編者按：金融危機對我國影響最大的就是出口行業(yè)。眼下，有些行業(yè)已顯復(fù)蘇跡象，但外向型企業(yè)的日子仍然不好過。面對困境，企業(yè)這么辦？記者連續(xù)采訪了多個行業(yè)和企業(yè)，將發(fā)表數(shù)篇報道，以反映出口企業(yè)的困境和他們的積極轉(zhuǎn)型。

　　一場突如其來的金融危機，讓九成以上供應(yīng)海外市場的潮州陶瓷業(yè)重審發(fā)展方向。這幾天，“2009廣東潮州陶瓷暨特色產(chǎn)品（上海）展銷會”正在上海展覽中心舉行。以上海為中心開拓內(nèi)銷市場，已經(jīng)成為出口導(dǎo)向型企業(yè)轉(zhuǎn)型的第一步。

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　　說起陶瓷，大部分人先想到的可能是景德鎮(zhèn)，但事實上，全國出口量最大的陶瓷產(chǎn)區(qū)卻是潮州。據(jù)潮州官方提供的數(shù)據(jù)顯示，潮州每年生產(chǎn)日用陶瓷已經(jīng)占到了廣東全省日用陶瓷生產(chǎn)件數(shù)的89．3％，當(dāng)?shù)氐娜沼锰沾�、衛(wèi)浴陶瓷出口量分別為全國的23％和55％，工藝陶瓷占比更高達70％，早已是全國陶瓷產(chǎn)業(yè)的出口主要基地之一。而陶瓷業(yè)對潮州經(jīng)濟的重要性也是顯見的：它在潮州出口總值中占據(jù)了45％的份額。

　　但90％以上產(chǎn)品銷往海外的特性，決定了潮州陶瓷業(yè)無法規(guī)避這次金融危機的沖擊。中共潮州市委、常務(wù)副市長方利旭日前在上海透露，潮州外向型企業(yè)確實受到較大的影響。去年下半年以來，全市出口下降了38％。另據(jù)商報記者從展銷會現(xiàn)場了解到，部分陶瓷廠家今年接到的外銷訂單減少了20％以上，而一些小型作坊式的陶瓷生產(chǎn)企業(yè)更是遭到了倒閉的命運。

　　發(fā)展加盟拓內(nèi)銷渠道

　　方利旭表示，危機發(fā)生后可以看出，對內(nèi)銷市場開拓不足是陶瓷等潮州特色產(chǎn)業(yè)的軟肋。而原本以出口為導(dǎo)向的企業(yè)，要真正叩開內(nèi)需的大門，在市場推廣、銷售渠道建立、產(chǎn)品適銷對路等方面還存在不少問題。

　　而在拓展銷售渠道方面，商報記者注意到，一些實力型企業(yè)已經(jīng)采取了行動。廣東長城集團股份有限公司是潮州陶瓷業(yè)的龍頭，長城公司人力資源總監(jiān)謝建歆告訴商報記者，其出口主要面向歐美的中高端市場，年出口額約為2億元人民幣。他表示，盡管公司目前的出口同比下降幅度只不過是2％，但整體出口市場復(fù)蘇跡象不甚明朗，內(nèi)銷的比例肯定會在原本20％基礎(chǔ)上大幅提高。

　　商報記者了解到，此次，長城公司在展銷會上和上海凱特投資管理顧問有限公司簽訂了“長城世家”加盟連鎖項目，未來兩到三年間，這個高端家居飾品禮品店項目計劃要在全國主要城市構(gòu)建起100家店的連鎖規(guī)模。此外，謝建歆還透露，長城公司正在上海考察，考慮整體收購一棟物業(yè)，作為未來的國內(nèi)營銷中心。

　　民族瓷娃可能牽手海寶

　　有了廣泛的渠道，還必須有適合內(nèi)需市場的產(chǎn)品。商報記者在現(xiàn)場看到，一些做工精美的花卉圖形日用瓷器很受上海市民的追捧。一位潮州廠商告訴商報記者，做出口產(chǎn)品就是跟著當(dāng)?shù)厥袌鲂枨笞�，美式的、法式的甚至中東式的，而在國內(nèi)市場目前流行的恰恰是韓式花卉，因此，做內(nèi)銷產(chǎn)品不能照搬外銷設(shè)計，還得要重新開發(fā)。

　　潮州慶發(fā)陶瓷公司已經(jīng)開始了這樣的實踐。這家公司是廣東省唯一獲得迪斯尼授權(quán)生產(chǎn)陶瓷娃娃的企業(yè)。企業(yè)負責(zé)人告訴商報記者，那些經(jīng)過四五十道工序、全手工制作的陶瓷娃娃，并不是一般意義上的兒童玩偶，在海外已經(jīng)成為了一種收藏品，比如慶發(fā)公司在英國推出的“維多利亞”系列娃娃已經(jīng)出到了40個。而要在中國打開這種特色產(chǎn)品的知名度，靠娃娃的“洋面孔”怕是難以實現(xiàn)的。據(jù)透露，該公司正在開發(fā)一套56個民族娃娃，設(shè)計元素中還將結(jié)合世博吉祥物海寶，有望借此啟動陶瓷娃娃在中國的收藏風(fēng)。

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　　潮州在滬達成51個合作項目

　　率先來滬實踐“廣貨北上”戰(zhàn)略的潮州已經(jīng)嘗到了甜頭。商報記者獲悉，本次展銷會已達成51個簽約合作項目，總金額達51．66億元，其中現(xiàn)場簽約項目30個。

　　據(jù)悉，簽約項目涉及陶瓷、服裝、食品、印刷包裝、五金不銹鋼、電子機電、水族器材、工藝鞋類等八個行業(yè)。