《化妝品企業(yè)，你該做什么？》

    背景：

    據(jù)權(quán)威部門預(yù)測(cè)，到2010年，國內(nèi)整體化妝品的市場(chǎng)零售額將達(dá)到1000億，而彩妝將達(dá)到300個(gè)億！巨大的市場(chǎng)蛋糕在等待著我們的化妝品企業(yè)。

    據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國化妝品市場(chǎng)銷售額平均以每年23.8％的速度增長(zhǎng)，最高的年份達(dá)到41％，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)平均增長(zhǎng)速度，具有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿�。目前，我國化妝品市場(chǎng)銷售額已居亞洲第二位，世界第八位，全國化妝品生產(chǎn)企業(yè)已有4000家，產(chǎn)品品種達(dá)25000種，銷售額比改革開放初期的1982年增長(zhǎng)了200多倍。預(yù)計(jì)到2010年，化妝品市場(chǎng)的年銷售額可達(dá)800億元，年遞增12.9％左右。

    隨著中國加入WTO，全球化的影響日趨明顯，在以品牌為主導(dǎo)，注重高附加值的化妝品、護(hù)膚品等領(lǐng)域國際企業(yè)如資生堂、歐萊雅、雅詩蘭黛擁有顯著優(yōu)勢(shì)。然而從大寶，絲寶隆力奇，丁家宜等一批本土企業(yè)的崛起，為中國的化妝品帶來一絲希望。我們來看看：

    世界排名的化妝品品牌

    一、法國Lancome(蘭蔻) 1935年

    二、美國Estee Lauder(雅詩蘭黛) 1946年

    三、日本Shiseido(資生堂) 1872年

    四、法國Dior(迪奧) 1946年

    五、法國Chanel(香奈兒) 1913年

    六、美國Clinique（倩碧） 1968年

    七、法國嬌蘭 1828年

    八、法國Biotherm（碧歐泉） 1950年

    九、法國HR（赫蓮娜）

    十、美國Elizabeth.Arden（伊麗沙白.雅頓）

    中國一個(gè)沒有！

    再看看：

    《2004年十大最受歡迎化妝品排行》

    1玉蘭油〔OLAY〕寶潔公司

    2羽 西〔YUE-SAI〕法國歐萊雅集團(tuán)

    3美寶蓮 (Maybelline〕法國歐萊雅集團(tuán)

    4歐萊雅 (L’oreal) 法國歐萊雅集團(tuán)

    5雅 芳 （AVON） 美國

    6歐珀萊〔AUPRES〕 日本

    7大 寶（DABAO）北京大寶化妝品有限公司

    8曼秀雷敦〔MENTHOLATUM〕美國曼秀雷敦（亞洲太平洋）有限公司

    9小護(hù)士〔MININURSE〕法國歐萊雅集團(tuán)

    10露華濃 (RevLon) 美國露華濃公司

    中國唯一的小護(hù)士一步走錯(cuò)，被法國歐萊雅收購。

    看看：

    07十大護(hù)膚品牌

    1 歐萊雅L"OREAL 法國

    2 玉蘭油OLAY (美國)

    3 雅芳AVOU (美國 )

    4 資生堂Shiseido (日本)

    5 妮維雅NIVEA (德國)

    6 安利Amway (美國)

    7 旁氏 （英國聯(lián)合利華)

    8 可伶可俐/露得清(美國強(qiáng)生)

    9 大寶 (中國)

    10 隆力奇 (中國)

    經(jīng)過三年的拼戰(zhàn)，大寶 隆力奇 終于擠進(jìn)前十。

    后面還有、這么多知名護(hù)膚品牌 ：

    玫琳凱，丁家宜，ZA姬芮護(hù)膚品，李醫(yī)生，蘭芝護(hù)膚品，自然堂，露得清護(hù)膚品，薇姿護(hù)膚品，雅漾護(hù)膚品，雅詩蘭黛，歐珀萊，蘭寇法國，佰草集，卡尼爾，清妃，倩碧

    ――――――中國化妝品品牌網(wǎng)

    巨大的誘惑，巨大的商機(jī)，使眾多的化妝品企業(yè)加強(qiáng)研發(fā)隊(duì)伍，擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，重新品牌定位，更有甚者，不惜高額的代價(jià)，請(qǐng)代言人，大牌收購小牌等等，都希望在這塊大蛋糕中切下一大塊！

    品牌越來越多，品種多姿多彩，在如此豐富的市場(chǎng)，倒下一批，又上來一批，為什么在這紛亂的戰(zhàn)場(chǎng)，是什么威脅著死亡和成功，筆者認(rèn)為，主要原因不是資金問題，不是技術(shù)問題，主要是定位的問題和無品牌意識(shí)問題，現(xiàn)在分訴如下：

    一 不知道定位的重要性，盲目跟風(fēng)。

    化妝品企業(yè)普遍都不知道怎么定位，你做美白，我也做美白，你做彩妝，我也做彩妝。盲目的跟風(fēng)，到頭來，別人賣的好好，自己卻空歡喜一場(chǎng)。

    1972年，里斯和特勞特提出了“定位”觀念，并指出，營銷是一場(chǎng)心智的戰(zhàn)爭(zhēng)，搶占客戶的頭腦的戰(zhàn)爭(zhēng)，消費(fèi)者心智才是建立品牌的終極戰(zhàn)場(chǎng)。

    二 有了定位，不付于執(zhí)行，痛失機(jī)會(huì)。

    三 定位不清晰。

    四 到底什么是定位？

    五 如何定位？

    六 要對(duì)哪些定位？

    七 本土品牌知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)淡薄

    小護(hù)士被收購還不到半年，也就是2004年6月下旬，《京華時(shí)報(bào)》公布了一份商標(biāo)監(jiān)測(cè)報(bào)告，包括小護(hù)士、大寶、拉芳、六神、舒蕾、雕牌、雅芳、滿婷、立白、采詩等在內(nèi)的13個(gè)知名日化商標(biāo)已經(jīng)在香港遭遇搶注。