2009的市場不好做。聽說，無品牌或者私拋廠今年如魚得水，實(shí)現(xiàn)了不錯的增長。而所謂的品牌企業(yè)，卻是遇到了空前的困惑。路在何方？
銷量下降，成本上升，利潤縮水。盤點(diǎn)上半年，做品牌的企業(yè)仿佛乏善可陳。在董事會銷售是金的壓力面前，經(jīng)理人的一腔熱血和滿腹經(jīng)綸顯得有點(diǎn)力不從心。在資本面前，個人的智慧那樣卑微無助。
所以就妥協(xié)了。哪怕你是做品牌的。團(tuán)購，打折，降價。別人面前門庭若市，我們總不能門可羅雀。當(dāng)旅游兼團(tuán)購的人群歡天喜地地匆匆而來、匆匆而去的時候，廠家可是在默默地嘆息。嘆息的緣由真的還不應(yīng)該是割舍的利潤。利潤舍掉也就舍掉了，利潤如潮水，今晚退去了明朝還可以再來。可是，有多少品牌的積累可以重來？
派克筆，一個曾經(jīng)奢侈的品牌。不菲的價格讓偽富人望而卻步。派克稱雄于高端的市場�？墒牵袌龅母偁�，讓他做了個決定，下調(diào)價位。而他的擁躉卻如鳥雀般散去，不再光顧耐克的柜臺。而他極力討好的一般顧客，卻還是嫌他降價不夠，性價比差，鮮有人選擇派克。這樣的派克，就成了姥姥不疼舅舅不愛，失落了奢華人群的寵愛。
也沒有人看到寶馬的業(yè)務(wù)員累死累活地上門推銷，當(dāng)街派發(fā)傳單，給你說這是我們的最新款式，上市促銷了，預(yù)訂打8折�；蛘哒f，我們高檔產(chǎn)品團(tuán)購讓利了，買多少輛可以享受團(tuán)購優(yōu)惠。寶馬哪天這樣做，哪天就快死了。
產(chǎn)品生命周期的理論，講到產(chǎn)品一般經(jīng)過導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期 .如果你的產(chǎn)品想做做撈幾把就走就轉(zhuǎn)行，品牌就不用想了。那么慢那么累的品牌成長，怎么會滿足急于獲利的你。你就在成長期深度撇脂賺一把，然后迅即進(jìn)入成熟期薄利多銷玩性價比搞占有率，能掙多少掙多少。或是你就學(xué)學(xué)完全競爭市場中的做法，就當(dāng)賣白菜。別人一毛我九分，直到扔掉都不想賣了。
做品牌，就是玩品味。玩一張皮。皮之不存，毛將焉附？做高端有高端的代價，就是不能與低端同流。高端也有高端的回報(bào)，范思哲、馬爹利又豈是賺點(diǎn)加工費(fèi)就滿足了。奢侈品和品牌，會跳出三界外，不在五行中，像悟空找到生死簿勾去的名字，不在一般的俗世的生命周期里輪回。這就是品牌的終極價值。品牌做到這個高度，就當(dāng)永恒。
而“廣州市場：品牌瓷磚集體陷入降價漩渦”的消息絕非幸事。當(dāng)一個產(chǎn)品以5折以下的價格出售的時候，可以百分百認(rèn)定這個不是什么品牌。當(dāng)一個產(chǎn)品以6.5折銷售時，他的品牌資產(chǎn)打折絕非6.5這么幸運(yùn)啊�？赡苁请y以預(yù)料的跌落。你的品牌品格在哪里？你的品牌區(qū)□還要嗎？這怎么也會讓人想起范思哲上了地?cái)偅瑒谒谷R斯買一贈一，勞力士清倉大甩賣來了。如果你還自認(rèn)是行業(yè)的勞力士，還是中國品牌價值的幾百強(qiáng)，就應(yīng)該珍惜你的品牌美譽(yù)，放棄跟風(fēng)。
價格，本來就是品牌的一部分。降價，無原則促銷，是清純女子落風(fēng)塵，是品牌資產(chǎn)的自虐，還自以為在團(tuán)購風(fēng)潮中分得了一杯羹。其實(shí)，那是一杯有毒的羹，成就的是品牌的墮落與自殺。當(dāng)市場回暖，人們清醒過來，會懷疑你的品牌純度，是不是武松喊的那句“這酒里面摻水了”,懷疑你的價格定價的可信度，既然降下來了就是還有利潤空間，就是有貓膩，你還加得上價去嗎？
高處不勝寒。品牌，就是廣寒宮里的嫦娥，你守得住寂寞嗎？
