4月23日在北京人民大會堂舉行“冠軍聯(lián)盟”成立儀式之后，6月25日，“冠軍聯(lián)盟”六大組成品牌——雷士照明、歐派櫥柜、東鵬陶瓷、紅蘋果家具、大自然地板、美的中央空調(diào)在東莞會展國際大酒店舉行冠軍聯(lián)盟東莞啟動儀式，并現(xiàn)場簽訂協(xié)議書，標(biāo)志著攪動09年中國家居行業(yè)的“冠軍聯(lián)盟”正式落地東莞。4月份，“冠軍聯(lián)盟”成立之始，許多人曾對此有所質(zhì)疑，認(rèn)為很難有實(shí)際操作性。其實(shí)我始終認(rèn)為，操作性不是什么大問題，只要聯(lián)合行為能給結(jié)盟企業(yè)帶來收益，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力和贏利能力，操作問題自然迎仞而解。結(jié)盟不但會存在下去，并且有可能帶動出現(xiàn)“亞軍聯(lián)盟”、“季軍聯(lián)盟”、“小不點(diǎn)聯(lián)盟”等等。因?yàn)樽鳛樵谏虘?zhàn)中求生存發(fā)展的企業(yè)，價(jià)值最大化是企業(yè)經(jīng)營的核心，商業(yè)利益永遠(yuǎn)會放在第一位，其品牌的經(jīng)營行為不會以自我為中心轉(zhuǎn)移，而是以市場為中心轉(zhuǎn)移。市場是曹魏，商家就是蜀吳，哪怕蜀吳之間存大很大的競爭關(guān)系，甚至都恨不得把對方吞進(jìn)肚里而后快，但是面對曹魏大軍壓境，卻馬上放下紛爭，不遺余力地?cái)y手抗曹。雖然每家都會在心里裝個(gè)小算盤，但是他們同樣會撥弄那個(gè)共同的大算盤，只要大算盤帶來的利益超過小算盤帶來的收益，他們就團(tuán)兒抱得緊，齊心協(xié)利把曹魏擊敗。兩個(gè)敵對陣營結(jié)盟，從理論上說更沒有操作性，但時(shí)局卻讓其進(jìn)入實(shí)際操作層面。當(dāng)然，形勢一變，聯(lián)盟也就會土崩瓦解。
美國有句名言：沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益。這句話非常到位地解釋了商業(yè)社會的結(jié)構(gòu)關(guān)系。只要有利益，敵人可能成為朋友，沒有了利益，朋友也就不存在了。只要利益在，一切皆有可能。企業(yè)的收益值的大小可以改變一些，不但會使企業(yè)在終端環(huán)節(jié)結(jié)盟，同樣也可以在生產(chǎn)環(huán)節(jié)聯(lián)姻。
近兩年，建陶行業(yè)不少企業(yè)其實(shí)早在有意進(jìn)行生產(chǎn)環(huán)節(jié)的聯(lián)姻。如，不少中型陶瓷企業(yè)，為了提高生產(chǎn)的穩(wěn)定性，提高產(chǎn)品品質(zhì)和成品率，降低生產(chǎn)成本，追求企業(yè)價(jià)值最大化，已經(jīng)完全改變了以往所銷售的產(chǎn)品全部由自己企業(yè)生產(chǎn)的模式，而是開始集中精力專業(yè)生產(chǎn)自己最具優(yōu)勢的某類產(chǎn)品。專業(yè)化、規(guī)�；膯我黄奉惿a(chǎn)，最終把某類產(chǎn)品做精做細(xì)，做出產(chǎn)品的成本優(yōu)勢和質(zhì)量優(yōu)勢，在自己企業(yè)品牌銷售的同時(shí)，還為其它企業(yè)做訂單生產(chǎn)；而自己品牌的其它各類產(chǎn)品，則分別向?qū)I(yè)生產(chǎn)某類產(chǎn)品的企業(yè)進(jìn)行訂單采購。這種生產(chǎn)模式，最終把不少企業(yè)品牌在生產(chǎn)板塊的優(yōu)勢資源進(jìn)行了重新組合分配。
當(dāng)然，這些企業(yè)沒有舉行結(jié)盟合作儀式，甚至也沒有簽訂生產(chǎn)聯(lián)盟，但其表現(xiàn)形式卻已經(jīng)是一種生產(chǎn)關(guān)系的結(jié)盟。
