林文智，泉州德化人，現(xiàn)年33歲。陶瓷高級技師，經(jīng)濟師，福建冠�，F(xiàn)代家用股份有限公司總經(jīng)理，中國陶瓷工業(yè)協(xié)會日用陶瓷專業(yè)委員會副主任委員，福建省青商會副會長，德化縣青年企業(yè)家協(xié)會、青商會會長，福建省首屆慈善總會理事。獲得福建省五一勞動獎?wù)�、泉州市第四批�?yōu)秀拔尖人才、福建首屆青年創(chuàng)業(yè)成就獎、福建省十大杰出青年企業(yè)家、泉州市首屆十佳青年科技創(chuàng)新成就獎等十多種榮譽。
創(chuàng)業(yè)語錄
“我們的產(chǎn)品，關(guān)系到老百姓每天每餐的生活，所以，我們很重要，也很有信心。”
“合適的人應(yīng)該放在合適的崗位，這是我一直堅持的理念。”
“我們身上還有很多責(zé)任，如果只是為了解決個人溫飽生活問題，我們并不需要這么辛苦。”
經(jīng)典回顧
“冠福”上市眼光提前了5年
上市，無疑是最近國內(nèi)民營企業(yè)最熱門的一個話題，隨著國際國內(nèi)資本市場的不斷完善，民營企業(yè)越來越多地把發(fā)展的軌跡鎖定上市。去年底，冠福家用也走上了國內(nèi)中小板的“紅地毯”，終結(jié)了5年多的上市長跑。用林文智的話說，就是“眼光提前了5年”。
2001年，冠福著手股份制改造。把一個家族式的民營企業(yè)，用股份制的方式明確了每個人的目標和發(fā)展方向。從2001年到2006年，這是國內(nèi)股市從低谷到牛市、相關(guān)政策不斷走向成熟的5年。如今，上市融資，已經(jīng)成為民營企業(yè)的共識。林文智說，和現(xiàn)在的很多打算上市的企業(yè)比，我們的速度是比較快的。上市不是簡單的一句話。對資本市場的眼光，我們比一般的企業(yè)提前了5年，盡管期間經(jīng)歷了中國證券市場的幾大變革，但我們?nèi)院苷湎н@樣的機會，因為我們同樣得到了鍛煉。
在林文智看來，一個企業(yè)的社會責(zé)任在于，為他人創(chuàng)造了多少財富，為所處的行業(yè)帶來了什么。日前，中國陶瓷工業(yè)協(xié)會有關(guān)負責(zé)人一行參觀了冠福股份有限公司，并對冠福做出了“開創(chuàng)了國內(nèi)陶瓷行業(yè)可盈利的經(jīng)營模式，給傳統(tǒng)行業(yè)帶來了新的理念”的評價。
創(chuàng)業(yè)歷程
從賣產(chǎn)品到“買”產(chǎn)品
和閩南當(dāng)?shù)刂圃煨袠I(yè)的眾多企業(yè)家不同的是，林文智是從做市場起家的。他的家鄉(xiāng)德化縣是國內(nèi)有名的瓷都，早在上世紀90年代初，林氏家族就帶著家鄉(xiāng)的產(chǎn)品，到福州、上海搞分銷。
1995年，已在福州上海建立起一定渠道網(wǎng)絡(luò)的林文智，回到了家鄉(xiāng)德化，辦起了工廠，并確定了往家庭用品發(fā)展的方向。從最初的華鵬彩瓷廠、冠峰耐熱瓷公司到如今的“冠福”，林文智已停止在制造方面的進一步投入，從賣產(chǎn)品走向“買”產(chǎn)品，因為全國數(shù)十家“合作伙伴”的產(chǎn)品供應(yīng)已經(jīng)足矣。
林文智認為，冠福家用之所以能夠在國內(nèi)同行中處于領(lǐng)先地位，自己和團隊傾力打造的“五天分銷”體系功不可沒，“別人有產(chǎn)品，但是沒有我們的渠道。”
林文智先后投資2億多元組建全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)和物流配送網(wǎng)絡(luò)體系，先后在北京、上海等30多個大中城市設(shè)立“五天”統(tǒng)一商號，
覆蓋全國主要地區(qū)的特許經(jīng)銷商體系。公司目前擁有14家以“五天”為統(tǒng)一命名的特許經(jīng)銷企業(yè)及其下屬的20多家辦事處和分銷商，產(chǎn)品進入全國5700多家大型連鎖超市、賣場以及其他批發(fā)市場。
和目前國內(nèi)陶瓷行業(yè)90%做外銷有所不同的是，林文智從上世紀90年代起，就一門心思撲在了國內(nèi)市場上。“因為中國龐大的人口和不斷改善的生活水平，支持著我們一定要先守住家門口的市場。”林文智說。
一晃十幾年過去，國家對于出口和外資的政策發(fā)生了變化。從出口退稅，到逐步減少或者取消出口退稅；從大力引進外資，到有選擇地招商選資，并鼓勵中國企業(yè)走出去。出口退稅的不斷下調(diào)、人民幣升值、原材料價格上漲……出口型企業(yè)面臨著越來越多的困境和挑戰(zhàn)，而“冠福”卻是一路走好，并奠定了自己在國內(nèi)家用產(chǎn)品市場的主導(dǎo)地位，如今，已開始把眼光投向國際市場。
在美國，在加拿大，只要有華人超市，就能看得見“冠福”的家用產(chǎn)品。“不論是批發(fā)的渠道還是供應(yīng)的渠道，乃至于零售渠道，我們都已經(jīng)建立了相當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)，這是國內(nèi)外采購商所無法忽視的。”
