經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)寶典

　　經(jīng)濟(jì)危機(jī)的負(fù)面效應(yīng)仍在不斷深化，對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)造成很大的壓力。當(dāng)一種產(chǎn)品面對(duì)著千變?nèi)f化的消費(fèi)心理時(shí)，什么樣的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式才能行之有效？

　　一方面，商品的高度過(guò)剩加劇了競(jìng)爭(zhēng)的激烈。以過(guò)剩的商品去追逐有限的消費(fèi)能力，這逼使企業(yè)不斷推陳出新，去吸引消費(fèi)者；另一方面，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的壓力下，消費(fèi)者更趨理性，消費(fèi)選擇不斷變化，企業(yè)需尋求新的營(yíng)銷(xiāo)策略去指導(dǎo)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展。

　　在過(guò)去了的20世紀(jì)，廣告的威力在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中幾乎整整影響了一個(gè)世紀(jì)。廣告憑藉其猛烈的攻勢(shì)橫掃了營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)領(lǐng)域。但是，隨著資訊信息的大爆炸、消費(fèi)者消費(fèi)觀念的更新，廣告的影響力與營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)力正在日趨減弱。正是在這種背景下，公共關(guān)系作為一種營(yíng)銷(xiāo)利器，在許多方面開(kāi)始代替廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上縱橫馳騁。    公共關(guān)系就如懷柔政策，運(yùn)用多種手段的配合，以目標(biāo)對(duì)象最容易接受的方式，動(dòng)之以情，曉之以理，最后以最低的成本達(dá)成最佳結(jié)果。它憑籍對(duì)消費(fèi)者心理需求的洞幽察微，以及傳播方式的精準(zhǔn)巧妙，順利地完成了許多廣告無(wú)法實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

　　在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)代，公共關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是在建立消費(fèi)者信任方面體現(xiàn)出特殊的功能。完美的公共關(guān)系，應(yīng)該是具有強(qiáng)大銷(xiāo)售力的。不僅銷(xiāo)售良好的品牌形象，也銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)。是建基于對(duì)消費(fèi)者心理和信任感的獨(dú)到把握，因而更容易贏得消費(fèi)者的好感與認(rèn)同。

　　在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的時(shí)代，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)傳達(dá)品牌的利好消息，通過(guò)贏得好感和認(rèn)同，從而贏得消費(fèi)者的錢(qián)包。公共關(guān)系主導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)就是讓企業(yè)有價(jià)值的信息進(jìn)入公眾視野，持續(xù)為公眾關(guān)注，成為社會(huì)焦點(diǎn)。 而所有這些，都離不開(kāi)一個(gè)強(qiáng)有力的策略。這正是我們長(zhǎng)久以來(lái)一直倡導(dǎo)的策略導(dǎo)向型公共關(guān)系。與傳統(tǒng)型公共關(guān)系所不同的是，策略導(dǎo)向型公共關(guān)系追求以強(qiáng)有力、敏銳而遠(yuǎn)見(jiàn)的公共關(guān)系策略，使公共關(guān)系成為行銷(xiāo)啟動(dòng)和品牌塑造的核心之一；讓公共關(guān)系具備強(qiáng)大的銷(xiāo)售力，借助新聞傳播的力量，讓產(chǎn)品迅速占有市場(chǎng)，使品牌一舉成名。

　　從營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)的角度看，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)不是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是認(rèn)知的競(jìng)爭(zhēng)。所以公共關(guān)系主導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)在其中體現(xiàn)出強(qiáng)大的作用：以卓越的新聞策劃以及良好的溝通手段，讓社會(huì)公眾全方位了解企業(yè)，了解品牌背后的人、企業(yè)、文化和故事，促成他們對(duì)品牌的了解，由了解而無(wú)限忠誠(chéng)，品牌得人心以得天下。