約翰·杜費爾德(John Duffield)應該永遠不愁招不到人。最近，這位億萬身家的基金經理承諾，New Star下月上市時，他要讓公司前臺秘書和其他員工一道成為百萬富翁。New Star是杜費爾德成立的投資管理公司，上市將籌資約6億至7億英鎊。

    以前他也這樣做過。五年前，他將自己成立的首個基金管理集團Jupiter出售給德國商業(yè)銀行(Commerzbank)，使當時的秘書及其他雇員成了百萬富翁。

    杜費爾德將從New Star的上市中獲得1.4億英鎊，而他在出售Jupiter時已經賺了2億英鎊，他為自己的慷慨深感自豪。他表示：“通過New Star和Jupiter，我會讓240個家庭擁有百萬財富。”

    New Star是英國增長最快的零售基金管理公司之一。2000年以來，一系列精明的收購、穩(wěn)定的基金表現，以及機構和私人投資者的強勁資金流入，使該集團管理的資產從15億英鎊增至150億英鎊。在投資者對儲蓄業(yè)信心達到數十年來最低點之際，這對一家面向私人投資者銷售的企業(yè)來說，無疑是了不起的成就。

    杜費爾德還避免了困擾其它基金管理集團的問題。他嚴格控制成本，取得了該行業(yè)的最好利潤率，并留住了明星基金經理人。據公司的顧問表示，明年的盈利預計將提高三分之二。

    66歲的杜費爾德的父親是醫(yī)生，他曾就讀于哈羅公學(Harrow)，并是牛津大學生物化學優(yōu)等生。他的職業(yè)生涯始于股票經紀人，還曾與零售巨頭西爾斯(Sears)財富的繼承人維維恩·克洛(Vivien Clore)隆重地結婚又離婚。杜費爾德的一生幾乎都被財富包圍，但他仍開著一輛福特蒙迪歐(Mondeo)。他曾說過，他每天只需要買漢堡的錢，錢多了對他也沒多大用處。他最奢侈的習慣，是把錢投入位于伯克郡和牛津郡的1000英畝和1500英畝的農場。

    多年來，他的怪癖、壞脾氣，以及一成不變的習慣讓他出了名。他每天都在倫敦騎士橋(Knightsbridge)的同一間餐館用餐，還說：“我每天都穿藍色襯衫、藍色燈芯絨褲子和藍色毛衣，都是在瑪莎百貨(Marks and Spencer)買的。”

    他也會非常粗魯。他表示，他并非有意傷害別人。他說：“我并非為了粗魯而粗魯。”但德國商業(yè)銀行官員1999年收購Jupiter后，他把他們稱為“納粹”，回憶此事他仍然很高興。

    “我當時是半開玩笑說的，”他說，似乎對德國老板會“如此敏感”略感驚訝。他承認，他認為這是德國商業(yè)銀行隨后解雇他的一個原因。杜費爾德之后起訴該銀行不正當解雇，最終以數百萬英鎊在庭外了結。

    很明顯，有利的法律糾紛讓杜費爾德興奮。一位對手表示，他把訴訟威脅當作商業(yè)武器。

    杜費爾德不再親自管理資金：“1987年我贏利很多時，我就不做資金管理了，我在股市崩潰時有47%的流動資產。”相反，他雇傭了明星基金經理人，然后管理他們。“我現在做過兩次了，所以我肯定知道優(yōu)秀基金經理人應具備的條件。”

    杜費爾德將New Star的成功歸因于激情。他表示：“我對良好的投資結果充滿熱情，我每天與基金經理交談10次，自始至終，我都知道他們在做什么，我不打擾他們，但我(與他們)討論并影響他們。”他認為，這種熱情滲透于New Star的各級員工中。

    他的對手將其成功歸因于：他能敏銳知道什么能激發(fā)員工。一位前同事表示：“約翰充分理解貪婪與害怕這兩個心理杠桿。”

    杜費爾德非�？粗刂艺\度，并獎勵忠于自己的員工。他用股票而非年終獎金激勵基金經理，保持他們的忠誠�，F在，這些經理每人都可能從上市中獲益逾2000萬英鎊。New Star的首席執(zhí)行官霍華德·科文頓(Howard Covington)也是這樣。

    但杜費爾德的員工清楚，這些報酬是有代價的。一位前雇員將為杜費爾德工作描述成“浮士德式契約”。如果他認為經理們表現停滯，他會很無情。他表示，他不會拿投資者的錢來賭博，他會毫不猶豫地讓經理退出基金管理，去做其它工作。成立New Star以來，他已兩度讓經理退出基金管理，最近一次是高科技基金經理約翰·普勒-斯特雷克(John Pullar-Strecker)。普勒-斯特雷克隨后起訴New Star，裁判庭已作出有利于普勒-斯特雷克的判決，New Star正就此上訴。

    社會責任投資先驅之一Tessa Tennant曾于90年代在Jupiter工作，她表示：“他擁有強烈而不可預測的精力，會激發(fā)員工從極度恐懼的一個極端，走向絕對效忠的另一個極端。”愛德華·邦漢·卡特(Edward Bonham Carter)曾在Jupiter與杜費爾德共事，但在杜費爾德離開后，他留下來掌管Jupiter集團，他將杜費爾德描述成“食肉動物”。

    還有人說，他是個苛刻、獨斷專行的人，對細節(jié)情不自禁地關注。他知道多數英國報紙的廣告價格及反應率。杜費爾德執(zhí)意要求，每隔3到4周，高級員工要陪他深夜乘坐公交車，檢查New Star在倫敦打出的所有廣告牌。

    他表示，這種巡視旨在檢查競爭情況，確保New Star付錢買下的廣告得到投放，同時也是為了發(fā)展員工關系。沒多少董事長會這么做。

    但杜費爾德是技藝高超的推銷員，他理解廣告的重要性。例如他知道，一位66歲的老人在6年里兩度讓手下員工發(fā)財，卻仍開著一部福特蒙迪歐，這個故事將吸引他試圖推銷基金的目標人群。

    這是杜費爾德獨有的風格。人們不可避免地懷疑，他還能保持多久，他的指定繼任者霍華德·科文頓是否會創(chuàng)造同樣的融洽關系。

    但或許能讓股東們放心的是，未來4年，配方和成分不大可能有太多改變。公司上市時，員工只能拋售一小部分股票，大部分股票已經鎖定，要到2009年才能出售。杜費爾德在股票上市時根本不會拋售，也沒任何跡象要放棄經營New Star。他還會在深夜乘坐公交車做更多巡視。