作為中國家居第一品牌的紅星美凱龍，以2009年的58家店、近500萬平米超大規(guī)模雄踞全國家居賣場之首，自然不能不重視西安這個重要的橋頭堡市場。
借雞生蛋，紅星落子西安。
落子西安，布局西北，是每個全國連鎖家居賣場必須考慮的一步。紅星沒有直接到西安開店，而是合作加盟模式進入，是初涉西安的謹慎之舉還是先加盟后直營呢，我不得而知。
太白盛世，作為西安本土賣場，與紅星攜手，納入紅星美凱龍全國系統(tǒng)成為其中一員；從2008年3月開業(yè)以后，紅星先進經營模式與理念，給西安家居行業(yè)帶來新鮮空氣，不斷沖擊固化的傳統(tǒng)行風。
第一，全國性強勢招商
作為地區(qū)性的建材家居賣場，其商戶定位多為地區(qū)性代理商、經銷商，招商基本上是廣告宣傳招商、人員招商為主，規(guī)模小、持續(xù)時間長，甚至是招商率達到70-80%就開業(yè)，邊開業(yè)邊招商。
紅星招商，集中全國資源，與工廠簽訂戰(zhàn)略聯盟，各品牌分地域、分批次進駐紅星，美凱龍開到哪里，合作伙伴跟到哪里。一個招商會，就解決問題。
招商會注重展示紅星的文化、規(guī)模以及發(fā)展模式與戰(zhàn)略思路；同時紅星董事長車建新會親臨現場，展示紅星的發(fā)展藍圖，大品牌、大規(guī)模、大思路，沖擊攤位市場的傳統(tǒng)招商思路。
第二，轟動性震撼開業(yè)
開業(yè)成功與否，對賣場后期經營起著非常重要的作用。啟動消費市場，給商戶與經營者帶來信心，為賣場持續(xù)發(fā)展奠定良好的基礎。
第三，超大力度返現促銷
返現模式，目前在行業(yè)內備受爭議，但確實能夠帶動與促進銷售。大規(guī)模返現，紅星第一家在西安啟動，并且取得良好效果；大明宮、居然之家等同業(yè)爭相加入，旋起返現促銷的狙擊波，由于在2008年的5·1和10·1，引起行業(yè)促銷風暴，將西安家居爭霸達到高潮。
我個人以為，紅星美凱龍進入西安，打破原先的發(fā)展格局，將原先兩極（家具中聯、建材大明宮）轉化為多極，西安家居業(yè)發(fā)展也從此進入多元化。在西安家居業(yè)發(fā)展史上，是里程碑的事件，因為它給行業(yè)與我個人帶來太多的思索。
第一，家居時尚化是未來趨勢--家居賣場可以做得像百貨商城一樣美。
第二，模式就是生產力——軟競爭力是硬件競爭力之外更重要的發(fā)展動力。
第三，連鎖不僅可以做大，而且可以做得更強。
第四，合作是開放的、雙贏的。
在收購西萬路未開業(yè)的建材市場后，紅星即將拉開布局西安第二步，繼續(xù)鞏固在西安的良好發(fā)展勢頭。
西萬路市場，自2004年籌備以來，因各種原因沒開起來，原先定位是做建材市場，錯過了建材爆發(fā)式增長的最佳時期。
紅星接手西萬路市場之后，作了一定程度調整。因為紅星以做家具是強勢，比較專業(yè)，而且全國50多家商場，基本以家具為主的綜合賣場模式；對于純粹的建材市場模式，沒有做過也不專業(yè)。如果沿用紅星美凱龍的家居商場模式，這邊物業(yè)等硬件條件不匹配，而且原先也是定位建材的；延續(xù)建材市場定位，紅星沒有這個模式，也沒有做過。怎么辦？車建新做了個大膽的假設和探索，啟用全新品牌與市場體系模式——紅星歐凱。
不過這個偉大的設想，因招商不成功，流產了。
原因在哪里？
第一，定位不匹配——建材市場的定位與規(guī)模不匹配。
第二，模式不匹配——用做家居商場模式做建材市場。
第三 ， 定價不合理——租賃價格起步太高。
再度出手，重新定位，家居OUTLETS，浮上水面。
西萬路市場一直沒有開起來，有其自身原因：規(guī)模大，傳統(tǒng)攤位市場物業(yè)結構，高不成、低不就；地理位置不佳，交通便利尚可，但是沒有靠上大的主干道；周邊市場林立，同質化模式無法立足；距離家居商圈較遠，且交通輻射能力弱。
結合以上如何來重新定位這個市場，就是紅星要解決的問題。我個人認為需要貫徹5個基本原則：
1、非常規(guī)模式——大旗艦店集群，既然體量大，就做大體量模式；
2、擺脫零售定位——不能做零售，就擺脫零售的定位；
3、建材家居一站購齊——建材不能招滿，就做建材家居一體化；
4、優(yōu)質品牌 旗艦展示——結合紅星優(yōu)勢資源；
5、量販折扣——規(guī)模凸顯價格，減少交通便利性帶來的不足。
個人以為，家居OUTLETS是個新玩意，西安家居行業(yè)、消費者有多大的接受能力，我們將拭目以待。
相關鏈接：OUTLETS，中文直譯為 “奧特萊斯”，其原意是 “出口、出路”的意思。在零售商業(yè)中專指由銷售名牌過季、下架、斷碼商品的商店組成的購物中心，因此也被稱為 “品牌直銷購物中心”。在歐美當代商業(yè)社會中，OUTLETS是最為流行的一種商業(yè)業(yè)態(tài)。
OUTLETS的突出特點是：銷售馳名世界的品牌。品牌純正，質量上乘不說，低至1至6 折的銷售價格非常誘人。
