近日，江門市水口鎮(zhèn)政府信息網(wǎng)上的一則新聞引起了行業(yè)的熱議。該消息稱，江門五金衛(wèi)浴企業(yè)一周虧損上千萬元。“一個(gè)星期就虧損了上千萬元，一個(gè)月就裁員600多人”，該報(bào)道援引了當(dāng)?shù)貙?shí)力企業(yè)負(fù)責(zé)人的話，讓看到此消息的行業(yè)人士頗感驚訝。
衛(wèi)浴五金業(yè)
“在潮州，真正生產(chǎn)陶瓷衛(wèi)浴五金配件的企業(yè)很少，部分廠家都是從江門、鶴山等地拿貨，江門水口鎮(zhèn)多為潮州衛(wèi)浴企業(yè)提供配套產(chǎn)品，出口受阻和國內(nèi)房產(chǎn)市場的低迷應(yīng)該成為這些企業(yè)陷入困境的主要原因”，潮州一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者。
“在潮州，真正生產(chǎn)陶瓷衛(wèi)浴五金配件的企業(yè)很少，部分廠家都是從江門、鶴山等地拿貨，江門水口鎮(zhèn)多為潮州衛(wèi)浴企業(yè)提供配套產(chǎn)品，出口受阻和國內(nèi)房產(chǎn)市場的低迷應(yīng)該成為這些企業(yè)陷入困境的主要原因”，潮州一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者。
“衛(wèi)浴王國”的輝煌與困惑
對于行業(yè)人士而言，廣東開平水口鎮(zhèn)、福建南安和浙江瑞安是中國三大水暖衛(wèi)浴生產(chǎn)基地。而開平水口鎮(zhèn)以其產(chǎn)業(yè)集中化程度高、企業(yè)運(yùn)作規(guī)范著稱。早在2002年，水口鎮(zhèn)正式被中國五金制品協(xié)會(huì)命名為“中國水龍頭生產(chǎn)基地”。此后衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)集群化水平不斷提升，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大。目前，水口水暖器材的生產(chǎn)銷售企業(yè)已發(fā)展到500多家，水暖產(chǎn)品占國內(nèi)市場的40%，產(chǎn)品出口到全世界60多個(gè)國家和地區(qū)。這些成就，令水口鎮(zhèn)以“衛(wèi)浴王國”的姿態(tài)向世人展示著自身的魅力。
在短短六七年時(shí)間內(nèi)，水口鎮(zhèn)五金水暖產(chǎn)業(yè)的集群效應(yīng)日益明顯，“開平水暖業(yè)雖然在金融危機(jī)之際遭受了較大的沖擊，但從側(cè)面也可以看到開平與南安相比有其一定優(yōu)勢，南安雖然憑借廣泛的內(nèi)銷渠道抵抗了一定的金融風(fēng)暴，其實(shí)我們可以看到，所謂“內(nèi)銷渠道”無非是幾十萬的南安人在外做銷售，而企業(yè)無非是從家庭作坊起家的家族企業(yè)，管理并不規(guī)范，不能建立規(guī)范的公司體制�？此茻o需做外單，實(shí)則至目前好多企業(yè)都沒有能力接外單”，南安申旺衛(wèi)浴總經(jīng)理張作成認(rèn)為。
在2001年年底之前，水口的水暖衛(wèi)浴企業(yè)在經(jīng)歷了一段時(shí)期的發(fā)展后，也曾出現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張的瓶頸。有部分企業(yè)因找不到擴(kuò)大生產(chǎn)的用地，計(jì)劃撤離水口鎮(zhèn)。為了突圍，水口鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府在隨后幾年間先后投入了9000多萬元，分四期開發(fā)了總面積為4500多畝的水口工業(yè)園。讓水口鎮(zhèn)的行業(yè)積聚能力大大提升，一批批新辦企業(yè)紛紛進(jìn)駐水口。
