我公司向美國(guó)ABC公司出口馬桶蓋。付款方式為即期L／C；但客戶要求寄1／3正本B／L給他,以便早日提貨銷(xiāo)售，并一再聲稱這是美國(guó)商界現(xiàn)行流行做法。
    
    因是第一次交易，我方堅(jiān)持不寄，客戶則堅(jiān)持不寄不成交。最后在客戶簽定保函保證即使沒(méi)有收到1／3提單時(shí)，也要按時(shí)依據(jù)L/C要求付款后，簽定合同1X20’柜，F(xiàn)OB DALIANUSD10，500。
    
    第一次合作很順利，在我方剛剛寄出B／L，就收到了客戶通過(guò)銀行L／C項(xiàng)下的付款。第二次合同金額增至USD31，500，客戶仍堅(jiān)持帶1／3正本B／L。
    
    考慮到客戶第一單很守信用及時(shí)付款的事實(shí)我方答應(yīng)了客戶要求。貨發(fā)出后，就及時(shí)將正本B／L寄出并迅速向銀行交單議付。
    
    十幾天后，我方詢問(wèn)客戶是否已經(jīng)付款時(shí)，客戶答曰：正在辦理。二十幾天后當(dāng)我方發(fā)現(xiàn)貨款仍未到帳又追問(wèn)客戶是否已付款時(shí)，客戶答曰： 因資金緊張，過(guò)幾天就付款。實(shí)際此時(shí)客戶已憑我們寄去的正本B／L將貨提走。三十幾天后待我方再詢問(wèn)客戶付款時(shí)，客戶開(kāi)始拖延，后來(lái)就完全沓無(wú)音信了。由于交銀行單據(jù)超證出運(yùn)有明顯不符點(diǎn)，所以銀行已無(wú)從幫忙，公司白白損失200多萬(wàn)人民幣。
    
    各位外貿(mào)老師，我們公司這樣操作，問(wèn)題出在哪里呀？