薪水是反映工作能力和成就的最直觀的標(biāo)尺之一。不管你是享樂派還是工作狂，想要漲薪水總是難免的要想漲薪水，無外乎等著老板主動(dòng)加薪和主動(dòng)找老板加薪兩條路。最理想的結(jié)果當(dāng)然是老板下查民情，體恤員工，主動(dòng)的、樂呵呵的給你漲薪水了。當(dāng)你努力工作，盡力表現(xiàn)，夜夜想象著明天一早老板把你叫進(jìn)辦公室，和藹可親的對(duì)你說：辛苦了，做得不錯(cuò)，我決定給你加錢�？嗫嗥谂�，這個(gè)激動(dòng)的時(shí)刻卻一直沒有到來。
時(shí)刻用時(shí)下流行的一個(gè)句式來說：你想要你就說嘛，你不說老板怎么會(huì)知道你想要呢？與其等待與守候，不如……，所以，現(xiàn)代、果敢、獨(dú)立的你很可能就會(huì)選擇主動(dòng)進(jìn)攻。到了這里，問題才真正的出現(xiàn)了，或許絕大多數(shù)也和你有同樣企圖的人都會(huì)在發(fā)起進(jìn)攻前想到這樣一個(gè)問題——我跟老板要加錢，他們會(huì)有看法么？
職業(yè)顧問告訴你，老板肯定有想法！問題是老板對(duì)你會(huì)有怎么樣的看法？這些看法會(huì)不會(huì)對(duì)你不利？中國(guó)首家職業(yè)顧問上�？射J管理咨詢有限公司針對(duì)這個(gè)問題，對(duì)企業(yè)管理層和人力資源部門進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)資方對(duì)于員工的加薪要求的看法有一定共性，讓我們來看看他們是怎么想的。
開始注意員工穩(wěn)定性問題
員工提出了加薪，說明員工不再安于現(xiàn)狀，崗位的不穩(wěn)定因素增加。作為老板，應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)呢？是答應(yīng)要求，提高員工待遇以求員工忠心度的提高，崗位穩(wěn)定的增加呢？還是駁回要求并為可能出現(xiàn)的員工離職的情況做出對(duì)策呢？一般情況下，老板從不認(rèn)為錢是解決穩(wěn)定性問題的關(guān)鍵。
員工的自我評(píng)價(jià)太離譜
有些員工在是想加薪就要求加薪，根本沒有客觀評(píng)價(jià)自己為公司創(chuàng)造的價(jià)值。要加薪憑的還是實(shí)力，有實(shí)力才能有話語權(quán)。如果這個(gè)提出要求的員工本來就是個(gè)可有可無或者本來就沒有使用必要的人，這種行為無疑于自尋短見。
等于逼著老板“快刀斬亂麻”
很多情況下，提出加薪的員工通常都已經(jīng)或是正在為自己找后路。如果不答應(yīng)加薪，他就會(huì)走人。如果這個(gè)員工有能力，有實(shí)力，那么這樣的要求就是一次逼宮。你亮出了自己的底牌，給了老板兩條路，是或者不是。老板肯定在對(duì)你的實(shí)力、潛力、忠心度進(jìn)行重新估計(jì)（這個(gè)估計(jì)的客觀性公證性當(dāng)然也是問題），做出抉擇。
可以看出，對(duì)于員工的加薪要求，企業(yè)和老板一般都會(huì)持謹(jǐn)慎的態(tài)度。如何能夠讓自己的加薪計(jì)劃得到實(shí)現(xiàn)呢？可銳公司首席職業(yè)顧問卞秉彬先生提出專家觀點(diǎn)。
需要考慮企業(yè)文化和公司管理風(fēng)格
相對(duì)地說，在開放溝通性的企業(yè)文化中，員工的加薪要求更容易實(shí)現(xiàn)些。因?yàn)樵谶@種鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)值評(píng)估體系下，貢獻(xiàn)和收入的關(guān)系更加緊密，老板也樂于與員工探討價(jià)值問題，也樂于用物質(zhì)方式來提高員工的工作積極性，刺激大家為公司創(chuàng)造更多的財(cái)富。
加薪需要理由
理由一：個(gè)人重要性
如果你是一個(gè)供職于it企業(yè)的軟件設(shè)計(jì)部門，那么你就比同公司人力資源部門的同事更有可能理直氣壯的提出加薪。因?yàn)槟闾幵诠镜暮诵牟块T。這一點(diǎn)是很重要的，市場(chǎng)決定價(jià)值，你值多少錢不是你自己說著算得。對(duì)于公司來說，你創(chuàng)造的財(cái)富越多，你就越值錢，為了能留住你這樣一棵搖錢樹，甚至老板會(huì)主動(dòng)的給你加薪。如果你只是一個(gè)邊緣人，多你不多，少你不少的話，那還是乖乖的，不要貿(mào)然觸及這個(gè)敏感的話題，免得羊肉沒吃到，到惹的一身的羊騷。自己的職位是否處于公司核心部門或與公司核心項(xiàng)目緊密相聯(lián)，是加薪成功的決定性因素之一。
