秋冬季節(jié)，廣州麗柏廣場“BALLY GOLF”旗艦店櫥窗里的廣告詞，還是“新款夏季服裝展示”。這不是“反季節(jié)銷售”，其背后有著代理商的尷尬與無奈。

    這其中牽扯到了一個復(fù)雜的品牌代理糾紛。廣東省總商會副會長陳海燕說：“這是我們總商會出面調(diào)解的第一例涉外品牌代理糾紛。”

    陳海燕認為，民營企業(yè)要盡快熟悉國際品牌代理游戲規(guī)則，避免掉進商業(yè)陷阱。

    4月29日，該品牌中國內(nèi)地代理商、新亞（中國）有限公司收到一紙《終止商品分銷協(xié)議》的通知。

    這個通知讓這家公司瀕臨破產(chǎn)，因為前期投入了約2000萬元，苦心經(jīng)營12個月的市場也將蒸發(fā)。

    新亞（中國）與“BALLY GOLF”的合作始于2002年。當時國內(nèi)有190多家高爾夫球會，但這項貴族運動的用品市場卻幾近空白。而“BALLY GOLF”是具有150年歷史的世界頂級品牌。

    通過與“BALLY GOLF”的國內(nèi)總分銷商、伊盈（香港）公司簽訂《商品分銷協(xié)議》，新亞（中國）的“BALLY GOLF”中國攻略在隨后的一年里正式展開。然而正當收獲快來臨時，伊盈（香港）終止了協(xié)議。

    新亞（中國）在香港將伊盈（香港）告上了香港法庭。

    “甲方有權(quán)終止本協(xié)議，乙方不得有異議，亦不可因此向甲方追討任何損失。”這樣的不平等條款，在當時雙方簽訂的《商品分銷協(xié)議》中隨處可見。新亞（中國）說，國際品牌有其國際經(jīng)營準則，只要經(jīng)營好了，就能和國際頂級品牌一起成長，故而忽視了協(xié)議隱藏的危機。

    新亞副總經(jīng)理陳敏文指著一張品牌授權(quán)示意圖說，BALLY瑞士公司總部是商標持有人，德國SPIRIT OF GOLF擁有“BALLY GOLF”的全球生產(chǎn)和銷售權(quán)，而在中國的銷售權(quán)則授予了香港瑞駿集團，再下一級才是讓他痛不欲生的伊盈（香港）。

    香港瑞駿集團經(jīng)理伍金枝表示，伊盈（香港）不是瑞駿的一部分或子公司。瑞駿對伊盈（香港）在業(yè)務(wù)上的具體事務(wù)沒有干涉和解決的權(quán)力。“伊盈（香港）與新亞（中國）的糾紛，我們不會插手”。

    陳敏文透露，事件發(fā)生后，新亞（中國）經(jīng)過投訴才知道，“BALLY GOLF”瑞士總公司完全不知道有新亞（中國）這個分銷商的存在。而對于他們協(xié)助解決問題的要求，瑞士總公司則回復(fù)與他們無關(guān)，不愿介入?yún)f(xié)調(diào)，因為他們營銷方面的事務(wù)是全權(quán)委托德國SPIRIT OF GOLF負責(zé)的。

    伊盈（香港）董事黃暢進則表示，他們正計劃在中國內(nèi)地建立子公司，直接經(jīng)營“BALLY GOLF”。香港貿(mào)發(fā)局林女士表示，兩地良性經(jīng)貿(mào)往來是主流。但她提醒內(nèi)地企業(yè)在日常業(yè)務(wù)中應(yīng)多關(guān)注法律細節(jié)，以維護自身的合理權(quán)益。此外，在訂立和簽訂合同的過程中，國內(nèi)經(jīng)銷商應(yīng)聘請有執(zhí)業(yè)資格的律師。

    其實，除了“BALLY GOLF”事件外，國內(nèi)此前也發(fā)生過“東芝筆記本電腦事件”、“MAXTOR（邁拓）硬盤代理事件”等涉外經(jīng)濟代理行為失范事件。

    “通過合同霸王條款、中間代理破產(chǎn)、更改品牌形象等方式鉆法律空子，讓分代理商吃了虧還說不出口。”業(yè)內(nèi)人士說，國際品牌進入新市場初期依靠總代理商和分代理商共同推進，但當分代理商做了大量前期工作、提升了品牌價值之后，有些品牌擁有者或總代理商會突然中途“換馬”，尋找其他分銷商，賺取巨額代理費和產(chǎn)品附加值。

    廣東省人大常委會立法顧問韋華騰表示，涉外經(jīng)濟代理發(fā)展迅速之時，特別要警惕不良代理商設(shè)置的種種“地雷”。除了呼吁品牌公司加強代理監(jiān)控外，我國應(yīng)該加快立法，讓涉外代理規(guī)范化。

    “代理本身是一個法律行為，涉及進出口貿(mào)易、知識產(chǎn)權(quán)問題。”該省貿(mào)易廳法規(guī)處副處長帥海燕說，“現(xiàn)在我國并沒有具體法規(guī)來保證雙方公平貿(mào)易的進行。”