè)面說明了廣大經(jīng)銷商、零售商對馬可波羅的信任、理解與配合支持，充分體現(xiàn)了"廠商一體化、合作長久化"渠道思想。
專業(yè)金意陶 玩文化營銷考驗操盤水平
2009年6月26日，建筑面積達2400多平方米，集金意陶品牌文化、產(chǎn)品素材、整體空間、電子商務(wù)、辦公功能于一體的中國區(qū)·北京館在京城閩龍?zhí)沾煽偛炕亻_業(yè)。從思想館到思想公園，從賣磚到賣文化，金意陶沖到了行業(yè)的前面。
2004年，在金意陶建立之初，當時的陶瓷企業(yè)非常注重建立展廳。但如果建立一個大展廳，金意陶的實力肯定比不過東鵬、比不過新明珠。金意陶董事長何乾回憶當時的情景依然感慨："在中國陶瓷城將400平方米的展廳擴展到800平方米，是沒有用的。當時我就想，改變陶瓷行業(yè)大展廳的局面必須把藝術(shù)、文化和思想融入到瓷磚里面去。然后我們就定位為思想館。思想館的投入將近1000萬元，當時盈利也是這個水平。如果不這么走，速度肯定快不起來。所以，當時我們毫無顧慮，就把思想館建了起來。"
2009年，何乾曾公開透露金意陶的發(fā)展方向，由專業(yè)仿古磚向綜合多元化發(fā)展，標志著金意陶開始轉(zhuǎn)變，引起眾多業(yè)內(nèi)企業(yè)關(guān)注。有業(yè)內(nèi)人士分析，金意陶一直是仿古磚專業(yè)化的代表，它的改變，也在透露著仿古磚行業(yè)的變革，一線品牌之間的競爭也將更加激烈。
新銳東鵬夢之家 依托優(yōu)勢資源快速崛起
2008年，1500平方米的東鵬"夢之家"旗艦店進駐中國陶瓷城二期，由此拉開全國招商的序幕�？赡苷l也沒有料到，該品牌依托經(jīng)驗與渠道優(yōu)勢，僅用1年時間便沖進行業(yè)人士公認的仿古磚品牌前5名。
據(jù)了解，東鵬夢之家夢想館目前約500個，展廳面積平均400平方米，企業(yè)為商家提供最好的服務(wù)設(shè)計、培訓(xùn)等方面的扶持，而東鵬對商家的要求也很高。如必須是公司化運作的組織架構(gòu)，要求地處市場最佳位置等。
"今年8月，夢之家的銷量達到3500 多萬元。"東鵬夢之家副總監(jiān)羅勇自豪地說。
仿古磚產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展出現(xiàn)強者愈強、弱者出局的兩極分化現(xiàn)象。同時也激發(fā)了一些強勢品牌殺入仿古磚領(lǐng)域的擴產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)風暴。新中源、新明珠、能強、標準、愛立鑫等一批強勢品牌殺入仿古磚領(lǐng)域，特別是原拋光磚知名品牌新里萬變身"考古磚家"品牌，在仿古磚業(yè)內(nèi)產(chǎn)生較大的影響。
