6月20日，長治的湖光山色，因一群全國各地的游子的到來顯得分外妖嬈，"2009嘉俊陶瓷VIP代理商峰會"在長治舉行。

 
　　據(jù)本次峰會主辦方嘉俊公司總經(jīng)理助理黎舒月介紹，佛山嘉俊陶瓷是專業(yè)生產(chǎn)高檔拋光磚、微晶玻璃陶瓷復合磚、仿古磚和藝術(shù)質(zhì)感墻磚的高科技現(xiàn)代化企業(yè)，自1998年成立以來，已有11年的發(fā)展歷史，有150多項國家級專利，每年50個新產(chǎn)品的研發(fā)能力，目前有400余個花色品種，是陶瓷產(chǎn)品消費者的信心之選。嘉俊每年都有各種不同性質(zhì)的代理商峰會，與一般的會議相比，這次以"榜樣力量，贏戰(zhàn)09"為主題的VIP代理商峰會有著不同尋常的意義，因而呈現(xiàn)出明顯的特點：

重點布局，嘉賓陣容VIP化

　　參加此次峰會的代理商嘉賓呈現(xiàn)VIP化的特點，在嘉俊陶瓷全國一百多位代理商中，華南、華北、西南、西北、東北各個片區(qū)近50位重要代理商參加了此次峰會，這近50位代理商是嘉俊全國代理商中經(jīng)營最大的群體，在公司經(jīng)營、店面管理、員工素質(zhì)等眾多層面都有著共性。同時，與嘉俊公司都有長期的友好合作關(guān)系，既是事業(yè)伙伴，也是生活朋友，是嘉俊陶瓷2009年全年營銷策略中的重點，在實現(xiàn)全年計劃中起著舉足輕重的地位。這么多的重要代理商共聚一堂，探討營銷實戰(zhàn)情況，因而被嘉俊公司稱為"VIP代理商峰會"。因為此次與會代理商的發(fā)展都處于比較高的層面，他們之間的溝通顯得暢通無障礙，同時，生意型的企業(yè)急需管理經(jīng)驗與優(yōu)秀的員工，所以這次峰會也成為他們相互學習、取長補短的一次絕佳機會。

　　峰會上，來自長治萬寶瓷業(yè)的郭國寶先生、江陰金盛建材的趙建宏先生分別作了關(guān)于"如何建立嘉俊羅馬城？"和"如何做好開業(yè)促銷？"的主題演講，同參會的代理商分享了自己在實際操作中的成功經(jīng)驗，以及自己總結(jié)的心得，對眾多的代理商而言起到了榜樣的作用。

　　江陰金盛建材的趙建宏先生自己透露，他1999年就開始代理嘉俊陶瓷，如今已進入第十個年頭了，在這十年里，嘉俊已成為江陰建材領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二的陶瓷品牌。而就在今年5月份，趙先生又在江陰建立了自己的專賣店--嘉俊羅馬城，凡是買瓷磚的，必然到他的店來看看。就連導購員都編了個順口溜：不到長城非好漢，不到羅馬城真遺憾！談起自己代理嘉俊陶瓷的經(jīng)歷，趙先生顯得特別自豪。

緊貼實戰(zhàn)，峰會議題更務實

　　或許是受到現(xiàn)場氣氛的感染，這些平日里忙于商場的企業(yè)老總，在峰會中場大討論環(huán)節(jié)都特別的活躍，紛紛就如如何建立專賣店、專賣店管理、促銷、渠道開拓等議題發(fā)表各自的看法，就平時產(chǎn)生的疑惑征詢解決方法，尋求發(fā)展。

　　黎助理介紹，此次峰會的主要的目的，就是幫助代理商由生意型向管理型轉(zhuǎn)變，突破代理商銷售的瓶頸。在專賣店的管理上，嘉俊公司花很大的人力、物力編輯了《嘉俊陶瓷專賣店運營管理手冊》，幫助代理商統(tǒng)一終端的形象建設(shè)，對專賣店導購人員進行系統(tǒng)化的培訓管理。同時，嘉俊公司還專門成立了渠道推廣部，在峰會現(xiàn)場與各代理商一一見面，以便今后能夠更好的為代理商服務。會議上渠道推廣部的部長高煒先生針對如何進行渠道建設(shè)作了《贏戰(zhàn)渠道，決勝終端》的主題演講，為代理商細致的講解設(shè)計師渠道、小區(qū)渠道、團購渠道的開發(fā)和維護，讓來自全國各地的代理商深深的感受到嘉俊公司扶持代理商做大做強的決心和信心。

排憂解難，行業(yè)專家來培訓

　　此次峰會與其它峰會的另外一不同點就是：這不僅僅是一個簡單交流的峰會，更是一個以學習方法、解決問題為最終目的峰會。嘉俊公司專門邀請了廣州風和日麗企業(yè)策劃公司的總經(jīng)理張璐女士，在會議上，張璐女士就大家平時最關(guān)心也是最頭疼的促銷問題，發(fā)表了《明明白白論促銷》的主題演講，演講的風格輕松活潑，內(nèi)容也是實實在在，都是代理商平時感到最棘手的問題，比如促銷的前期蓄客、吸引方式、應對競爭對手的終端攔截等，結(jié)合實例給出了諸多建議和解決方法，讓在場的各位代理商聽了茅塞頓開。嘉俊公司在幫助代理商做大做強上可謂不遺余力、用心良苦。

承前啟后，掌控全年營銷計劃

　　在會議的時間上，這次峰會也顯得有些特別。嘉俊公司的總經(jīng)理葉競?cè)A先生談到，一般像這種規(guī)模的重要代理商峰會大多都在年終或者一年的開始舉行，這次峰會選擇在年中召開，一是借長治嘉俊羅馬城開業(yè)之勢，另外最重要的還是與現(xiàn)在行業(yè)發(fā)展狀況息息相關(guān)。房地產(chǎn)行業(yè)由陰轉(zhuǎn)晴，將會直接帶動建筑陶瓷行業(yè)，這意味著，新一輪的增長機會就在眼前，但是市場競爭必將白熱化，各個品牌對市場的爭奪將會是異常慘烈，此時與大家分享上半年的工作成果，總結(jié)成績與不足，掃除障礙、統(tǒng)一步伐，這對于開啟下半年的銷售大格局，具有承前啟后的積極意義。