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新鄉(xiāng)鍋爐制造有限公司互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)紀(jì)實(shí)

發(fā)布:2009-8-18 15:20:48  來(lái)源: 電子商務(wù)論文 [字體: ]

  新鄉(xiāng)鍋爐制造有限公司成立于1965年,品牌%26ldquo;吉新%26rdquo;,具有國(guó)家B級(jí)鍋爐設(shè)計(jì)制造資格,是行業(yè)知名企業(yè)。創(chuàng)業(yè)幾十年來(lái),新鄉(xiāng)鍋爐的建設(shè)者們,秉承質(zhì)量第一、科技興企、顧客至上的宗旨,兢兢業(yè)業(yè),踏實(shí)苦干,使公司發(fā)展成為一家現(xiàn)代化的企業(yè)。2005年,公司全年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)較往年增長(zhǎng)25%,突破1億元,是同地區(qū)其余4家B級(jí)鍋爐制造企業(yè)的總和。在近兩年的飛速發(fā)展中,中企動(dòng)力秉承服務(wù)宗旨,為該企業(yè)提供了網(wǎng)絡(luò)推廣及信息化的全程解決方案,雙方也走上了一條共贏的合作道路。

  提起鍋爐兩個(gè)字,很多人都會(huì)把它和家庭采暖聯(lián)系到一起,新鄉(xiāng)鍋爐制造有限公司的張總告訴我們,家庭采暖用的鍋爐僅僅是民用鍋爐的一小部分,在工業(yè)上,鍋爐有更廣泛的應(yīng)用。首先,鍋爐制造屬于國(guó)家特種設(shè)備制造行業(yè),廣泛地應(yīng)用于各種企業(yè)的工業(yè)動(dòng)力、冶煉加熱、環(huán)保處理、采暖供暖等各方面。另外,鍋爐生產(chǎn)采取國(guó)家許可的形式,有嚴(yán)格的生產(chǎn)級(jí)別界定。新鄉(xiāng)鍋爐制造有限公司在2002年已取得由中華人民共和國(guó)國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)總局核發(fā)的%26ldquo;特種設(shè)備制造許可證%26rdquo;,準(zhǔn)許生產(chǎn)B級(jí)鍋爐,提到這里,張總告訴我們:%26ldquo;公司會(huì)不斷深化改革,學(xué)習(xí)吸收先進(jìn)的技術(shù)和經(jīng)營(yíng)觀念,不斷增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力,并有望于明年升級(jí)為A級(jí)鍋爐制造企業(yè)。%26rdquo;


  互聯(lián)網(wǎng)%26mdash;%26mdash;摸索中的思考

  %26ldquo;我們是99年完成改制的,也是經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)改制較早、最徹底的一家企業(yè),這是我們企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化效益化經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)。%26rdquo;改制完畢后,新鄉(xiāng)鍋爐制造有限公司也開(kāi)展了簡(jiǎn)單的網(wǎng)上銷(xiāo)售,但效果并不是特別理想。在應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的過(guò)程中,企業(yè)遇到了困惑,一方面,國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)發(fā)展迅速,網(wǎng)民數(shù)量不斷增多,網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用不斷擴(kuò)展,它們相信在這當(dāng)中是可以大有可圖的;另一方面:%26ldquo;為什么其它的企業(yè)效果很好,而我們同樣也是做了,但卻沒(méi)有效果,這也是我們當(dāng)時(shí)思考的一個(gè)問(wèn)題,%26rdquo;張總頓了一下,%26ldquo;不過(guò)問(wèn)題現(xiàn)在已經(jīng)解決,我們現(xiàn)在明白了,我光做了網(wǎng)站是沒(méi)有用的,還需要做推廣,其實(shí)這是一個(gè)摸索的過(guò)程%26rdquo;。

  %26ldquo;網(wǎng)絡(luò)推廣給我們帶來(lái)了信心%26rdquo;


  2004年9月,新鄉(xiāng)鍋爐同網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了首次接觸,經(jīng)過(guò)商務(wù)顧問(wèn)的分析,張總明白,企業(yè)建了網(wǎng)站,相當(dāng)于蓋了廠房開(kāi)始生產(chǎn),但只有生產(chǎn)是沒(méi)有用的,還需要搞銷(xiāo)售。在網(wǎng)上的銷(xiāo)售,首要手段就是推廣。于是,在一合作伙伴的的建議下,新鄉(xiāng)鍋爐制造有限公司選擇了Sohu固定排名的形式,%26ldquo;當(dāng)時(shí)鍋爐僅剩第10名,價(jià)格是800元/月,%26rdquo;回憶起當(dāng)時(shí)的情景:%26ldquo;不過(guò)就在10月1日,Sohu把它調(diào)整到了1000元/月,說(shuō)實(shí)在的,我們之間的合作真的很有緣,關(guān)鍵是讓企業(yè)得到了驚喜的實(shí)惠。%26rdquo;

  Sohu推廣的投資無(wú)疑是成功的,在接下來(lái)的兩個(gè)月當(dāng)中,企業(yè)網(wǎng)站的訪問(wèn)量明顯增多,在中企動(dòng)力的建議下,公司注冊(cè)了%26ldquo;新鄉(xiāng)鍋爐%26rdquo;的通用網(wǎng)址,獲得了10年的品牌推廣資格,穩(wěn)步擴(kuò)大自身品牌知名度和影響力。


