來說說線下市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，分以下幾點(diǎn)來講：
1、首先當(dāng)然是了解產(chǎn)品，再認(rèn)準(zhǔn)客戶了，要知道自己的產(chǎn)品適合哪個(gè)市場(chǎng)，大公司？小公司？民營(yíng)？國(guó)企？有了大方向，你就知道自己應(yīng)該主動(dòng)靠向哪類人了。
2、如何認(rèn)識(shí)這類人？如何和這類人打交道？這個(gè)答案5花八門，你可以請(qǐng)人家吃飯，你可以問自己的朋友，我做銷售時(shí)什么方法都見過。
3、最關(guān)鍵的地方是：如何讓人家記得你（當(dāng)然是好印象了），其實(shí)做銷售最最最最關(guān)鍵有兩點(diǎn)：第一，人品（具體表現(xiàn)為誠意，品格，是否切身處地地為客戶著想等，我做銷售時(shí)就從來不用第一人稱，也從來不會(huì)求顧客買我的產(chǎn)品）。第二，創(chuàng)新（這個(gè)也很重要，主要體現(xiàn)在附加價(jià)值上，教你個(gè)秘訣，每年年首，我一定會(huì)拿出一筆錢來做掛歷，里面有精美的圖畫之外更有我的產(chǎn)品和我的聯(lián)系方式，然后大送特送，我記得有年我送了1000多份掛歷，當(dāng)年的銷售業(yè)績(jī)有百多萬�？傊袟l名言說得好，讓客戶欠你人情，慢慢領(lǐng)悟一下就可以了）。
希望這些營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)?zāi)軐?duì)大家有用。
