家具企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問題就是要使自己生產(chǎn)的家具以最快的速度推銷出去，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的轉(zhuǎn)移，從而獲得利潤，不斷地增長投資發(fā)展壯大。

　　目前，家具銷售的主要途徑有三種：一是在專業(yè)市場(chǎng)或商城租賃商鋪進(jìn)行直接推銷；二是通過各種展會(huì)拉訂單；三是通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與專業(yè)客戶點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的推銷。前兩種的推銷方式其費(fèi)用相當(dāng)昂貴，每年少則幾萬元多者上百萬，而網(wǎng)絡(luò)營銷成本卻大大減少。據(jù)了解，截止2006年底，中國網(wǎng)站數(shù)約為84300個(gè)，年增長近1.5萬個(gè)，網(wǎng)民總數(shù)已達(dá)1.37億，因此，我國已將%26ldquo;信息化帶動(dòng)工業(yè)化%26rdquo;作為重要的戰(zhàn)略來實(shí)施。目前，我國互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)雖然已運(yùn)用到家具行業(yè)，但還未普及和引起足夠的重視。一位來自美國的商人告訴我，他們國家早就流行網(wǎng)絡(luò)營銷了，很多日常用品都來自網(wǎng)上訂購，省時(shí)省力省錢。他們來中國家具商貿(mào)之都主要是想全面了解所有的市場(chǎng)信息，一方面現(xiàn)場(chǎng)采購一部分家具，另一方面把有意向的企業(yè)的產(chǎn)品資料和網(wǎng)址帶回去，然后根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求，通過網(wǎng)絡(luò)瀏覽選擇聯(lián)絡(luò)訂購，通過國際進(jìn)出口貿(mào)易公司將家具送到目的地，從現(xiàn)階段來看，網(wǎng)絡(luò)營銷主要是國外采購商訂購家具的主要方式和途徑。

　　據(jù)調(diào)查，順德家具企業(yè)80%都有自己的網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)營銷，個(gè)別企業(yè)網(wǎng)上訂購已相當(dāng)成功。據(jù)樣華家居采購網(wǎng)的總經(jīng)理周華先生分析，在講求高效、快捷的信息化時(shí)代，要趕得上時(shí)代的發(fā)展，贏得先機(jī)，就必須要充分利用各種高效資源，整合各種優(yōu)勢(shì)資源、強(qiáng)勢(shì)出擊，尋找新的發(fā)展思路和操作模式，利用互聯(lián)網(wǎng)的手段和平臺(tái)進(jìn)行營銷推廣達(dá)成交易已成為家具業(yè)新興的銷售手段。樣華家居采購網(wǎng)樂從分公司只在樂從家具市場(chǎng)采購家具就達(dá)上千萬元，其公司與中國建筑裝飾協(xié)會(huì)、中國建筑學(xué)會(huì)室內(nèi)設(shè)計(jì)學(xué)會(huì)、中國建材企業(yè)管理協(xié)會(huì)建立了廣泛的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。總公司相繼中標(biāo)了國家商務(wù)部關(guān)于南美洲蘇里南外交部大樓辦公家具項(xiàng)目，幾內(nèi)亞比紹卡的松醫(yī)院家具項(xiàng)目等項(xiàng)目。這些中標(biāo)工程的家具都通過網(wǎng)絡(luò)推廣而達(dá)成貿(mào)易的，中標(biāo)家具都是樂從分公司在樂從家具市場(chǎng)選擇采購。最近開通的%26ldquo;網(wǎng)店%26rdquo;服務(wù)，將為每個(gè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)高度資源共享、合作共贏的最佳途徑。所謂%26ldquo;網(wǎng)店%26rdquo;就是網(wǎng)上專賣店或網(wǎng)上商場(chǎng)，是專門為喜愛上網(wǎng)的業(yè)主開的門店，是24小時(shí)永不停止工作的導(dǎo)購員，是企業(yè)最好的對(duì)外展示形象和實(shí)力的窗口之一，是商人最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的21世紀(jì)最新銷售模式。