正當(dāng)中國(guó)制造業(yè)為產(chǎn)能過(guò)剩,出口受阻所困擾,并在大打價(jià)格戰(zhàn)之際，世界上制造業(yè)成本和價(jià)格最高的德國(guó)，訂單卻應(yīng)接不暇，這種現(xiàn)象值得中國(guó)制造業(yè)的深思。
曾經(jīng)有人以為，全球化會(huì)讓德國(guó)這樣依靠傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，高工資的國(guó)家陷入困境，因?yàn)槲磥?lái)是屬于高科技和服務(wù)行業(yè)，而不是傳統(tǒng)的制造業(yè)，但是德國(guó)經(jīng)濟(jì)的特續(xù)高速增長(zhǎng)，卻顛復(fù)了傳統(tǒng)的觀念，研究德國(guó)制造業(yè)如何在全球化浪潮中發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的道路，對(duì)于中國(guó)是有其特殊意義的，因?yàn)楫?dāng)前一種主流的觀點(diǎn)就是要淘汰"落后"的產(chǎn)業(yè)，以發(fā)展高科技的新興產(chǎn)業(yè)和服務(wù)業(yè)。
與預(yù)期相左的是像IT這樣的新興產(chǎn)業(yè)，因?yàn)榧ち业母?jìng)爭(zhēng)而令技術(shù)和硬件價(jià)格不斷下降，此外，占世界貿(mào)易1/5的服務(wù)業(yè)的發(fā)展也停滯不前，但德國(guó)的制造業(yè)出口卻在高速成長(zhǎng)，2007年，德國(guó)機(jī)械制造業(yè)出口增長(zhǎng)了15%，汽車(chē)出口增長(zhǎng)了11%，德國(guó)制造業(yè)的增長(zhǎng)速度達(dá)到了兩位數(shù)，創(chuàng)造了第二次工業(yè)化的奇跡。
德國(guó)制造的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不在于價(jià)格，而在于質(zhì)量，解決問(wèn)題的專(zhuān)有技術(shù)及服務(wù)等因素。例如，被人認(rèn)為是傳統(tǒng)產(chǎn)品的農(nóng)業(yè)機(jī)械LEXION聯(lián)合收割機(jī)，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格高出1/3，但該工廠的訂單已經(jīng)排產(chǎn)到了2009年。為什么用戶(hù)會(huì)對(duì)這款產(chǎn)品趨之若騖，因?yàn)樗尚l(wèi)星和激光提供精確導(dǎo)航，每小時(shí)可收割60噸糧食，這足以提供35萬(wàn)人的城市1天所需的糧食，此外,實(shí)時(shí)感應(yīng)器可以測(cè)量每平方米的產(chǎn)量，并且提出下一次施用的種子和化肥數(shù)量，它不單純用于收割，而是解決農(nóng)田管理的專(zhuān)用解決方案，給農(nóng)莊帶來(lái)了很大的效益。
德國(guó)制造的定位是世界工廠的制造者，中國(guó)及其他一些新興國(guó)家是世界工廠，但是德國(guó)是世界工廠專(zhuān)用設(shè)備的制造者，所以說(shuō)是世界工廠的制造者.那些擁有廉價(jià)勞動(dòng)力的國(guó)家，需要各種德國(guó)高科技機(jī)械設(shè)備，例如,從陶瓷工業(yè)用的壓機(jī)，家具工業(yè)用的各種機(jī)械，到可口粉加工機(jī)和包裝編織機(jī)等各種稀居古怪的機(jī)械設(shè)備。由于在標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品領(lǐng)域，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，故德國(guó)企業(yè)將產(chǎn)品定位于特種用途、技術(shù)密集、昂貴的小批量的產(chǎn)品，目前約有50%企業(yè)按用戶(hù)訂單生產(chǎn)小批量，特殊用途的產(chǎn)品，另外25%的大企業(yè)則生產(chǎn)大批量和專(zhuān)用機(jī)械產(chǎn)品。德國(guó)世界工廠制造者的定位，實(shí)際上避開(kāi)了和發(fā)展中國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)并且形成了互補(bǔ)關(guān)系，例如中國(guó)購(gòu)買(mǎi)了大量的德國(guó)機(jī)械產(chǎn)品，用于汽車(chē)、化工、地鐵、家具、陶瓷等制造行業(yè)，此外,德國(guó)的高檔產(chǎn)品還彌補(bǔ)了國(guó)內(nèi)以中低檔產(chǎn)品為主的市場(chǎng)缺位,新興的中產(chǎn)階級(jí)還購(gòu)買(mǎi)了大量別具一格,價(jià)格不菲的德國(guó)產(chǎn)品,如汽車(chē)，特別是寶馬和奔馳更為富裕階級(jí)所青睞。而且德國(guó)特殊的機(jī)械設(shè)備和產(chǎn)品帶來(lái)了對(duì)其服務(wù)的特殊需求，因此又推動(dòng)德國(guó)服務(wù)業(yè)的發(fā)展。
