記者：冉總您好！這半年對(duì)四維來(lái)說(shuō)chinaren,可謂是具有里程碑式的意義。整個(gè)股權(quán)轉(zhuǎn)讓過(guò)程對(duì)四維的銷(xiāo)售有沒(méi)有直接影響，四維這半年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)绾�？與往年相比，是升了還是降了？
冉亞夫：在上半年當(dāng)中，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)確實(shí)是受到一些影響，但我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中整頓市場(chǎng)，逐步回升經(jīng)銷(xiāo)商的信心，因?yàn)殇N(xiāo)售商會(huì)議就是提升經(jīng)銷(xiāo)商信心最直接的手法，可能你們也感受到了經(jīng)銷(xiāo)商的熱情，我相信像這樣做下去，我們?cè)谙掳肽陼?huì)有較大提升。
記者：今天很多經(jīng)銷(xiāo)商到場(chǎng)圖行天下，可以給我們談一下作為廠商是如何與經(jīng)銷(xiāo)商建立密切默契的合作關(guān)系呢？
冉亞夫：原來(lái)四維留有比較多的遺留問(wèn)題，比如說(shuō)與經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)接之中不講規(guī)則，我們承諾的支持沒(méi)有兌現(xiàn)，經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量也沒(méi)有兌現(xiàn)，這造成了對(duì)合同的不執(zhí)行，在這種情況下，我們要重新制定統(tǒng)一的銷(xiāo)售政策，要整頓營(yíng)銷(xiāo)紀(jì)錄政策，這種情況下我們能保證經(jīng)銷(xiāo)商的收益，經(jīng)銷(xiāo)商也能保證給我們承諾的銷(xiāo)量。
記者：最近我們搜狐在做一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的評(píng)選天龍八部，您覺(jué)得哪種經(jīng)銷(xiāo)商才是成功、優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商呢？
冉亞夫：一是在當(dāng)?shù)乇容^知名，盈利能力較好；二是優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)剡�能把品牌推得比較好；三是好的經(jīng)銷(xiāo)商是非常講誠(chéng)信的企業(yè)，能與企業(yè)同步成長(zhǎng)，共渡難關(guān)。
記者：四維回歸國(guó)有之后，營(yíng)銷(xiāo)策略會(huì)有一些調(diào)整變化，能否透露一下馬上就要采取的措施？
冉亞夫：調(diào)整變化是肯定有的goodfeel,首先是穩(wěn)定現(xiàn)有的經(jīng)銷(xiāo)商。全國(guó)大概有經(jīng)銷(xiāo)商500個(gè)左右，首先是要穩(wěn)定他們，使他們放下心來(lái)，不要認(rèn)為四維是在經(jīng)歷大起大落，因?yàn)樗木S經(jīng)過(guò)很多次轉(zhuǎn)賣(mài)以后，經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)有些迷盲，現(xiàn)在是100%的回歸國(guó)有再除債。剛才秘書(shū)長(zhǎng)也說(shuō)過(guò)，在中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)只有我們一家是國(guó)有，其他都是民營(yíng)或者是國(guó)有占股。在這種情況下，我們是要穩(wěn)定經(jīng)銷(xiāo)商。下一步就要陸續(xù)出臺(tái)一些對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商利好的政策，今天下午我也要發(fā)布go2map,切實(shí)解決一些問(wèn)題，推出新產(chǎn)品以及增加優(yōu)惠幅度。還有就是與李志起品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)合作，重新塑造產(chǎn)品品牌形象，爭(zhēng)取到2-3年之內(nèi)爭(zhēng)取進(jìn)入中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)的前三。
記者：現(xiàn)在有很多衛(wèi)浴企業(yè)都在做形象轉(zhuǎn)變，請(qǐng)明星代言等，拉近與消費(fèi)者的距離，四維在這方面是否有打算？
冉亞夫：不同的人有不同的方法，不同的市場(chǎng)有不同的操作方法天龍八部，我是屬于比較激進(jìn)的人，我認(rèn)為別人走的路我一定不會(huì)走，當(dāng)然，我們會(huì)有一些對(duì)市場(chǎng)有穿透力的做法。
記者：能否透露一下呢？
冉亞夫：比如說(shuō)在宣傳方面，我們比較注重網(wǎng)絡(luò)，我覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)是比較好的一個(gè)宣傳平臺(tái)，至于請(qǐng)明星代言，也并不是不可以。實(shí)際上營(yíng)銷(xiāo)是用最小的成本取得最大的效益，這才是真正的聰明營(yíng)銷(xiāo)。
記者：四維在之前是衛(wèi)浴企業(yè)的出口大戶搜狐網(wǎng)，現(xiàn)在你們轉(zhuǎn)型之后，國(guó)外市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的比重是怎樣分配的呢？
冉亞夫：我們首先是立足國(guó)內(nèi)，在產(chǎn)能滿足的情況下向國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)軍，因?yàn)槲覀冊(cè)跉W洲和北美有很好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，但我們首先要立足國(guó)內(nèi)，再收縮的話就是立足西部，把西南市場(chǎng)做強(qiáng)。就我們身處重慶來(lái)說(shuō)，以前是做得很好的，如果我們市場(chǎng)進(jìn)展計(jì)劃順利，在年底之前，重慶城區(qū)可以做到鋪天蓋地的都是四維的廣告焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)，并且每一個(gè)縣級(jí)市都有四維的大動(dòng)作。所以，一方面是有信心，另一方面是有保障手段。
記者：在陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)打拼這么多年，又見(jiàn)證了四維的歷史性時(shí)刻，對(duì)此您有什么感觸嗎？
冉亞夫：第一，我們不是純粹的做市場(chǎng)，我們用市場(chǎng)與消費(fèi)者接觸，但最主要的是我們是以情感與消費(fèi)者溝通，心與心的溝通。第二，市場(chǎng)上每個(gè)人都有每個(gè)人的手段鹿鼎記，我不相信大師，但我要知道他們?cè)谧鍪裁矗鋵?shí)有些東西是虛的，實(shí)實(shí)在在的做出來(lái)的才是真的，所以，每個(gè)人有每個(gè)人不同的操作方法。我想說(shuō)的是每個(gè)人都是營(yíng)銷(xiāo)人，因?yàn)槲覀兠總�(gè)人都會(huì)買(mǎi)東西，我相信你也會(huì)賣(mài)東西。第三，我們的團(tuán)隊(duì)有很好的經(jīng)驗(yàn)積累，四維曾經(jīng)是中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)里面領(lǐng)軍，是很多企業(yè)追趕的目標(biāo)，不久之后，我們一定會(huì)重新收回四維的市場(chǎng)和尊嚴(yán)，重振昔日的輝煌。
記者：感謝冉總接受搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)的采訪，謝謝！
