在陶瓷行業(yè),私拋廠紅火已不是什么新聞,雖然怪得跟“人咬狗”差不了多少,但因?yàn)闀r(shí)間久了,大家都習(xí)以為常,也就見怪不怪了。早在兩三年前,私拋廠剛綻露頭角,就堪稱其興也勃。幾年下來,整個(gè)大佛山出現(xiàn)了一定數(shù)量的私拋廠,而且生意都做的有模有樣。甚至,在去年建陶行業(yè)遭遇金融危機(jī)和房地產(chǎn)低迷的雙重打擊,許多知名品牌都面臨困局,而私拋廠卻一片紅火,竟出現(xiàn)品牌廠賣磚坯給私拋廠的現(xiàn)象。雙方都仿佛是皆大歡喜的樣子,把一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的悖論問題,竟然搞得像符合邏輯。
這應(yīng)該也是中國(guó)特色外加建陶行業(yè)特色的東西,據(jù)筆者不太寬闊的視野中,尚未發(fā)現(xiàn)國(guó)外、國(guó)內(nèi)的其它行業(yè)有類似現(xiàn)象。
恕筆者直言,關(guān)于私拋廠筆者還處于道聽途說狀態(tài),至今未曾親身接觸私拋廠,了解其真實(shí)的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)。以筆者狹義的、不成熟的理解,所謂私拋廠,無非就是自己沒有生產(chǎn)線,只買幾條拋光線、幾臺(tái)磨邊機(jī),然后從別的企業(yè)買來磚坯,進(jìn)行最后的刨光、切割、磨邊工序,再銷售出去的廠家。顯然,他雖然從生產(chǎn)廠家拿貨,但絕對(duì)算不上經(jīng)銷商,因?yàn)樗恢苯用鎸?duì)終端消費(fèi)者,而是把產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商。如果往前跨一步理解,私拋廠更像貼牌商,自己沒有生產(chǎn)線,指定生產(chǎn)商按要求給自己生產(chǎn)加工產(chǎn)品。這和建陶行業(yè)內(nèi)的貼牌的品牌惟一不同的是,私拋廠多了最后的刨和磨的工序。
按照市場(chǎng)的專業(yè)分工,生產(chǎn)商與銷售商分工合作是非常合理正常的,只要是成年人,基本上都知道世界上很多知名品牌自己并沒生產(chǎn)工廠,都是找生產(chǎn)商來為自己貼牌加工。眾所周知的是,貼牌者都有品牌附加值,哪怕是剛開始經(jīng)營(yíng)的品牌,其產(chǎn)品售價(jià)定位也一般會(huì)高出生產(chǎn)廠家自己賣出的產(chǎn)品。即,貼牌過程是一個(gè)增值過程。就像中國(guó)的很多產(chǎn)品,以自己的品牌賣出去比較便宜,但是一旦貼上國(guó)外知名品牌的牌子,售價(jià)就高出幾倍,這就是增值。一般情況下,如果貼牌過程不能實(shí)現(xiàn)有效的增值,貼牌商就沒有支撐自己生存的利潤(rùn)空間,并且也沒有能力和生產(chǎn)商直接推向市場(chǎng)的產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然,貼牌商的品牌影響力非常大,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過生產(chǎn)商的品牌影響力除外。但是,如果出現(xiàn)這種情況,貼牌商是絕不會(huì)不實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品增值的。
非常有意思,也令人費(fèi)解的是,私拋廠沒有強(qiáng)大的品牌影力,只能算是非常弱小的雜牌,其除了產(chǎn)品價(jià)格比較低,拼產(chǎn)品性價(jià)比外,在市場(chǎng)上根本沒有什么特別的競(jìng)爭(zhēng)力。那么它憑什么本事去大廠那里貼牌生產(chǎn)?要知道其貼牌的過程是沒有增值的過程,甚至是減值的過程,因?yàn)槠洚a(chǎn)品售價(jià)是比那些大廠的產(chǎn)品售價(jià)低不少。那么維持其生產(chǎn)的利潤(rùn)空間來自哪里,其性價(jià)比是如何打造的?這不相當(dāng)于國(guó)內(nèi)有個(gè)名不見經(jīng)傳的汽車品牌,自己沒有生產(chǎn)線,跑去讓通用或者本田公司給它貼牌,然后再投放到市場(chǎng),售價(jià)比通用和本田的車便宜,還賣的很火,賺了很多利潤(rùn)。
這事可能嗎?誰也覺得不可能,因?yàn)檫@有點(diǎn)悖論。但這事就發(fā)生在建陶行業(yè)了!