理由二：工作合適性
如果工作不在自己正確的職業(yè)生涯發(fā)展路線上，加薪難不說，自己沒有了發(fā)展前景恐怕現(xiàn)在的身價(jià)都難保了。這是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的問題，為了一時(shí)還是為了一世。每個(gè)人都有自己獨(dú)特的職業(yè)氣質(zhì)和屬性，都有不同的職業(yè)興趣和傾向，都有自己的能力潛力模式。這些因素決定了每個(gè)人都有一個(gè)適合的工作，適合的職位就是你實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的舞臺(tái)。只有找到了合適自己發(fā)展的舞臺(tái)，你才有不斷發(fā)展的機(jī)會(huì)。有了個(gè)人和職業(yè)的高度匹配，才能讓自己的“薪情”好起來。
前面兩點(diǎn)是從員工的角度出發(fā)，分析得出的觀點(diǎn)。反過來，還應(yīng)該再從資方的角度考慮問題，讓自己的加薪要求建立在客觀理性和公正的基礎(chǔ)之上。
自己值不值？
這是老板在遇到加薪要求時(shí)通常會(huì)首先考慮的問題。你的績(jī)效如何？你為公司貢獻(xiàn)了多少？你的這些貢獻(xiàn)和你現(xiàn)在所獲得報(bào)償是否匹配？如果不匹配，那應(yīng)該再給你加多少？如果答應(yīng)了你的要求，會(huì)給公司帶來什么變化？會(huì)不會(huì)因此打破薪資平衡，引發(fā)其他員工的不滿？這一系列的疑問歸根到底就是三個(gè)字“你值嗎？”
你合適嗎？
就和前面提出的“合適我嗎？”一樣，公司面對(duì)你的要求時(shí)，也會(huì)從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來思索�；蛟S目前的你是不錯(cuò)，但是對(duì)于變幻莫測(cè)的未來，你是否還能從容把握呢？或許你現(xiàn)在的能力就是你的極限了，這樣的話在加薪續(xù)約還會(huì)有意義嗎？
這些問題是你在提出加薪之前必須要好好考慮的問題。
跟老板提加薪不是一件很隨便的事，也不是一件時(shí)常都可以發(fā)生的事，所以預(yù)先做好充分的準(zhǔn)備，考慮一下各種可能出現(xiàn)的情況，權(quán)衡一下各種情況所導(dǎo)致的利弊得失，再來想想到底還要不要加薪，只有這樣才會(huì)有更大的把握。
談加薪還要有技巧
在周全的考慮之后，你決定要向老板提。這是你需要合適的技巧。技巧使用的得當(dāng)與否和最后結(jié)果是有著很直接的關(guān)系的。專家們給出了以下兩個(gè)建議。
明確的表述自己的意圖
既然決定提了，就不要在思前想后，猶豫不決了。鼓起勇氣，用最直接，最明白的方式表達(dá)你的想法，提出你的要求。如果你表達(dá)不清，不僅不能起到你想象中含蓄的效果，反而或事倍功半。所以，一定要表達(dá)明確。
最好找直接主管解決問題
頂頭上司應(yīng)該是對(duì)你的工作績(jī)效、工作能力最有發(fā)言權(quán)的人之一了。直接找他談不僅能更好的表達(dá)你的意圖，也可以避免一些不必要的麻煩。要知道，每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都對(duì)屬下越級(jí)報(bào)告是很有看法的。而且如果你越級(jí)上報(bào)，對(duì)方也不一定對(duì)你有什么了解，效果反而會(huì)打折扣。
每年公司是否給所有員工統(tǒng)一加薪？或者每名員工要自行和公司討價(jià)還價(jià)？一般說來，許多公司都綜合兩種做法，而且對(duì)表現(xiàn)突出的員工予以特別的獎(jiǎng)勵(lì)。但也有時(shí)候碰到摳門的公司可能你不提老板也不會(huì)主動(dòng)給你加薪，那么怎樣提出加薪能夠讓老板乖乖“就范”呢？
1.額外發(fā)放獎(jiǎng)金
每個(gè)公司都有本身的政策，你可以從人事主任那里打聽得到。還須特別留意因功獲獎(jiǎng)的例子，那么，日后當(dāng)你也有此表現(xiàn)時(shí)，可據(jù)此爭(zhēng)取應(yīng)得的獎(jiǎng)金。