德國(guó)制造業(yè)的另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是提高競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入壁壘，一般的產(chǎn)品很容易陷入價(jià)格戰(zhàn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)之中，但是德國(guó)制造把一般產(chǎn)品和高科技產(chǎn)品以及完善的服務(wù)打包出售，這樣就避開(kāi)了發(fā)展中國(guó)家依靠廉價(jià)勞動(dòng)力進(jìn)行的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，例如歐洲最大的重型拖車(chē)之王史密斯公司，在產(chǎn)品之外，還附加提供信貸服務(wù)，終身維護(hù)合同，全球定位系統(tǒng)和貨物監(jiān)控（有利于提高物流的效率和效益），通過(guò)提高進(jìn)入壁壘，避開(kāi)了同質(zhì)化的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，有利于德國(guó)制造實(shí)現(xiàn)其差異化戰(zhàn)略。
德國(guó)制造的競(jìng)爭(zhēng)力正如駐華大使施明賢所總結(jié)的：首先是注重質(zhì)量而不是數(shù)量，重視特殊的，專(zhuān)業(yè)化強(qiáng)的產(chǎn)品，而不鼓勵(lì)大規(guī)模制造；其次，支持中小企業(yè)發(fā)展，德國(guó)制造除了少數(shù)大企業(yè)外，大量的是中小企業(yè)，它們靈活，反應(yīng)快，專(zhuān)業(yè)化程度高，更容易在市場(chǎng)中找到自己的優(yōu)勢(shì)所在；第三，德國(guó)有完善的職業(yè)培訓(xùn)制度，不是每個(gè)高中生只有上大學(xué)之路，很多對(duì)技術(shù)感興趣的學(xué)生都可以上職業(yè)培訓(xùn)學(xué)院，培訓(xùn)中心，在那里，學(xué)生不僅可以學(xué)習(xí)理論，還要參加實(shí)際的生產(chǎn)，這可能是世界上最大的工程師群體。
德國(guó)制造之路對(duì)于面臨著被迫轉(zhuǎn)移和升級(jí)的陶瓷工業(yè)意義尤為重大。首先陶瓷行業(yè)并非天生就是個(gè)高污染、高資源消耗的日落產(chǎn)業(yè)，它的進(jìn)步首先取決于裝備行業(yè)的升級(jí)，而要做到這點(diǎn)需要國(guó)家的政策扶持和制造企業(yè)的觀念轉(zhuǎn)變，企業(yè)不要刻意壓低優(yōu)良設(shè)備的價(jià)格，或者長(zhǎng)期拖欠裝備企業(yè)的應(yīng)付款項(xiàng),可以說(shuō)沒(méi)有制造企業(yè)的積極支持，裝備行業(yè)是不會(huì)進(jìn)步的。其次，要改變對(duì)中小企業(yè)的看法，它們不具備成本優(yōu)勢(shì)，只有走專(zhuān)業(yè)化的道路才行，因此企業(yè)家創(chuàng)新精神就是專(zhuān)指中小企業(yè)的，因此，國(guó)家要制訂政策積極扶持中小企業(yè)的發(fā)展，中小企業(yè)也要改變追隨大企業(yè)的策略,只有走專(zhuān)業(yè)化的道路,生產(chǎn)特殊的產(chǎn)品,才能在市場(chǎng)中生存。第三，依靠有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人才走高附加值發(fā)展之路，而這兩者之間是截然不可分離的，如果沒(méi)有像德國(guó)那樣的工程師人才,就不能提高附加值，那么,陶瓷產(chǎn)業(yè)必然日趨衰落，因?yàn)榈唾|(zhì)低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是不符合我國(guó)的可持續(xù)發(fā)展的國(guó)策，而培養(yǎng)工程師只有靠國(guó)家大力發(fā)展技術(shù)院校和企業(yè)的職培訓(xùn)之路，像目前主要靠企業(yè)之間互相挖墻角,而疏于自身人才培養(yǎng)的模式,注定是沒(méi)有凝聚力，也是缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的。
德國(guó)制造的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之路特別值得以量擴(kuò)張為主，價(jià)格戰(zhàn)大行其道的中國(guó)的高度重視，以中小企業(yè)為主的中國(guó)制造業(yè)，只有瞄準(zhǔn)被主流市場(chǎng)忽略的各種特殊的產(chǎn)品及服務(wù)才是出路，而需求層次各異的中國(guó)多元化市場(chǎng)，恰恰為企業(yè)的差異化發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展空間！
