雖然有中央電視臺新址對面的甲級寫字樓辦公室，但葉茂中在北京接待媒體，一般都在他自己的別墅里，你可以說它是工作室，是私人小會所，是家……總之，各種各樣的藝術(shù)品都恰當?shù)卣紦?jù)了一席之地。

　　明星在某種程度上是"意見領(lǐng)袖"

　　不少人都對葉茂中大量用明星做廣告有些不屑，覺得缺少點創(chuàng)意和藝術(shù)性。而他則拿出十幾年前寫的一篇文章《明星廣告最便宜》作為回應，"其實明星在某種程度上就是 ‘意見領(lǐng)袖".以前因為中國大部分消費者都是不自信的，都需要引導。所以，’意見領(lǐng)袖‘也就最大化地發(fā)揮了其作用。"

　　"不過，隨著消費者日漸成熟，這種作用也在衰竭。但在品牌的起步發(fā)展階段，明星依然能夠深入人心。"葉茂中說，雖然自己個人很喜歡藝術(shù)，但明星能抓住消費者，這就是在商言商。比如真功夫的形象，我沒說他是李小龍，可很多人都認為他是。他也的確幫這個品牌樹立了廣受認可的功夫形象。餐飲文化和武術(shù)文化都是中國的傳統(tǒng)文化，是相輔相成的。用功夫文化作為載體，加上生動的"小龍哥"的形象，今天"真功夫"已經(jīng)從廣東走向全國。

　　在重復中尋找變化

　　創(chuàng)意即是權(quán)力。這是葉茂中高調(diào)宣揚的一句話。"為什么消費者會心甘情愿地捧品牌產(chǎn)品的場？是創(chuàng)意成就了品牌。"就像我們在贊美一個人的時候，內(nèi)心里已經(jīng)對他產(chǎn)生了一種崇拜，并賦予了他某種權(quán)力。比如明星之于粉絲；同樣，一份報紙或者一份雜志發(fā)行量增大的時候，它對讀者也便擁有了這種權(quán)力。而有創(chuàng)意的人，是可以用創(chuàng)新的手段去解決問題的人。

　　葉茂中說，自己的大部分創(chuàng)意都是來自生活的。比如一句膾炙人口的廣告語："六十歲的人，三十歲的心臟",就是他在醫(yī)院里聽別人說的。好的創(chuàng)意不是代替消費者思考，而是研究消費者。在做創(chuàng)意前，他花在調(diào)研上的時間很多，而他的團隊也是本土唯一一家有自己的市場調(diào)研機構(gòu)的廣告公司。

　　至于他們的工作，簡單地說，建立在想象力和創(chuàng)造力基礎(chǔ)上的、所有能幫助客戶成長的事情都是該做的，統(tǒng)稱為創(chuàng)意服務(wù)。目前的經(jīng)濟環(huán)境下，很多中小企業(yè)正有這方面需求。例如，過去中國很多企業(yè)做出口，做加工，但勞動力成本增加、原材料漲價、人民幣升值后壓力非常大，很多轉(zhuǎn)向做內(nèi)銷市場。這類生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷會面臨三個問題：沒有品牌，沒有渠道，沒有團隊。在"三無"情況下做創(chuàng)意，葉茂中認為，一是要提出品牌核心價值，二是用正確的策略去表現(xiàn)這個核心價值，三是一次又一次地重復積累，四是在消費者心中形成一對一的影響。其中一次又一次地重復積累非常重要。中國很多企業(yè)往往只知道創(chuàng)新，不知道重復積累，應該是在重復中尋找變化。

　　營銷企劃追求的應該是"合適"

　　對于有的企業(yè)總是抱怨自己沒有足夠的營銷資本，沒有央視的平臺營銷品牌。葉茂中的看法是，無論地級市也好，鄉(xiāng)鎮(zhèn)也好，都有電視、戶外廣告、報紙，都需要合適的規(guī)劃。它和全國市場在本質(zhì)上是一樣的，成本和容量不同而已，最重要的是適合。

　　他很欣賞偉大的 "現(xiàn)代營銷學之父"菲利普科特勒說的一句話，"合適的產(chǎn)品要用合適的方式在合適的地點，合適的時間，賣給合適的人。"所有的營銷企劃追求的都是"合適",不能說做出個好策略就行了，還要看它能不能用。只有洞察企業(yè)所存在的問題和機會，它的競爭對手是誰，市場化的趨勢是怎樣的，目標消費人群是怎樣的……才能找到一個合適的策略，然后再配合恰當?shù)膽?zhàn)術(shù)區(qū)，實現(xiàn)這個策略。因此，他越來越相信，做營銷策劃，科學的成分是很大的。

　　葉茂中曾在一篇文章 《用橫向營銷思維突破競爭》中提及，現(xiàn)在大部分企業(yè)家都是縱向思維。比如開會的時候，都在想如何把市場做得更大，如何把營銷做得更好。但是，很多時候僅僅做得更好并不能滿足消費者，其實他們也并沒有期待你做得更好。

　　同樣的，營銷者在幫客戶設(shè)計產(chǎn)品的時候，很少有如何幫他把產(chǎn)品的缺陷制造出來，大部分都是找一個賣點。不過，從海爾的核心競爭力"服務(wù)支撐品牌"中，不難看出海爾家電的質(zhì)量，不會做得像日本那樣精良，卻執(zhí)行著極高成本的"五星級服務(wù)",讓消費者因"附加值"而感動，從而忠于品牌。這就是"缺陷率"設(shè)計。做快餐也是一樣，如果讓客人吃得太飽，就覺得你的東西就是那么回事。但如果讓客人中午12點吃，下午3點半就餓了，反而覺得這個東西好吃。

　　這些都是橫向邏輯思維，它是非邏輯性的一種思考，可以直達目的。比如《印象劉三姐》，那一片水面桂林很多，演員就是平時日出而作，日落而息的農(nóng)民，成本很低。但它們組合起來，加上張藝謀的品牌，變成一個要花很多錢去看的演出。那么這個演出是比劇場演出，比專業(yè)演員演得更好嗎？不是。但它的創(chuàng)意別人沒有，不比專業(yè)的好，但比專業(yè)的有意思。結(jié)果按他們老板的說法是，點鈔機一年都要換幾臺。

　　市值時代"空間價值"最重要

　　葉茂中從1997年開始更多地關(guān)注"空間價值".現(xiàn)在，他仍然強調(diào)，空間資源正在實現(xiàn)價值最大化。這種"典型"無處不在。鞋業(yè)品牌"百麗"上市回報如此大，是因為在一線城市的鋪位多。"分眾傳媒"沒有多少員工，也沒有做任何節(jié)目，2007年的銷售額是40億元人民幣，而中央電視臺十幾個頻道，上萬名員工一年的廣告銷售額才100億元。

　　"眼下所有的一切都在圍繞空間運轉(zhuǎn)，所以這是一個空間的時代，但同時也是一個膚淺的時代。"葉茂中說，在傳統(tǒng)的廣告業(yè)當中，企劃服務(wù)甚至不如賣路牌的，因為后者占領(lǐng)了空間。所以，在做營銷企劃的時候，一個品牌如果拆成黑、白、藍三色，那么在一個商場中，消費者就會有碰見它三次的可能，銷量也就至少會翻一倍。連鎖快餐也是一樣，中國有1.2萬億元人民幣規(guī)模的餐飲市場，品牌眾多。如果單店已經(jīng)做到80分了，那么爭取做到90分就不如再做5個80分。5個80分能迅速把市場占領(lǐng)，這就是空間價值最大化帶來的趨勢，而這也恰恰又是被資本看好的。