  2004年11月,新鄉(xiāng)鍋爐又選擇注冊(cè)了Sohu%26ldquo;直通車(chē)%26rdquo;,用戶只要在搜狐或者搜狗中輸入%26ldquo;鍋爐%26rdquo;,點(diǎn)擊搜索后面的%26ldquo;直通車(chē)%26rdquo;按鈕,就會(huì)直接進(jìn)入到新鄉(xiāng)鍋爐制造有限公司的公司網(wǎng)站,這樣一來(lái),不只是方便了老客戶訪問(wèn),也給新鄉(xiāng)鍋爐帶來(lái)了更多的新客戶,同時(shí)提升了其在行業(yè)內(nèi)的影響力,據(jù)了解,直通車(chē)推出以來(lái),大約占到了Sohu30%的搜索流量,效果非常好,%26ldquo;是網(wǎng)絡(luò)推廣給我們帶來(lái)了投資互聯(lián)網(wǎng)的信心%26rdquo;。

  以一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)


  在接下來(lái)的時(shí)間里,由于先前網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商選擇的不善,新鄉(xiāng)鍋爐制造有限公司的網(wǎng)站長(zhǎng)時(shí)間無(wú)法正常訪問(wèn),而且該單位還搶占了新鄉(xiāng)鍋爐的國(guó)際域名。這一切,堅(jiān)定了張總同網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供商合作的信心,同年12月,新鄉(xiāng)鍋爐制造有限公司申請(qǐng)了國(guó)內(nèi)頂級(jí)域名,對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行了全面改版。目前,該網(wǎng)站已成為鍋爐制造行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)站之一,訪問(wèn)量達(dá)到8000多次。

  對(duì)于新鄉(xiāng)鍋爐制造有限公司的網(wǎng)站,他們的客戶給予了很高的評(píng)價(jià):%26ldquo;網(wǎng)站真實(shí)地反映了新鄉(xiāng)鍋爐制造有限公司的實(shí)力,對(duì)我們認(rèn)識(shí)新鄉(xiāng)鍋爐,聯(lián)系服務(wù)起到了很大的作用%26rdquo;。%26ldquo;要么不做,要做就要做好!%26rdquo;對(duì)此,張總頗感自豪。


   重要的是要有規(guī)范化的使用意識(shí)


  和一些企業(yè)不同的是,新鄉(xiāng)鍋爐制造有限公司不只在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中經(jīng)營(yíng)得好,而且企業(yè)的信息化使用意識(shí)相當(dāng)高。公司不僅在合作伙伴的指導(dǎo)下進(jìn)行了推廣,還主動(dòng)地告訴客戶怎樣方便地在互聯(lián)網(wǎng)上找到企業(yè),例如通用網(wǎng)址,固定排名和直通車(chē)等,都會(huì)給客戶介紹,在網(wǎng)站上也做了相關(guān)說(shuō)明。

  %26ldquo;在我們公司,每個(gè)業(yè)務(wù)人員都知道公司的網(wǎng)址。%26rdquo;張總自豪地說(shuō)。其實(shí),每天晚上下班之后,他都要打開(kāi)公司的網(wǎng)站查看留言,打開(kāi)郵箱和客戶聯(lián)系,或者發(fā)送一些招投標(biāo)文件。為了和客戶即時(shí)溝通,張總還使用了一些即時(shí)通訊軟件。%26ldquo;我的名字叫%26lsquo;新鍋%26rsquo;,你可以隨時(shí)給我發(fā)信息,手機(jī)也能收到%26rdquo;,張總笑著說(shuō)。


  值得一提的是新鄉(xiāng)鍋爐在信息化方面的規(guī)范化:公司對(duì)外統(tǒng)一使用集團(tuán)郵箱,不允許業(yè)務(wù)員以私人免費(fèi)郵箱和客戶聯(lián)系,在客戶中樹(shù)立了企業(yè)信息識(shí)別系統(tǒng),也保障了商業(yè)信息的安全;在內(nèi)部辦公上,公司總辦、銷(xiāo)售、售后分別都有自己的郵箱,職責(zé)相當(dāng)明確,并且用安全郵件保障了和客戶之間的信息傳遞;建立了網(wǎng)絡(luò)文件柜,強(qiáng)化了內(nèi)部文件的傳遞和使用,節(jié)省了辦公費(fèi)用。細(xì)節(jié)決定成敗,新鄉(xiāng)鍋爐制造有限公司在經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)上的管理,決定了新鄉(xiāng)鍋爐必定會(huì)有一個(gè)輝煌的未來(lái)。

  眼界決定未來(lái)


  2006年3月,新鄉(xiāng)鍋爐制造有限公司在互聯(lián)網(wǎng)上又推出一項(xiàng)新舉措,放棄Sohu第10名9月到期續(xù)費(fèi),以先前幾倍的價(jià)格搶占了現(xiàn)有第2名的位置,并投放了新的關(guān)鍵詞%26ldquo;蒸壓釜%26rdquo;。對(duì)于這件事情,同行表示不理解,張總這樣認(rèn)為:%26ldquo;買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候,價(jià)格和價(jià)值是兩個(gè)概念,眼光和眼界也是兩個(gè)概念;機(jī)會(huì)是轉(zhuǎn)瞬即逝的,不需要考慮太多,更何況,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)給我們帶來(lái)了很多的客戶,這個(gè)位置比以前的要好得多,一定可以給新鄉(xiāng)鍋爐帶來(lái)更大的市場(chǎng)和品牌附加值,為什么不做呢?下一步,我們要走出國(guó)門(mén),到時(shí)我們會(huì)在Google上投放廣告,針對(duì)性的策劃方案現(xiàn)在正在做,關(guān)鍵詞近70個(gè),到時(shí)將是全方位的推廣!

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