一天， 通州某單位打電話跟我說(shuō)要體檢，人不多，100來(lái)個(gè)。當(dāng)時(shí)隊(duì)里忙得不可開(kāi)交，主任說(shuō)沒(méi)時(shí)間給他們查，叫我告訴這個(gè)單位愛(ài)找誰(shuí)找誰(shuí)。我一聽(tīng)，好不容易談成一個(gè)客戶(hù)，多難啊，愛(ài)找誰(shuí)找誰(shuí)？那我的錢(qián)不就泡湯了嗎？敢情你有錢(qián)，拿錢(qián)不當(dāng)回事。不行，既然知道了這個(gè)信息，而且談成了，我必須拿下來(lái)。我就開(kāi)始找別的體檢隊(duì)。后來(lái)我想，這真是領(lǐng)導(dǎo)的一個(gè)失誤，損失了一個(gè)客戶(hù)不說(shuō)，還促使我這個(gè)業(yè)務(wù)員跳槽了，因?yàn)槲也辉敢庀硎軡M足的感覺(jué)。

    最終我找到了一家體檢隊(duì)，把這個(gè)單位的情況一說(shuō)，問(wèn)你們能給我多少錢(qián)？人家說(shuō)了一個(gè)讓我心動(dòng)的百分?jǐn)?shù)，我生怕聽(tīng)錯(cuò)了，多少？人家又重復(fù)了一遍，我心都快跳出來(lái)了。我急忙說(shuō)那你們有時(shí)間查嗎？你知道我這兒多少錢(qián)查一個(gè)嗎？人家說(shuō)那你說(shuō)有多少人？查什么項(xiàng)目？我剛說(shuō)完，他們就說(shuō)沒(méi)問(wèn)題。哎喲，那兒與這兒,差的可不是一星半點(diǎn)，我真是井里的蛤蟆沒(méi)見(jiàn)過(guò)多大天兒，原來(lái)這個(gè)圈子里利潤(rùn)這么高呢！以后，我就慢慢地往這邊兒轉(zhuǎn)，這支隊(duì)伍屬老醫(yī)務(wù)工作者協(xié)會(huì)，有實(shí)力，思想觀念也比頭一支隊(duì)伍新。當(dāng)即人家就給我辦了工作證，印了名片，嘿，成了正規(guī)軍啦。

    當(dāng)了這兒的業(yè)務(wù)員后，總覺(jué)得對(duì)不起原來(lái)的那個(gè)隊(duì)。不管怎么說(shuō)，是人家培養(yǎng)了我。臨走，把我聯(lián)系的客戶(hù)名單交給主任，對(duì)他說(shuō)我保證不再和他們聯(lián)系了。說(shuō)實(shí)在的，我丟棄了那么多客戶(hù)，我得損失多少錢(qián)呀？但我控制了自己，我也算是對(duì)得起那個(gè)隊(duì)了。自控是自尊的基礎(chǔ)，而自控源于對(duì)自己的了解。我之所以把名單毫無(wú)保留地交給主任，就是相信自己一定會(huì)打出自己的天下�！妒ソ�(jīng)》中這樣說(shuō)，看到果實(shí)就知道它是什么樹(shù)了。

    2000年，第一家業(yè)務(wù)是某大廈200人體檢，我掙了3000元; 第二家某總局5000人體檢，我掙了25000元。事實(shí)證明，只要你努力工作總會(huì)有回報(bào)。

    三年中，我左突右突，從小目標(biāo)開(kāi)始一點(diǎn)點(diǎn)突破，然后步步為營(yíng)。在太陽(yáng)底下奔走，在寒風(fēng)中穿梭，業(yè)績(jī)好得不得了，隊(duì)里50%—60%的工作量都是我聯(lián)系的，從而升為業(yè)務(wù)主管，負(fù)責(zé)隊(duì)里的外聯(lián)工作。每年年薪也令我心動(dòng)。漸漸地我在體檢圈里有了名氣，接觸了不少醫(yī)學(xué)專(zhuān)家，名醫(yī)名大夫。由于我好交朋友，樂(lè)于助人，擴(kuò)大了業(yè)務(wù)范圍，只要哪個(gè)大夫有事找我?guī)兔�，沒(méi)有拒絕的。實(shí)際上我也許沒(méi)有這層關(guān)系，但我千方百計(jì)找關(guān)系，轉(zhuǎn)著彎兒也要幫人家。在客戶(hù)的眼里我是稱(chēng)職的業(yè)務(wù)員�？磥�(lái)學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的強(qiáng)項(xiàng)，并有勇氣去高效率地運(yùn)用它是很重要的。

    也就在此時(shí)，我準(zhǔn)備自己干了。民營(yíng)體檢舍我其誰(shuí)。