9月8日，亞洲最大的五金制造商--路達(dá)集團(tuán)與"全球十大衛(wèi)浴集團(tuán)"--和成衛(wèi)浴在路達(dá)文化廣場舉行了轟動業(yè)界的合資簽約儀式。有媒體稱，和成（中國）公司與優(yōu)達(dá)（中國）公司將協(xié)力打造一個嶄新的，強(qiáng)大的國際品牌，為中國消費(fèi)者帶來一個"既具有世界一流的品質(zhì)，又能夠輕松擁有的國際衛(wèi)浴品牌",締造優(yōu)質(zhì)生活的典范。根據(jù)媒體公開的資料，此次，優(yōu)達(dá)（中國）公司的成立，是在原有的基礎(chǔ)上，雙方共同進(jìn)行了再一次的產(chǎn)業(yè)整合。作為亞洲最大的衛(wèi)浴五金專業(yè)制造商路達(dá)集團(tuán)加入，將使HCG和成衛(wèi)浴以全新面貌詮釋產(chǎn)品線。而作為全球大中華地區(qū)歷史最悠久，東南亞第一品牌的和成衛(wèi)浴，也將發(fā)揮其品牌優(yōu)勢和瓷器生產(chǎn)的長項，給予優(yōu)達(dá)（中國）最大的支持。

　　路達(dá)集團(tuán)董事長吳材攀先生表示：路達(dá)與和成的再度攜手，是路達(dá)發(fā)展戰(zhàn)略的深化，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟后的優(yōu)達(dá)（中國），將以國際頂尖生產(chǎn)力和國際知名品牌的優(yōu)勢，實現(xiàn)品牌升級，分享予國人輕松擁有的國際品牌，讓消費(fèi)者可以用更實惠的價格，更舒心的方式選購HCG和成衛(wèi)浴產(chǎn)品。構(gòu)建更貼近消費(fèi)者的價格體系，以及情景化的體驗式終端，致力于締造優(yōu)質(zhì)衛(wèi)浴生活典范，成為整合衛(wèi)浴方案的最佳提供者。

　　和成（中國）公司董事長邱士楷先生也表示：" 通過和成和路達(dá)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，我們可以向更多的消費(fèi)者成功傳達(dá)和成品牌理念： HCG和成衛(wèi)浴，幫您提升生活品質(zhì)，讓您愛上生活每一天！ "

　　綜合上述的信息，我們很清晰地可以看出，未來的優(yōu)達(dá)（中國）其實依然是"和成"的延續(xù)，而這種延續(xù)主要是產(chǎn)品的延伸和產(chǎn)能的增加。如果單純從這個角度來說的話，未來的和成仍然難以打破國內(nèi)的衛(wèi)浴市場格局。我們知道，目前國內(nèi)衛(wèi)浴市場在中高端領(lǐng)域，科勒、TOTO遙遙領(lǐng)先，即使是同列"全球十大衛(wèi)浴品牌"的樂家、伊奈、美標(biāo)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)地被甩在后面，無法望其項背，而和成，同樣是有心無力。這種現(xiàn)象肯定是無法用資金和管理的角度來分析解釋的，這是營銷學(xué)中"二元法則"的現(xiàn)實表現(xiàn)：在某一領(lǐng)域，在一個成熟的市場上，營銷的競爭會最終成為"兩匹馬的競爭",通常，其中一個是領(lǐng)導(dǎo)者，另一個則是后起之秀，二者相互對立。在國內(nèi)市場中，二元法則的具體體現(xiàn)有，手機(jī)市場"NOKIA"與"MOTO",在西式快餐領(lǐng)域是"肯德基"與"麥當(dāng)勞",在運(yùn)動服裝領(lǐng)域是"ADIDAS"與"NIKE",在家用空調(diào)領(lǐng)域里是"格力"與"美的".這是"定位"理論中非常重要的"數(shù)一、數(shù)二原則"的重要來源。

