發(fā)現騙子有如下特征: 1、往往對價格、品質、包裝等因素不太敏感 2、來自湖南、河南、河北等地 3、會在第一到兩輪接觸里冒然提出大量定貨,4、之后會堅決要求廠家派人過去談----騙回扣、吃喝。
我的交易原則是: 1、產品要做好2、網上宣傳要把產品優(yōu)點講透 3、回復詢問要及時詳盡,強化產品不同之處而非僅僅報價4、寄樣品不要心疼
以下為防騙的原則: 5、堅決不要到購方客戶所在地去----真正的客戶更關心產品和價格6、堅決款到發(fā)貨--見到銀行承兌匯票才發(fā)貨,鋪底比例一定不能高。
派人到購貨地后自然而然不愿輕易談崩,會接收一些危險的條件如回扣、產品檢驗費(三、四萬元)等,如果不是款到發(fā)貨你被騙貨的可能性將高得很,不信的話可以試試。
只要產品做好、宣傳好,與客戶充分溝通(信息和樣品),客戶覺得有吸引力一般會接收款到發(fā)貨的條件---畢竟是上海的重型生產企業(yè),一時逃不了。
以上原則看似苛刻,但賺十次抵不過被騙上一次,更何況網上騙子大小不一,數量可觀。正是遵循以上原則,我與一哈爾濱經銷商簽了一年六十萬的合同,十六萬的款已到帳。同時與吉林的一位也已基本談成。----感覺東北騙子比較少。
同時感覺利用阿里巴巴網站做外銷可以說太方便了。如果用英文發(fā)信息,回復率非常高,國際貿易中騙子比較少,但涉及到樣品郵寄成本的問題,即使建立公司網站顯示產品圖片也不能回避著一問題。但舍不得孩子套不到狼,國貿單子通常比較大,我在短短五個月的時間談成了日本一家貿易公司和臺灣一家----這位是國內一知名企業(yè)在美國的總代理。
結論:1、電子商務低成本高效率,可以接觸大量國內外客戶。2、要真正用產品打動客戶而不是靠交易條件上的讓步。3公司網站必不可少,但應由本公司的電子商務人員(網上拉客戶的)參與組建,而不能簡單的外包給電腦公司----他們不知道該說些什么,以及如何說。4、電子商務(制造類企業(yè))應由懂市場的而非懂技術的人員人員擔任。5、國際貿易潛力無限,即使是對低技術含量的中小企業(yè)也一樣。