成績的取得固然是好事，但這些成績也在一定程度上掩蓋了水口鎮(zhèn)存在的一些問題。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，水口鎮(zhèn)五金水暖產(chǎn)業(yè)形成的時(shí)間短、起點(diǎn)低，導(dǎo)致水口鎮(zhèn)水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)整體技術(shù)含量不高，產(chǎn)品附加值較低。“開平除了華藝公司有一定實(shí)力外，其它當(dāng)?shù)赜忻钠髽I(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量上是不能與南安同等檔次的企業(yè)相比的，就如我們中宇衛(wèi)浴而言，投入大量的財(cái)力人力來建設(shè)自己產(chǎn)品科研室，十分注重產(chǎn)品的質(zhì)量。”中宇衛(wèi)浴營銷副總林文武表示。
產(chǎn)業(yè)集群還缺核心引擎
任何現(xiàn)象的背后都有其深層次的原因，水口鎮(zhèn)企業(yè)周虧千萬元并不是孤立的個(gè)案。在中國的三大水暖衛(wèi)浴基地中，水口鎮(zhèn)有很多做法是值得肯定的，比如當(dāng)?shù)卣畬υ摦a(chǎn)業(yè)的扶持力度，不僅有專門的工業(yè)園區(qū)，還有專門的展會(huì)——中國（水口）水暖衛(wèi)浴設(shè)備展銷洽談會(huì)，該展會(huì)已經(jīng)成功舉辦了七屆。但從目前的狀況來看，水口鎮(zhèn)存在的問題不在于產(chǎn)業(yè)配套的發(fā)展水平如何，而在于其水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)自身尚有不足。核心的問題是產(chǎn)品質(zhì)量問題。
對于水口鎮(zhèn)目前的狀況而言，產(chǎn)品質(zhì)量問題仍是當(dāng)前該產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最大困擾。“產(chǎn)品質(zhì)量問題是最致命的，當(dāng)初如果眼光長遠(yuǎn)一些，水口鎮(zhèn)趁還在賺錢的時(shí)候就多搞一些基礎(chǔ)研究的話就不會(huì)如此了。否則，大勢已去，難有什么作為。”一些行業(yè)人士甚至發(fā)出了這樣的慨嘆。
記者在采訪中也了解到，水口人非常清楚產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，但小企業(yè)過多，一些產(chǎn)品低劣的企業(yè)在一定程度上拖垮了水口全行業(yè)，一些企業(yè)也希望有關(guān)部門加強(qiáng)品質(zhì)抽檢。興達(dá)輕工（香港九牧王潔具）總經(jīng)理林嘉駿說：“開平雖然離潮州比南安近，衛(wèi)浴龍頭配套很多會(huì)選擇開平的企業(yè)，但目前真正需要好一點(diǎn)質(zhì)量的配套龍頭，潮州企業(yè)都會(huì)來南安尋找OEM企業(yè)，我們公司今年已經(jīng)接到了好幾個(gè)潮州企業(yè)的訂單。”
水口衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的許多配套工廠型企業(yè)都是浙江、福建廠商，而目前這些零配件都是通過中間商供貨，中間商一般通過福建、浙江小型工廠發(fā)貨，造成總體成本上漲及交貨期難以控制。這一現(xiàn)象已經(jīng)成為不爭的事實(shí)，也成為制約水口衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要原因之一。
龍頭企業(yè)尚需鞏固龍頭地位
“賣水龍頭一年就能賣到14個(gè)億的企業(yè)畢竟不多，更何況水暖衛(wèi)浴產(chǎn)品多數(shù)是為衛(wèi)浴產(chǎn)品做配套的，這個(gè)行業(yè)具備中國很多初級行業(yè)的特點(diǎn)，企業(yè)數(shù)量眾多，但整體質(zhì)量有限，龍頭企業(yè)優(yōu)勢不明顯，產(chǎn)品質(zhì)量更是參差不齊”，該業(yè)內(nèi)人士的觀點(diǎn)也讓我們從行業(yè)發(fā)展的角度，看到了中國水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的一些發(fā)展脈絡(luò)。