　　當(dāng)然我們無法用成熟兩個字來描述國內(nèi)衛(wèi)浴市場，但從總體上來，在某個特定的領(lǐng)域，比如說"中高端工程市場",應(yīng)該說已經(jīng)是非常成熟了。而對于整個的衛(wèi)浴行業(yè)來說，則是開始進(jìn)入成熟階段。在這種局面下，我們可以理解為伊奈收購美標(biāo)亞洲區(qū)的業(yè)務(wù)，樂家收購鷹牌和吉事多則是一種無奈之舉。因為在某一特定階段，一旦市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌確定其領(lǐng)先優(yōu)勢，其它競爭品牌是無法通過正面進(jìn)攻而取得成功的。統(tǒng)一作為食品業(yè)巨頭，在大陸與康師傅的競爭中幾乎從未取得過領(lǐng)先。而在背景和實力上，康師傅在10年前，和統(tǒng)一幾乎是差了十萬八千里，今天康師傅的規(guī)模和實力仍不是統(tǒng)一的對手。同樣，以茅臺的實力和品牌價值，依然無法從啤酒和紅酒市場掀起多少波瀾。所以，假如優(yōu)達(dá)的成立只實現(xiàn)了"產(chǎn)品的優(yōu)化"與"品牌的互補(bǔ)"的話，仍難以取得質(zhì)的投入。因為和成現(xiàn)在最大的問題不在于"產(chǎn)品線"不夠優(yōu)化，而是其尷尬的品牌地位，而解決這個問題只能通過調(diào)整其定位來實現(xiàn)。

　　從另外一個角度來看，路達(dá)的吳材攀先生的話，似乎再透漏另外一個玄機(jī)：讓消費(fèi)者可以用更實惠的價格，更舒心的方式選購HCG和成衛(wèi)浴產(chǎn)品。構(gòu)建更貼近消費(fèi)者的價格體系。我對這句話的解讀可以理解為和成未來可能將調(diào)整其定位，將原來的高端消費(fèi)定位向中端轉(zhuǎn)變。如果是這樣的話，首先要承受兩個巨頭強(qiáng)大壓力的恐怕是國內(nèi)的一線衛(wèi)浴品牌了。假如真的如此的話，那佛山的幾大衛(wèi)浴品牌將承受巨大的挑戰(zhàn)。雖然路達(dá)號稱亞洲最大的五金衛(wèi)浴企業(yè)，但和成的銷售模式似乎更側(cè)重于陶瓷產(chǎn)品，如果繼續(xù)延續(xù)這種模式，那優(yōu)達(dá)對福建的五金衛(wèi)浴企業(yè)的沖擊可能不大。從這個角度來說，新和成未來的競爭對手將是惠達(dá)、箭牌、恒潔、鷹等。

　　五金與陶瓷產(chǎn)品的性質(zhì)所限制，導(dǎo)致兩類產(chǎn)品的渠道和物流方式有較大的不同。衛(wèi)浴五金側(cè)重于分銷，而陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品則看多的是渠道扁平化。尤其是一個尚不具備領(lǐng)導(dǎo)地位的品牌來說，陶瓷產(chǎn)品做分銷的難度是可想而知的。路達(dá)想借和成的路進(jìn)軍大陸市場，似乎并不是最佳的選擇。有人說衛(wèi)浴行業(yè)里，哪個請明星代言哪個火，紛紛舉恒潔來說明，但事實上和成以前請劉德華，現(xiàn)在請林志玲代言，但這么多年，我們從沒見和成火過。這種簡單地羅列資金、廣告等"顯形實力"來判定一個品牌未來的做法是很簡單且無科學(xué)依據(jù)的。

　　對國內(nèi)品牌來說，中端市場的成熟或許只是3-5年的時間，誰能做到"數(shù)一數(shù)二"就能真正地確定自己的市場地位，而徹底從競爭的苦海中上岸，而這做到數(shù)一數(shù)二，絕對不是簡單地資金和廣告的累計，找到合適的定位，堅持走自己的路才能到達(dá)成功的終點。