報(bào)名客戶100人，實(shí)際下單數(shù)額101單。原來帶團(tuán)開車的大巴司機(jī)抵擋不住誘惑，也參加了團(tuán)購，這種略帶戲劇性的故事真實(shí)地出現(xiàn)在廣東東鵬陶瓷上半年的區(qū)域大團(tuán)購中。
　　

　　廣東東鵬陶瓷股份有限公司是品牌價(jià)值名列國內(nèi)建筑陶瓷業(yè)榜首的企業(yè)。據(jù)悉，今年以來，東鵬依靠行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品和品牌在金融危機(jī)中逆勢而上。東鵬每年拿出總銷售額超過5%的資金用于科研、創(chuàng)新和回報(bào)社會(huì)的投入，尤其是全面啟動(dòng)“造福中國”的價(jià)值營銷，在東鵬的每一場團(tuán)購中，都設(shè)有強(qiáng)大的推廣陣容，名設(shè)計(jì)師、奧運(yùn)冠軍、知名主持人、著名風(fēng)水大師等，東鵬將這一陣容概括為獨(dú)特的明星團(tuán)隊(duì)和冠軍陣容，讓老百姓充分領(lǐng)略到了“創(chuàng)新生活”是如此多姿多彩。
　　

　　據(jù)介紹，目前，東鵬在90%的地級(jí)市都布置了營銷網(wǎng)點(diǎn)，并不斷搶占二、三級(jí)市場。上半年，東鵬已經(jīng)完成以縣級(jí)、鎮(zhèn)級(jí)為主的100多個(gè)空白市場的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。年內(nèi)，東鵬計(jì)劃向338個(gè)空白市場進(jìn)軍。記者從東鵬市場部了解到，上半年東鵬50%的增量來自二、三級(jí)市場，在這個(gè)過程中，東鵬讓利13%給廣大農(nóng)村消費(fèi)者，使他們能用便宜的價(jià)格買到享譽(yù)全國的知名產(chǎn)品，這一舉措讓東鵬迅速占領(lǐng)了不少農(nóng)村市場。
　　

　　在“陶瓷下鄉(xiāng)”過程中，東鵬還對(duì)農(nóng)村市場進(jìn)行了細(xì)分，在廣東、華東等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，推廣品牌戰(zhàn)略，大打價(jià)值戰(zhàn)；而針對(duì)大量欠發(fā)達(dá)的市、縣，東鵬則鋪設(shè)渠道，開發(fā)適合的產(chǎn)品來搶占市場。
　　

　　經(jīng)過一系列的努力，東鵬的品牌價(jià)值在金融危機(jī)下逆勢而上，同時(shí)也創(chuàng)造了無法逾越與復(fù)制的東鵬價(jià)值營銷。