從水口鎮(zhèn)有關(guān)權(quán)威數(shù)據(jù)我們可以看到，水口鎮(zhèn)內(nèi)年產(chǎn)值超億元的企業(yè)有10多家，其中華藝、希恩等都是其中的龍頭。除此之外，固定資產(chǎn)超千萬元的企業(yè)有30家，產(chǎn)品全部出口的有10多家。
以外銷為主讓水口鎮(zhèn)的企業(yè)出現(xiàn)了“國內(nèi)開花國外香”的局面，與南安的九牧、申鷺達(dá)、中宇等企業(yè)相比，包括華藝、希恩在內(nèi)的企業(yè)在國內(nèi)的知名度遠(yuǎn)不及南安企業(yè)。從渠道建設(shè)上講，水口企業(yè)也顯得羸弱。溫州企業(yè)都是通過親朋好友搞營銷網(wǎng)點(diǎn)，溫州產(chǎn)品隨著溫州商人遍布全國，而且這些網(wǎng)點(diǎn)的品牌忠誠度高，這一點(diǎn)也是水口企業(yè)無法比擬的。
“企業(yè)要注重品牌戰(zhàn)略，實(shí)力企業(yè)創(chuàng)名牌極其重要。如提及南安水暖必會(huì)想到九牧潔具，提及古鎮(zhèn)燈飾必會(huì)想起古鎮(zhèn)華藝燈飾，而提到水口的龍頭企業(yè)，大家誰能立馬說得上來?本地行業(yè)龍頭更需要本地媒介的大力宣傳，只有發(fā)揮‘榕樹效應(yīng)’才能帶旺整體產(chǎn)業(yè)。”該業(yè)內(nèi)人士一語道出了水口企業(yè)品牌建設(shè)尚需加強(qiáng)的事實(shí)。
外銷型市場導(dǎo)致水口產(chǎn)品滯銷
“南安也有外銷型企業(yè)，但大多數(shù)企業(yè)都是內(nèi)外銷兼營。特別是九牧等大企業(yè)，渠道已經(jīng)遍布三四級市場，國內(nèi)市場非常穩(wěn)固，所以此次受到的沖擊有限”，九牧的經(jīng)銷商在接受采訪時(shí)說。
開平水口鎮(zhèn)水暖衛(wèi)浴配件的年銷售額達(dá)30多億元，出口額每年以20%的速度增長，2007年被中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)命名為“中國水暖衛(wèi)浴生產(chǎn)基地”。鶴山水暖衛(wèi)浴產(chǎn)品及其材料生產(chǎn)企業(yè)，主要分布在址山鎮(zhèn)。目前有五金及水暖衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)280多家，投資總額超過10億元，2007年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值 18億元，擁有蘋果、泰林、康立源、三力等一批享有聲譽(yù)的衛(wèi)浴企業(yè)。
不論?dān)Q山還是開平，大部分企業(yè)出口強(qiáng)，內(nèi)銷弱，許多企業(yè)出口與內(nèi)銷之比達(dá)到7:3，有些更高，而在國內(nèi)市場銷售份額少。這種狀況也可以在一定程度上解釋為何同處金融風(fēng)暴之下，福建南安和浙江瑞安市場份額相對比較平穩(wěn)，而水口所受影響最為顯著。
過去珠三角企業(yè)獲利的主要途徑是憑借產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢搶灘國際市場，而在金融風(fēng)暴的沖擊下，這種模式已經(jīng)成為歷史，這種現(xiàn)狀對水口和鶴山企業(yè)而言，同樣具有現(xiàn)實(shí)意義。
要改變現(xiàn)狀，水口企業(yè)要思考很多問題，但當(dāng)前迫切需要解決的是，繃緊品牌建設(shè)這根弦，積極開拓國內(nèi)市場，堅(jiān)持兩條腿走路，發(fā)掘水口水暖衛(wèi)浴市場自身的優(yōu)勢，以技術(shù)創(chuàng)新為突破口，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升值。
