2007年，被高峰稱為是渠道與分銷商“相互博弈”的一年，一方面渠道為了獲取更為直接的銷售收入，不斷向分銷商爭取更多資源，希望分銷商能夠在提供更為周到、細(xì)致服務(wù)的同時(shí)，將最新渠道政策、最佳產(chǎn)品資源、最低市場價(jià)格毫無保留釋放到渠道中來；另一方面，上游分銷商為了整個(gè)區(qū)域市場長期繁榮穩(wěn)定，持久贏利，不得不實(shí)施區(qū)域限價(jià)、打擊市場竄貨等較為嚴(yán)厲的調(diào)控措施。
 
       就在“給與不給”、“規(guī)范與不規(guī)范”中，陜西華輝科技與各地渠道商一起渡過了一個(gè)非常不平凡的一年，這一年聯(lián)想揚(yáng)天系列在陜西中小型企業(yè)客戶中的預(yù)選率首次接近49%，并在復(fù)選率方面占據(jù)近80%的份額！
 
      不得不說，這是雙方“相互博弈”之后，誰都想見的結(jié)果，因?yàn)檫@不僅意味著聯(lián)想揚(yáng)天系列在華輝科技所運(yùn)營的區(qū)域內(nèi)，首次實(shí)現(xiàn)了較為理想的銷售佳績，而且也意味著盡管雙方有所沖突，但是沖突只是為了更好的做強(qiáng)、做大本地市場。
 
      雙方中的任何一方，都沒有因?yàn)榇朔瑳_突而影響到聯(lián)想揚(yáng)天系列的市場銷售，整個(gè)區(qū)域市場的持久繁榮也沒有因?yàn)榇朔?ldquo;博弈”而受到影響，反而是得到進(jìn)一步鞏固。這一點(diǎn)，從上面所提到的數(shù)據(jù)中能看得出，從華輝科技以及整個(gè)渠道的快樂表情中也能略知一二。
 
      “區(qū)域限價(jià)最終保證的是經(jīng)銷商的利潤，短期來看經(jīng)銷商可能會失去一些銷售機(jī)會，因?yàn)閮r(jià)格上可能沒有他們想象中的那么自由；但是從長遠(yuǎn)來看，經(jīng)銷商將會從中獲取較大利潤，因?yàn)榇蠹也挥萌テ磧r(jià)格而是全心全意做服務(wù)，用陽光服務(wù)來感動(dòng)終端客戶，那么你想最終獲利的會是誰？是整個(gè)渠道商，因?yàn)楸镜厥袌鰵w根到底還是他們自己的！” 高總?cè)缡钦f。
 
      與此同時(shí)，市場竄貨現(xiàn)象也在得到有效控制，這在華輝科技所構(gòu)建的商州等地渠道中表現(xiàn)較為明顯。“曾有過這樣一件事情，我們在發(fā)貨過程中因?yàn)檠b卸人員的疏忽而造成一臺聯(lián)想電腦外標(biāo)模糊，等貨到商州之后，那邊經(jīng)銷商一看，立即要求原貨返回并讓我們重新發(fā)貨，”高總說，“按照常理，這并不是什么大問題，但是經(jīng)銷商說，因?yàn)橥鈽?biāo)模糊，看不清貨物來源，盡管你我彼此知道，但是客戶不知道，也就不敢買，我們也就賣不出去，所以一定要重新發(fā)貨！”
 
      不論是區(qū)域限價(jià)還是打擊竄貨，都是分銷商維護(hù)市場秩序的重要手段；一旦秩序穩(wěn)定之后，真正考驗(yàn)渠道商和分銷商職能的時(shí)刻也就到了！
 
     “首先，我們鼓勵(lì)渠道商深入挖掘客戶資源、逐步完善陽光服務(wù)，加強(qiáng)在本地市場的知名度和美譽(yù)度，并提升聯(lián)想品牌在各區(qū)域市場的占有率；其次，作為分銷商我們則要求自己不僅僅要做好供貨商的角色，還要在后續(xù)服務(wù)上緊緊跟上，”高總說，“分銷商只有抱著與渠道商一起成長的良好心態(tài)，才能對渠道商在經(jīng)營過程中所遇到的任何問題，即時(shí)掌控并快速解決！只有如此，才能實(shí)現(xiàn)雙方的長久合作和持久贏利！”
 
       2007年，華輝科技在企業(yè)內(nèi)部管理和渠道架構(gòu)運(yùn)營兩個(gè)方面，加強(qiáng)了工作力度，用高總的話說，就是兩手抓，兩手都要硬，一手抓企業(yè)管理，一手抓渠道運(yùn)營。內(nèi)部管理上，高總實(shí)施“人才強(qiáng)企”戰(zhàn)略，并于2008年初吸納一批優(yōu)秀人才，未來他們將是華輝科技開辟市場的主力軍之一；渠道運(yùn)營上，高總則強(qiáng)調(diào)“與渠道持久共贏”是其終極思想，并希望在未來若干年內(nèi)能夠與渠道一起深入挖掘客戶資源、做精做細(xì)陜西中小型企業(yè)級客戶市場！
 
       “博弈歸博弈，但是目標(biāo)一定要清楚，那就是客戶才是大家的一切，失去客戶就等于將市場拱手讓與他人，”高總最后說，“2008年，華輝科技也將與渠道一起，在客戶挖掘以及市場拓展上，為整個(gè)區(qū)域市場注入更為新鮮的營銷活力！”