正當中國制造業(yè)為產能過剩,出口受阻所困擾,并在大打價格戰(zhàn)之際，世界上制造業(yè)成本和價格最高的德國，訂單卻應接不暇，這種現(xiàn)象值得中國制造業(yè)的深思。
 
　　曾經有人以為，全球化會讓德國這樣依靠傳統(tǒng)產業(yè)，高工資的國家陷入困境，因為未來是屬于高科技和服務行業(yè)，而不是傳統(tǒng)的制造業(yè)，但是德國經濟的特續(xù)高速增長，卻顛復了傳統(tǒng)的觀念，研究德國制造業(yè)如何在全球化浪潮中發(fā)揮自身優(yōu)勢的道路，對于中國是有其特殊意義的，因為當前一種主流的觀點就是要淘汰"落后"的產業(yè)，以發(fā)展高科技的新興產業(yè)和服務業(yè)。
 
　　與預期相左的是像IT這樣的新興產業(yè)，因為激烈的競爭而令技術和硬件價格不斷下降，此外，占世界貿易1/5的服務業(yè)的發(fā)展也停滯不前，但德國的制造業(yè)出口卻在高速成長，2007年，德國機械制造業(yè)出口增長了15%，汽車出口增長了11%，德國制造業(yè)的增長速度達到了兩位數(shù)，創(chuàng)造了第二次工業(yè)化的奇跡。
 
　　德國制造的競爭優(yōu)勢不在于價格，而在于質量，解決問題的專有技術及服務等因素。例如，被人認為是傳統(tǒng)產品的農業(yè)機械LEXION聯(lián)合收割機，比競爭對手的價格高出1/3，但該工廠的訂單已經排產到了2009年。為什么用戶會對這款產品趨之若騖，因為它由衛(wèi)星和激光提供精確導航，每小時可收割60噸糧食，這足以提供35萬人的城市1天所需的糧食，此外,實時感應器可以測量每平方米的產量，并且提出下一次施用的種子和化肥數(shù)量，它不單純用于收割，而是解決農田管理的專用解決方案，給農莊帶來了很大的效益。
 
　　德國制造的定位是世界工廠的制造者，中國及其他一些新興國家是世界工廠，但是德國是世界工廠專用設備的制造者，所以說是世界工廠的制造者.那些擁有廉價勞動力的國家，需要各種德國高科技機械設備，例如,從陶瓷工業(yè)用的壓機，家具工業(yè)用的各種機械，到可口粉加工機和包裝編織機等各種稀居古怪的機械設備。由于在標準化產品領域，價格競爭十分激烈，故德國企業(yè)將產品定位于特種用途、技術密集、昂貴的小批量的產品，目前約有50%企業(yè)按用戶訂單生產小批量，特殊用途的產品，另外25%的大企業(yè)則生產大批量和專用機械產品。德國世界工廠制造者的定位，實際上避開了和發(fā)展中國家的競爭并且形成了互補關系，例如中國購買了大量的德國機械產品，用于汽車、化工、地鐵、家具、陶瓷等制造行業(yè)，此外,德國的高檔產品還彌補了國內以中低檔產品為主的市場缺位,新興的中產階級還購買了大量別具一格,價格不菲的德國產品,如汽車，特別是寶馬和奔馳更為富裕階級所青睞。而且德國特殊的機械設備和產品帶來了對其服務的特殊需求，因此又推動德國服務業(yè)的發(fā)展。
 
　　德國制造業(yè)的另一個競爭戰(zhàn)略就是提高競爭者的進入壁壘，一般的產品很容易陷入價格戰(zhàn)的惡性競爭之中，但是德國制造把一般產品和高科技產品以及完善的服務打包出售，這樣就避開了發(fā)展中國家依靠廉價勞動力進行的價格競爭，例如歐洲最大的重型拖車之王史密斯公司，在產品之外，還附加提供信貸服務，終身維護合同，全球定位系統(tǒng)和貨物監(jiān)控（有利于提高物流的效率和效益），通過提高進入壁壘，避開了同質化的價格競爭，有利于德國制造實現(xiàn)其差異化戰(zhàn)略。
 
　　德國制造的競爭力正如駐華大使施明賢所總結的：首先是注重質量而不是數(shù)量，重視特殊的，專業(yè)化強的產品，而不鼓勵大規(guī)模制造；其次，支持中小企業(yè)發(fā)展，德國制造除了少數(shù)大企業(yè)外，大量的是中小企業(yè)，它們靈活，反應快，專業(yè)化程度高，更容易在市場中找到自己的優(yōu)勢所在；第三，德國有完善的職業(yè)培訓制度，不是每個高中生只有上大學之路，很多對技術感興趣的學生都可以上職業(yè)培訓學院，培訓中心，在那里，學生不僅可以學習理論，還要參加實際的生產，這可能是世界上最大的工程師群體。
 
　　德國制造之路對于面臨著被迫轉移和升級的陶瓷工業(yè)意義尤為重大。首先陶瓷行業(yè)并非天生就是個高污染、高資源消耗的日落產業(yè)，它的進步首先取決于裝備行業(yè)的升級，而要做到這點需要國家的政策扶持和制造企業(yè)的觀念轉變，企業(yè)不要刻意壓低優(yōu)良設備的價格，或者長期拖欠裝備企業(yè)的應付款項,可以說沒有制造企業(yè)的積極支持，裝備行業(yè)是不會進步的。其次，要改變對中小企業(yè)的看法，它們不具備成本優(yōu)勢，只有走專業(yè)化的道路才行，因此企業(yè)家創(chuàng)新精神就是專指中小企業(yè)的，因此，國家要制訂政策積極扶持中小企業(yè)的發(fā)展，中小企業(yè)也要改變追隨大企業(yè)的策略,只有走專業(yè)化的道路,生產特殊的產品,才能在市場中生存。第三，依靠有實踐經驗的人才走高附加值發(fā)展之路，而這兩者之間是截然不可分離的，如果沒有像德國那樣的工程師人才,就不能提高附加值，那么,陶瓷產業(yè)必然日趨衰落，因為低質低價的競爭戰(zhàn)略是不符合我國的可持續(xù)發(fā)展的國策，而培養(yǎng)工程師只有靠國家大力發(fā)展技術院校和企業(yè)的職培訓之路，像目前主要靠企業(yè)之間互相挖墻角,而疏于自身人才培養(yǎng)的模式,注定是沒有凝聚力，也是缺乏競爭力的。
 
　　德國制造的非價格競爭之路特別值得以量擴張為主，價格戰(zhàn)大行其道的中國的高度重視，以中小企業(yè)為主的中國制造業(yè)，只有瞄準被主流市場忽略的各種特殊的產品及服務才是出路，而需求層次各異的中國多元化市場，恰恰為企業(yè)的差異化發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展空間！