這句話不是我說(shuō)的，說(shuō)的人是西安歐美陶瓷的總經(jīng)理董建軍。
在我看來(lái)，這不僅僅只是個(gè)口號(hào)那么簡(jiǎn)單。進(jìn)入09年之后，雖然整體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)并沒(méi)有像年前大家所猜測(cè)的那么惡劣，但很顯然大家都還是感受到了危險(xiǎn)的氣息。畢竟，未雨綢繆，有好無(wú)壞。不論是“三·一五”，還是“五·一”，從各品牌的力度和氣勢(shì)上，都能感受到大家的心跳。
雖然說(shuō)發(fā)展到現(xiàn)在，品牌化經(jīng)營(yíng)已經(jīng)越來(lái)越被更多的建陶企業(yè)所接受，一些品牌也逐漸朝著這個(gè)方向在努力，但現(xiàn)在，決定一個(gè)品牌的，產(chǎn)品仍然是核心：不僅要有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，還要有與時(shí)俱進(jìn)甚至引領(lǐng)潮流的產(chǎn)品，才行。
產(chǎn)品，仍然是成就一個(gè)品牌的不二法門。由于產(chǎn)品同質(zhì)化的日趨嚴(yán)重性，經(jīng)銷商在終端面臨的壓力更大，我想這也是產(chǎn)生現(xiàn)在無(wú)促不銷局面的一個(gè)原因之一。我們都知道促銷的三板斧，就看誰(shuí)玩得更溜一些。毫無(wú)疑問(wèn)，價(jià)格是任何促銷形式都繞不開(kāi)的一個(gè)坎。正是由于這個(gè)行業(yè)的專業(yè)性，大家對(duì)它的關(guān)注度還不高，所以一些商家往往還可以在大家都搞活動(dòng)降價(jià)的時(shí)候，它還可以“明降暗升”，怎么來(lái)的呢？打折呀！老百姓懂什么呢？光是聽(tīng)上好象這個(gè)牌子、那個(gè)牌子的折扣更低，就想當(dāng)然地以為那個(gè)牌子便宜。我們不能怪消費(fèi)者，現(xiàn)在展廳個(gè)個(gè)都那么大，裝修得那么漂亮，款式花色都那么豐富，再逛到下一家的時(shí)候，還能記得起來(lái)上一家多少呢？
我認(rèn)為這正是那些利用了消費(fèi)者的不經(jīng)常關(guān)注，所采取的茍且之舉。也正因?yàn)槿绱�，�?dāng)時(shí)在西安歐美的辦公室里，大家討論活動(dòng)怎么開(kāi)展的時(shí)候，董建軍看似旁外的這句話，給我的震動(dòng)是何其的大。正是因?yàn)楫?dāng)年的討價(jià)還價(jià)，讓消費(fèi)者感覺(jué)到無(wú)所適從，西安歐美的“誠(chéng)信一口價(jià)”才能排他而出，贏得廣大消費(fèi)者的信賴。今天，難道不是再次面臨相同的問(wèn)題嗎？曾經(jīng)聽(tīng)到不少經(jīng)銷商說(shuō)起現(xiàn)在的活動(dòng)難搞，價(jià)格都打到?jīng)]什么利潤(rùn)了，消費(fèi)者還是不買賬。為什么呢？我想這句話給了我們答案：因?yàn)橄M(fèi)者不信任我們了。
明折不如明價(jià)，與其說(shuō)是一個(gè)口號(hào)，倒不如說(shuō)是一種思路。雖然現(xiàn)在它還沒(méi)有引起多少人的關(guān)注，但我想，一段時(shí)間以后，它會(huì)的。