2.掌握最新薪金行情
和你擔(dān)任職位相同的人，平均薪金多少？要知道最新的行情，你可翻看報(bào)紙的廣告欄，或者街上派發(fā)專門刊登聘請(qǐng)廣告的報(bào)刊，其中所開的與你相似職員的薪金多少，可以幫助你決定自己能夠再爭(zhēng)取多少薪金。
3.列出加薪理由
試問自己為什么值得加薪？由于在目前的經(jīng)濟(jì)情況下，公司不可能再浪費(fèi)金錢，因此，假若你向上司提出加薪要求時(shí)，他也許要你寫下自上次加薪后，你曾有什么突出成績(jī)，因而，你必須先想一下這個(gè)問題。
你必須記住這一點(diǎn)，確保到時(shí)需自己應(yīng)付多少工作，以及替公司省回多少錢。你有沒有為完成一些重要文件以致超時(shí)工作；有沒有編
訂一套省時(shí)的新檔案編排和記錄系統(tǒng)；有沒有提出減少生產(chǎn)成本的建議？或者你接手一些原來由外人或額外臨時(shí)工所擔(dān)任的工作。
上司都非常關(guān)心公司的收支平衡帳目，所以你需要他們知道你為公司省了多少金錢，以便為你加薪。
4.強(qiáng)調(diào)自己新的技能
設(shè)法提高本身的技能，亦是使薪金提高的一種辦法。接受訓(xùn)練十分重要，而通常公司也愿意支付所需的費(fèi)用。修讀一種電腦文字處理課程，學(xué)習(xí)一種新語言或攻讀市場(chǎng)推銷學(xué)，均可能使你獲得可觀的加薪。
此外，要是讓上司知道你有意進(jìn)修，足以顯示你胸懷大志，這肯定會(huì)給上司留一個(gè)良好的印象。
5.坦白說明自己的優(yōu)點(diǎn)
在公司眾多的職員中，你為何比其他同事更應(yīng)該得到較高的加薪幅度？你是否工作快捷而且效率高；你是否能夠樂意助人？較友善？在緊張的關(guān)頭顯得較為鎮(zhèn)定？
現(xiàn)在不是隱藏優(yōu)點(diǎn)的時(shí)候，如果你工作表現(xiàn)甚佳，大可坦白明言。
一超級(jí)市場(chǎng)的發(fā)言人表示：“我們期待所有員工都有禮貌、醒覺和務(wù)實(shí)。但最重要的，我們會(huì)論功行賞。”
一名時(shí)裝設(shè)計(jì)師也說：“在一個(gè)工作小組中，你通�？梢灾烂恳粋�(gè)人的情況，而唯有表現(xiàn)突出者，才會(huì)身價(jià)大增。” 為了說明自己應(yīng)獲更高的薪酬，你必須有禮貌地提醒上司，你怎樣全心全意工作。記著，你應(yīng)舉出具體時(shí)間、日期和工作性質(zhì)，口口聲聲自己比別人勤奮并不足夠，你需要用證據(jù)來說明。
6.職責(zé)擴(kuò)大理應(yīng)加薪
假如你的責(zé)任日益繁重，而職責(zé)說明卻沒有隨之修改，你應(yīng)該糾正這種情況。因?yàn)楣ぷ鞣秶鷶U(kuò)大，是爭(zhēng)取薪酬的有力理由，這說明你為公司節(jié)省或賺得更多金錢，無論如何，你都可以提出加薪要求。
7.額外支出應(yīng)予考慮
承擔(dān)新的責(zé)任后，你是否負(fù)擔(dān)額外的支出？也許你現(xiàn)在需要應(yīng)付客人，這表示你要另外添置新裝。
一般公司通常考慮到這方面的支出，然而你應(yīng)該實(shí)事求是。你的公司可能同意你添置新裝，但這并不代表他們會(huì)任由你購買昂貴的名牌衣服。
另外，假若你的上司對(duì)服裝費(fèi)用的額數(shù)一無所知，你應(yīng)該預(yù)先作好準(zhǔn)備，例如，從時(shí)裝雜志中撕下一些價(jià)目，好讓他們有一個(gè)概括的印象。
8.明確是誰決定你的薪金
是誰決定你的薪酬呢？這個(gè)人未必就是你的上司，可能是公司內(nèi)其他部門的人員。例如，在某個(gè)超級(jí)市場(chǎng)里，這項(xiàng)工作由三名管理員工的副經(jīng)理負(fù)責(zé)，其中一人評(píng)價(jià)處理新鮮肉食的員工；另一人負(fù)責(zé)為顧客提供服務(wù)的員工、收款人；而最后的則是監(jiān)督進(jìn)行包裝的員工。
即使你有全面的理由，找錯(cuò)了傾訴的對(duì)象，那么任你費(fèi)盡口舌也是枉然。如果你不清楚是誰，事先應(yīng)該打聽一下。
9.滿懷自信提出要求
一旦列舉了自己的功勞后，就要想想上司可能會(huì)向你提出的問題，找一個(gè)朋友和你練習(xí)一下，直至你能熟練地回答所有問題。
最后，想想你滿懷自信地提出加薪要求情景。假如連你也不能肯定自己值得加薪，又怎能說服上司這樣做呢？
